セールスアドバイザリーディレクター（Director of Sales Advisory）|ビジネスや社会を支える基盤に関わるソリューション営業の戦略・実行支援 | 業務委託・副業として可

【会社説明】 私たち【Navagis】は、米サンフランシスコに本社を置くロケーションインテリジェンス分野のリーディングカンパニーです。 10年以上にわたり、この分野でさまざまな業界や官公庁にソリューションを提供してきました。 創設者は元Googleのエンジニアで、最先端のテクノロジーへの深い見識を活かし、常に最新かつ最適なソリューションの提供に努めています。 また当社は、長年にわたり、日本でも有数のGoogle Cloudプレミアパートナーとして認定されており、Google Mapsを活用したソリューションでさまざまな業界のビジネスオペレーションを支援しています。 例えば、配送ルートの最適化のような位置情報に関わる課題解決、業務オペレーションの生産性の向上や効率化、より良いビジネスの意思決定に当社のテクノロジーが活用されています。 これまで、大手通信、流通・小売、自動車、官公庁など、多岐にわたる業界のお客様へソリューションを提供し、それぞれの課題解決を支援してまいりました。 また、COVID19の蔓延時には、Googleと連携してワクチン会場の情報やロケーションを地図上に可視化するなど、社会問題にも当社のテクノロジーを通して貢献することができました。今後もこのような社会的な取り組みにも積極的に関わり当社の技術を活かしていきたいと考えています。 自社プロダクトとしては、EV（電気自動車）向けルーティングAPI（EVCoDriver）を自社開発し、次世代モビリティ領域へ展開。自動車メーカー向けの提供も開始しています。改良を重ね、最適化されたEVCoDriverを武器に、さらなる市場への浸透・拡大を共に目指していただきます。 【具体的な職務内容】 ■営業戦略・実行支援 ・紹介やインバウンドを中心とした案件に対する営業戦略の設計および実行支援 ・既存案件に対する提案方針のレビューおよび高度化（課題整理、提案構築、クロージング戦略 等） ・顧客対応や提案プロセスへの関与・支援 ・イベント等を通じた新規リード創出・フォローアップについても、将来的な顧客獲得につながる営業活動として、必要に応じて改善提案を行う ◾️パートナー連携・市場視点の提供 ・Googleやパートナーとの連携における戦略的示唆の提供 ・EV/モビリティ、防災、物流等の領域における市場機会の整理および提言 ・新規案件創出に向けた方向性の検討・支援 ◾️事業・プロダクトへのフィードバック ・顧客・市場から得られるインサイトをもとにした事業・プロダクトへの提言 ・営業観点からのサービス改善、提供価値の高度化に向けた助言 ◾️定例ミーティングへの参加・進捗支援 ・月次セールスミーティングへの参加 ・営業状況のキャッチアップおよび課題整理 ・改善アクションの提案およびフォローアップ 【ポジションのミッション】 Navagisが持つロケーションインテリジェンスやGoogle Maps Platformを活用したソリューションを、企業・組織の課題解決や業務変革に役立てていただくため、営業戦略の設計、重要案件の提案支援、若手メンバーへの助言・育成を通じて、ソリューションセールス機能の強化を支援いただきます。 【採用の背景】 Navagisは日本市場における事業成長をさらに進めるため、営業戦略・提案活動の質の向上を支援できるシニアレベルのアドバイザリー人材を募集しています。 現在、日本の営業チームは若手メンバーを中心に構成されており、紹介・パートナー経由案件を中心とした営業活動をさらに強化していくため、豊富な営業経験とマネジメント視点を持つ方に参画いただきたいと考えています。 【組織情報】 社員数はグローバルで約100名、日本支社には23名が在籍しています。日本チームは国際色豊かで、フレンドリーかつ協力的なメンバーで構成されています。また、グローバル全体では日本を含む各拠点の優秀なエンジニアが集まり、日々ロケーションインテリジェンス分野における技術力を磨きながら、その可能性を広げています。 Navagisは「米国で最も急成長している民間企業」を選出するInc. 5000に複数年にわたりランクインしており、成長を続けるグローバルスタートアップです。さらに、Google Maps Platformを活用した技術力とソリューション提供力が評価され、直近のGoogle APACパートナーカンファレンスにおいて複数のアワードを受賞。特に、短期間で技術アイデアやプロトタイプを競うHackathon（ハッカソン）では1位を獲得しており、Googleパートナーとして高い技術力と実績を有しています。 【ポジションの魅力】 私たちは、お客様とともにロケーションインテリジェンスの可能性を切り拓き、業務やサービスに新たな価値をもたらすことを目指し、日々技術開発と提案に挑み続けています。 本ポジションは、これまでの豊富な営業経験や知見を活かし、当社の営業戦略や大型提案への助言、そして若手チームの指導・育成を担っていただくアドバイザリーロールです。ご自身の経験やノウハウをダイレクトに活かし、若手主体の組織の成長を支えていく手触り感とやりがいを得られます。 定期ミーティングや顧客訪問以外はリモート中心で、ご自身のライフスタイルに合わせた関わり方が可能です。副業（複業）やFIRE後のキャリア構築、あるいはまずは本アドバイザーポジションから参画して手腕を発揮したい方にとって、これまでの知見を成長企業や次世代へ還元できる最適な環境です。 社会に価値を届ける最前線に関わりながら、営業チームや事業の成長にも影響を与えられる、裁量と影響力の大きいアドバイザリーポジションです。 【弊社＆当ポジションのPOINT】 ◆ロケーションインテリジェンス技術を強みに、日本市場で約15年の実績を誇る専門企業です。 ◆有数のGoogle Cloudプレミアパートナーとして、Google Maps Platformを活用し、EV・モビリティ・防災・物流DXなど社会性の高い領域の課題解決に取り組んでいます。 ◆これまでの営業・マネジメント経験を活かし、若手中心の営業チームを戦略・実行の両面からサポート・指導していただけます。 ◆コロナ以前よりリモートワークを基本としており、必要に応じた対面ミーティングやお客様訪問を行う柔軟な働き方が可能です。 ◆インターナショナルで風通しが良く、お花見やBBQなどオフラインでの交流機会も大切にするフレンドリーな環境です。

【勤務形態】 業務委託契約 稼働時間は週10〜18時間程度を想定しており、詳細はご相談のうえ決定いたします。 リモート勤務可能です。 【就業場所】 東京都港区 青山一丁目駅から徒歩１分 【報酬】 業務委託報酬：時間単価6,000円〜8,000円程度を目安に、ご経験・スキル・業務範囲を考慮のうえ決定いたします。 【業務環境・サポート】 ・原則リモートでの業務遂行が可能です。 ・社内コミュニケーションツールとしてSlackを利用しています。 ・当社の青山一丁目シェアオフィスをご利用いただけます。 ・業務上必要なパソコン・モニター等は、必要に応じて貸与いたします。 ・業務上必要な交通費等の実費は、当社規定に基づき精算いたします。 ・セールスメンバーはもちろん、社内他部門との交流を持っていただける機会　 　もご用意しています。 【契約期間】 ・初回契約期間は6ヶ月（初期の関わり方やお互いのマッチングを確認する期　 　間）となります。 その後は、双方の意向およびプロジェクト状況に応じて「1年単位」での継続更新を基本としています。