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【営業本部】フィールドセール
採用企業案件
CBcloud株式会社
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- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- 流通
| 部署・役職名 | 【営業本部】フィールドセール |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
▪️CBcloud株式会社について 累計資金調達は120億円以上。いよいよ上場に向かっていくフェーズにある当社。 様々な業界課題がある中で、今後は「産業のOS：物流版AWS」のイメージで、業界の生産性と関わる人の働きやすさを両立するプラットフォームを通じたインフラ構築に挑戦をしていきます。 ▪️本ポジションについて 新規見込み顧客に対して、コールドコール／メール／イベント・展示会を起点にリードを創出し、商談化〜提案〜導入までを一気通貫でリードする新規開拓セールスポジションです。 顧客の物流課題（コスト・波動・欠車・品質・リードタイム）を深くヒアリングし、当社物流テックを用いた最適解の提案を行うだけでなく、現場起点のニーズをプロダクト・新商材企画へフィードバックし、勝ち筋づくりにも関わっていただきます。 〜業務イメージ〜 ・新規リード獲得（アウトバウンド／イベント） -コールドコール・メール・SNS等を用いたアプローチ設計と実行 -展示会出展・イベント参加を通じた新規リード獲得／ナーチャリング ・ターゲット企業の選定、仮説立て、アプローチメッセージの最適化 -新規商談の創出〜提案（中小〜エンタープライズ） -顧客課題の整理（As-Is/To-Be）、意思決定構造の把握 ・物流DX・配送最適化のソリューション提案（導入設計、費用対効果） -PoC設計、導入までのプロジェクト推進（社内オペ／CS／開発連携） ・顧客起点の新商材企画・改善提案 -商談で得た一次情報をもとに、提供価値・要件を整理 -新機能／新サービスの企画提案、社内起案、改善推進 ▪️フィールドセールスの魅力 1. 「産業のOS」を創る、社会的インパクトの大きさ 累計120億円超の資金調達を実施し、上場を見据えたエキサイティングなフェーズです。単なる物流マッチングではなく、「物流版AWS」という産業インフラの構築に挑むやりがいは唯一無二。自身の営業活動が、日本の物流課題（2024年問題等）を解決する直接的な力になっていることを実感できます。 2. 営業の枠を超えた「プロダクト共創」の権限 商談で得た一次情報をプロダクトチームや企画部門へフィードバックし、新機能や新サービスの立ち上げに直接関与できます。決められたものを売るだけの「御用聞き」ではなく、顧客の課題から「勝ち筋（ソリューション）」そのものを自ら設計し、事業を形作っていく手応えがあります。 3. 市場価値を飛躍させる「全方位型」のスキル獲得 アウトバウンドによる新規商談創出から、エンタープライズ企業への複雑なソリューション提案、さらには導入支援（CS/開発連携）までを一気通貫で担います。「泥臭い行動量」と「スマートな戦略立案」の両輪を回す経験は、どの成長企業からも引く手あまたとなる、極めて高い市場価値をもたらします。 |
| 労働条件 |
■雇用形態 正社員 期間の定めなし 試用期間3か月（雇用条件に変更なし） ■給与 600万円〜 ※能力・経験等を考慮し、当社規定により決定いたします。 ※給与改定は年2回 ■勤務地 東京都千代田区神田練須田町1-23-1 住友不動産神田ビル2号館9階 ■勤務時間 勤務時間：8:30～17:30 ※固定労働時間制 ▽働き方について 原則出社となります。 ■休日・休暇 ・完全週休二日制（土日休み） ・祝日 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・有給休暇（入社3ヶ月後に15日付与） ■福利厚生 ・交通費支給 ・フリードリンク（お茶やコーヒー等） ・お弁当発注システムあり ・オフィスグリコ ・自動販売機設置 ・ビリヤード、ダーツ、卓球台などの娯楽スペースあり ・マッサージチェア2台設置 ■加入保険 ・各種社会保険完備（健康、厚生年金、雇用、労災） ■受動喫煙対策 屋内全面禁煙（専用の喫煙ブースあり） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業経験・新規開拓（アウトバウンド）に対する耐性・実行力 ・コールドコール／メール等で商談を自ら創出した経験、または強い意欲 ・ソリューション提案の経験 ・顧客課題の整理〜要件化〜提案を行った経験 ・社内外の関係者を巻き込む推進力 ・顧客・社内（CS/プロダクト等）と連携し、導入まで前に進められる力 【歓迎（WANT）】 ・IT領域の法人営業経験・SES／SI／SaaSなど、IT商材の提案型営業経験 ・エンタープライズ営業（複数部門・複数拠点・稟議型の意思決定）の経験 ・物流／サプライチェーン／ラストワンマイル領域の知見 ・新規事業・新サービスの立ち上げ、プロダクト改善提案の経験 求める人物像 ・行動量で市場を切り拓ける方（量を担保しつつ、打ち手の質も上げられる） ・泥臭さとスマートさの両方を持つ方（現場に入り、経営層も口説ける） ・型にはまらず、勝ち筋がないなら作る“少しぶっとんだ”当事者意識がある方 ・社内外の関係者と信頼関係を築ける誠実なコミュニケーションができる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 完全土日休み |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/04/24 |
| 求人番号 | 8168435 |
採用企業情報
- CBcloud株式会社
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- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- 流通
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会社概要
【CBcloudの由来】
CBcloudという社名の由来は積乱雲です。
積乱雲とは、強い上昇気流によって積雲から成長して塔あるいは山のように立ち上り、雲頂が時には成層圏下部にも達することがあるような、巨大な雲。
元航空管制官である代表の松本が、積乱雲の様に業界を大きく変える企業をつくりたいという想いを込めて名付けました。
【提供プロダクト】
■ピックゴー
「ピックゴー」は、荷主と配送パートナーを直接つなげる国内最大級の配送プラットフォームです。「ピックゴー」には、軽貨物5万人、二輪2万人、一般貨物2,000社の配送パートナーが登録しており、24時間365日・全国どこでもWEBで簡単に車両の手配をすることが可能です。配車時間は最短56秒、配車率は99.2%を実現しています。
多様化する荷主の配送ニーズに安定的に応えるとともに、運送会社・ドライバーの付加価値と生産性を高め、適切な対価を支払うことで、双方がwin-winとなる持続可能な配送プラットフォームを構築します。
■スマリューエンタープライズ
これまで10年物流業界に挑戦してきたノウハウとIT知見を活かし、物流特化型のコンサルティングサービスの提供を2023年10月から開始しました。
すでに複数のエンタープライズとの案件を担っており、チームを拡大しながら、案件数を増やし、物流システム＝CBcloudの世界観を目指していきたいと考えています。
■宅配事業
2023年から宅配事業へ参入。2024年にはエコ配と資本業務提携契約を締結。
CBcloudのチャーター配送やクイックコマース等の即配サービスと、エコ配の宅配サービスを高次元で融合し、ドライバーに対して様々な配送業務に従事する機会をワンストップで提供することで通常の配送インフラでは対応が困難な配送ニーズの対応や、配送に留まらない付加価値の提供を目指しています。
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