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Sr. Strategic Engagement Lead , Energy, Power and Utility
年収：
1500万 ～ 2500万
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採用企業案件
アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | Sr. Strategic Engagement Lead , Energy, Power and Utility |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
エネルギー業界は変革のさなかにあります。AWS/Amazonの様々なチームやパートナー企業と連携してエネルギー業界（電力、ガス、石油）のお客様ビジネスの成功を支援し、それを通じて”エネルギー”をキーワードとする社会課題解決を実現する存在になりませんか？ Key job responsibilities 電力、ガスや石油といった大手エネルギー企業への活動を通して、AWSの採用、継続的な利用拡大を促進します 業界への事業戦略策定、継続的な評価・更新を行い、チームを支援します お客様や関連団体のビジネスリーダーやエグゼクティブとのリレーション構築を行い、継続的なお客様エンゲージメントを行います お客様・業界のビジネスモデル、課題やチャレンジに対して、AWSのビジネスモデル、サービスを理解したうえでAWSの価値訴求、案件創出を行います お客様への直接のアプローチを主軸としながら、パートナー企業、AWS社内のグローバルを含む各種チームなど複数のステークホルダーと連携して案件創出やAWS利用促進を行います 担当顧客、領域により、国内外の出張が発生する場合があります。 A day in the life 本ポジションではエネルギー業界のお客様の業界チャレンジに対して、カルチャー変革、デジタル変革やクラウドジャーニーの推進の支援を行いながら、AWS利用の促進、ビジネス拡大をリードしていただきます。 業界共通の課題、取り組み事項も多く、チーム全体でのナレッジ共有などチーム内連携も重要となっており、チームとしてスケールできるように取り組んでいます。またパートナー企業のみならず、関連団体や省庁へのアプローチも行っており、ステークホルダーは多岐にわたります。クラウド利用がこれから進む領域も多く、お客様以上に我々自身もチャレンジが必要であり、日本初、業界初を実現すべくチームとして楽しみながら活動推進しています。 About the team 私たちのチームは多様なバックグラウンドを持ったメンバーで構成されています。業務を遂行する上ではソリューションアーキテクト、プロフェッショナルサービスなど様々な部署のメンバーと連携して活動を進めます。部門をまたがったOne Teamで常に情報・知見共有を行い、チームとして活動を推進しています。当年ビジネス目標への強いこだわりはもちろん、中長期でお客様・業界・社会にどのような価値を提供できるかを大切にしており、その結果としてビジネス成果が出るものと考えています。 これまでに培った知見を遺憾なく発揮することで、エネルギー業界のお客様の変革支援をリードしてみませんか？お客様の成功はエネルギーという社会インパクトも大きい物であり、他では得られない経験、達成感を得られるポジションです。自ら率先して考え、迅速にアクションを行い、チーム一丸となってエネルギー業界の未来を築いていきましょう。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・ビジネス開発、エンタープライズ営業、または戦略的パートナーシップにおける10年以上の経験と、大型・複雑な案件を推進してきた実績・大きな受注額や収益成長につながる、測定可能な成果を生み出すGTM戦略の立案・実行能力 ・経営幹部（Cスイート）との対話・影響力の行使ができる、高いエグゼクティブプレゼンス ・日本語はビジネスレベルから母国語レベル（読み・書き・会話）、英語は業務上必要な情報収集に支障のない読み書き能力（会話レベル以上歓迎） 【歓迎（WANT）】 ・エネルギー業界のお客様の担当経験・コンサルティング型・ソリューション提案型の営業アプローチにより、営業またはGTM目標を超過達成した経験 ・問題発生時の顧客対応や、プレッシャー下での業務遂行経験、またはプロジェクトの企画から納品までを協働でリードした経験 ・変化のスピードが速く、状況が目まぐるしく変わる環境での業務経験 ・組織内のあらゆる階層（技術・ビジネス・経営層）に対して、文書・口頭で効果的にコミュニケーションをとる能力 ・日本における、クラウド・AI/ML・エンタープライズテクノロジー分野での営業または事業開発経験 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 2年連続売り上げ10％以上UP シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 女性管理職実績あり 資格支援制度充実 完全土日休み フレックスタイム |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/04/28 |
| 求人番号 | 8195430 |
採用企業情報
- アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
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会社概要
【代表者】白幡 晶彦（しらはた あきひこ）代表執行役員社長
【本社所在地】東京都品川区上大崎3-1-1
【事業内容】
Amazonが総合オンラインストアの展開で長年培ってきた クラウドコンピューティング技術から生まれたアマゾン ウェブ サービス (AWS)。 サーバやストレージ、DB等、システムインフラの大幅なコスト削減や柔軟な増減を可能とし、世界中に革新をもたらしました。日本においては2009年からアマゾン データ サービス ジャパンとしてサービスを開始。短期間で急成長を遂げ、すでに先進的な企業から大企業まで、幅広い企業様にご活用いただいています。
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