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Salesマネージャー｜エンプラ営業マネジメント経験者向け／「日本の財政を変える」営業組織の構築｜フルリモート
年収：
800万 ～ 1000万
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採用企業案件
株式会社WiseVine
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- 会社規模31-100人
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | Salesマネージャー｜エンプラ営業マネジメント経験者向け／「日本の財政を変える」営業組織の構築｜フルリモート |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
＜営業組織をスケールさせた経験がある方へ＞ KPI設計、ファネル構築、パートナー戦略、チームビルディング——あなたがつくってきた「仕組み」が、事業をスケールさせた経験。それはWiseVineが今、最も必要としているスキルです。 ただ、こんな経験はありませんか。仕組みが完成した後、「自分がいなくても回る状態」になったときの物足りなさ。「運用」ではなく「構築」にこそ自分の価値があると自覚しているのに、そのフェーズの仕事が見つからないもどかしさ。 WiseVineのSalesチームは、まさにその「構築フェーズ」にいます。商談管理・KPI設計・ピープルマネジメント——すべてをゼロから設計するポジションです。 ＜このポジションでできること＞ ① 営業組織の構築フェーズを味わえる 現在、商談対応・商談管理・KPI設計・ピープルマネジメントのすべてを現在在籍しているセールスマネージャーが担っている状況です。あなたが参画いただけることで、現在のセールスマネージャーと協働し、営業組織内で役割を分担しながら、営業組織として「戦略・アライアンス」に多くの時間を投資することが可能になります。これまで経験を活かしていただきながら商談管理、KPIダッシュボードの構築、クロージングプロセスの型化、メンバーのグロース支援までをオーナーシップを持って設計・実行する「仕組みを設計しながら伴走する」のプレイングマネージャーポジションです。 これまであなたがSaaS企業やITベンダーでつくってきた仕組み——セールスファネル、パートナー戦略、インサイドセールスの設計——その経験がそのまま武器になります。 ② 「ドメインの専門家」ではなく「組織を動かすプロ」として求められている 行政・財政のドメイン知識は必須ではありません。WiseVineには元自治体職員のドメインスペシャリストが11名在籍しており、商談の「ドメイン理解」はチームでカバーします。あなたに求めるのは「数字をベースに現状組織を把握」「人のモチベーション」「仕組みや制度を設計する」という、マネジメントをコアスキルとして営業組織をアップデートしていくことです。 ③ 「事業のスケール」と「社会的インパクト」の両方がある WiseVineの対象市場は、行政支出170兆円・全国1,700以上の自治体。「小さいスタートアップ」ではありません。巨大市場のパイオニアであり、2029年までに1,200自治体への導入を目標としています。 あなたがつくる営業組織・プロセスは、そのまま「日本の行政を変える基盤」になります。SaaS/IT企業で売上を拡大させた経験、パートナー戦略でチャネルの拡大および売上構成比を変えてきたなどの経験が、「行政×テクノロジー」という社会的インパクトのあるフィールドで活きる環境です。 ④ スタートアップだからこそ、「マネジャー」が本当の意味で活きる 大企業では「上から決まったことを実行する」マネジメントになりがちです。WiseVineでは、KPI・管理フロー・チーム設計まで「何が正解か」を自分で考える機会があります。「ゼロから仕組みをつくる」ことに面白さを感じるマネージャーにとって、理想的な環境です。 ＜業務内容＞ 1. 商談管理：週2回のリード状況確認・ネクストアクション設定 2. 商談対応：2回目以降〜クロージングを担当として担う（政令市・都道府県・23区など） 3. KPI設計・進捗管理・レポーティング：目標数値の整備・管理ダッシュボード構築 4. メンバーの1on1・ピープルマネジメント：5名程度のメンバーのコンディション管理・グロース支援 5. 商談プロセスの型化：クロージングシナリオ・期待値調整のフレームワーク化 6. 採用・オンボーディングサポート：新メンバーの受け入れ環境構築 |
| 労働条件 |
【勤務時間】 フルフレックスもしくは裁量労働制 ※就業時間・曜日を自身で決定 【勤務地】 フルリモート勤務 【休日・休暇】 年次有給休暇（時間単位取得可能） 年末年始休暇、GW休暇、慶弔休暇、各種特別休暇 産前産後休暇、育児休暇、看護休暇 【福利厚生】 各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） PC貸与、リモートワーク可能 業務のための書籍購入・セミナー参加 資格取得支援 転勤時の引越し費用/家賃補助 ファミリー休暇制度 CareDay制度 全国のリモートオフィス利用補助 社内勉強会あり 健康診断費用補助有（年間上限15,000円） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - 法人向けエンタープライズ営業でのマネジメント経験（プレイングマネージャー可）- SFA/CRM等を用いた商談管理・数値管理の経験 - 3名以上のチームマネジメント経験 - 営業組織の仕組み化（KPI設計・ファネル構築・プロセス整備等）の経験 【歓迎（WANT）】 - SaaS企業での営業マネジメント経験- 行政・自治体向け営業経験・知識 - パートナー・チャネル戦略の立案・実行経験 - 定性・定量両面でチーム設計できる方 - 事業責任者・経営企画経験 《求める人物像》 - 曖昧な状況を自分なりに構造化できる方 - メンバーの強みを見極め、役割を設計するのが好きな方 - 「正解のない問い」に向き合い続けられる方 - 「仕組みをつくる」ことに面白さを感じる方 - ドメイン知識がない状態からキャッチアップできる学習意欲がある方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 ストックオプション制度あり 女性管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 地域活性化事業 海外事業 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/04/19 |
| 求人番号 | 8141829 |
採用企業情報
- 株式会社WiseVine
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- 会社規模31-100人
- ソフトウエア
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会社概要
代表者：吉本 翔生
本社所在地：愛媛県松山市湊町4丁目11-4 A-ONEビル3F
事業内容：
Wisevineは行政向けの経営管理システム（WiseVine Build&Scrap※）を提供しています。内閣官房や地方自治体に向けてSaaSプロダクトの提供を行っています。
※Build&Scrapとは
行政は主に税金からなる財源を、どのような事業へ投資するかで、国民・市民の健全で幸福な生活を維持しています。また、一般的な地方自治体で行なっている事業は年間2000事業にも上ります。その中で、現在人口の減少からなるGDPの減少や少子高齢化に伴う財政難から、その健全で幸福な生活を維持し、豊かな未来を維持するために、必要な事業を考えていくためには、事業に優先順位をつけることが重要になってきます。我々は、行政の予算の「可視化」と「一元管理」をベースとして、現在の行政における課題の一つを根本的に解決し、行政予算を配分する「財政課」に焦点を当てて「未来の世代に豊かな世界を」作るための経営管理システムを提供しています。
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