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【CRO候補】IS起点でRevenue獲得の型を創る｜複数プロダクトを束ね、「自分らしい生き方を支える社会インフラ」を目指す事業の勝ち筋を描くポジション【SO付与あり／フルフレックス】
採用企業案件
株式会社HQ
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- 資本金100百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
- その他
| 部署・役職名 | 【CRO候補】IS起点でRevenue獲得の型を創る｜複数プロダクトを束ね、「自分らしい生き方を支える社会インフラ」を目指す事業の勝ち筋を描くポジション【SO付与あり／フルフレックス】 |
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| 仕事内容 |
【仕事内容】 Revenue獲得モデルを創るCRO候補。 【業務詳細】 CRO（Chief Revenue Officer）候補として、売上獲得の入口となるMarketing/Inside Sales領域を起点に、戦略設計から実行、仕組み化までを一気通貫で担っていただきます。 顧客ターゲティングやアプローチ手法の最適化、チーム体制の強化を通じて、再現性のあるRevenue獲得モデルを構築する総合格闘技的な仕事です。 ●戦略/戦術策定：SDR/BDRチームの戦略立案、顧客セグメントに応じた戦術・行動計画の策定 ●組織マネジメント：Inside Salesチームの目標設定、KPI管理、パフォーマンスレビュー ●採用・育成・イネーブルメント：メンバー採用、オンボーディング、スキル向上支援 ●プロセス構築：商談創出の最大化に向けた業務プロセス・ツール活用・オペレーション設計 ●部門連携：マーケティング・フィールドセールス・CSとの協業による全体最適化 HQでは、短期的な売上貢献だけでなく、変化する事業環境に適応しながら、中長期的に成長し続ける「Revenue獲得の型」を築いていきます。 単なる案件対応にとどまらず、再現性ある仕組みを生み出し、組織としての強みを磨き上げていく過程を楽しめる仕事です。 【募集背景】 HQのCRO（Chief Revenue Officer）候補は、「テクノロジーの力で、自分らしい生き方を支える社会インフラをつくる」というミッションの実現に向け、Marketing/Inside Salesチームを軸にRevenue（売上）獲得の仕組みを構築・牽引するポジションです。 クライアントのHR領域/人材戦略課題とHQサービスをつなぎ、戦略立案から実行、数値管理まで一貫して担っていただきます。 HQでは複数の新規プロダクトを次々とリリースしており、事業環境の変化に応じた顧客ターゲットの見極めや、戦略・戦術のアップデートが日常的に求められます。 B2B事業での数字づくりに強みを持ち、アーリーフェーズならではの不確実性や変化を楽しみながら、0→1フェーズでの型づくり・チームづくりに挑みたい方を募集中です。 【本ポジションの魅力】 ＜Revenue獲得の「型」をゼロから創り上げる経験＞ 既存の手法にとらわれず、顧客ターゲティングからアプローチ設計、KPI運用まで、再現性ある商談創出の仕組みを構築できます。 売上獲得の起点をつくる経験は、他社では得にくい事業成長のコアスキルとなります。 ＜事業成長の中核を担うCRO候補としての挑戦＞ CRO候補として、マーケティング・フィールドセールス・CSなど複数部門を巻き込みながら、全社のRevenue成長に直結する戦略立案と実行をリードします。 ＜変化の激しい環境で、戦略から実行までを一貫して担える＞ 新規プロダクトが続々と生まれる中、事業環境や顧客ニーズの変化に即応し、戦略を刷新し続ける経験が積めます。 計画立案だけでなく、現場での実行・改善をリードできる裁量があります。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【給与】 経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します。 昇給：年2回（7月・1月） SO：ストックオプション制度あり 応相談 ※Cash onlyとCash+Stock Optionの2つからお選びいただけます。 【勤務地】 オフィス所在地：〒101-0054 東京都千代田区神田錦町3-4-2 藤和神田錦町ビル3階 リモートワークと出社のハイブリッドワーク ※週1出社推奨日あり。 【勤務時間】 フルフレックス（コアタイム無し） 1日実働8時間（休憩60分） 【休日・休暇】 休日：土曜日、日曜日、祝日休み 休暇：年次有給休暇、産前・産後休暇 【福利厚生】 加入保険：厚生年金保険・健康保険・雇用保険 弊社サービス（リモートHQ）を利用しての在宅環境整備可能 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ●B2B企業における事業サイド（マーケティング、インサイドセールス、営業企画など）のいずれかのポジションで、2〜3年以上の実務経験を有する方●数字目標の達成に向けた計画策定・実行の経験や、成果創出に関する感覚を身につけている方 ●部門横断での連携や改善提案を通じて、業務プロセスの向上に寄与した経験 【歓迎（WANT）】 ＜望ましい経験/スキル＞●アーリーフェーズのスタートアップにおける業務推進・改善に取り組んだ経験 （不確実性の高い環境での試行錯誤や課題解決を含む） ●ゼロイチ（0→1）に近い事業フェーズでのリーダー/プロジェクトリード経験 （チーム立ち上げ、仕組みづくり、新規プロセス設計など） ＜こんな方と働きたい＞ ●巨大産業の変革を目指すスタートアップに参画したいという想いのある方 ●社会的意義とビジネス結果を両立させる価値あるプロダクトのゼロイチにチャレンジしたい方 |
| アピールポイント | ベンチャー企業 年間休日120日以上 自社サービス・製品あり 女性管理職実績あり ストックオプション制度あり 産休・育休取得実績あり 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム 新規事業 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/04/23 |
| 求人番号 | 8125305 |
採用企業情報
- 株式会社HQ
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- 資本金100百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
- その他
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会社概要
【設立年月日】2021年3⽉18⽇
【代表者】坂本 祥⼆
【資本金】1億円
【従業員数】91名（正社員のみ）※2026年4月現在
【本社所在地】〒101-0054 東京都千代田区神田錦町3-4-2 藤和神田錦町ビル3階
＜事業内容＞
株式会社HQは「テクノロジーの力で、自分らしい生き方を支える社会インフラをつくる」をMissionとし、新しい福利厚生ソリューションを提供する2021年に創業したスタートアップです。
「ワークライフシナジー領域」と呼んでいる組織（ワーク）と個（ライフ）がWin-Winの関係を築けるような領域で事業を行っております。
現在は下記のサービスを展開しています。
▼カード一枚、街中が社食に。「食事補助HQ」
「HQカード」で決済するだけで、企業は社員の食事代を非課税で半額補助。飲食店・コンビニなど全国のVisa加盟店で利用可能。カード1枚で“街中が社食になる”福利厚生です。
▼AIで一人ひとりに個別最適なサポートを届ける「カフェテリアHQ」
AIデータをフル活用し、社員一人ひとりを個別最適にサポートします。自社の人事戦略に合わせたラインナップ選定を可能にし、運用面の社内工数を削減できるワンストップ福利厚生です。
▼割引クーポン型福利厚生「トクトクHQ」
Amazonビジネスとの連携によって、これまで生じていた利用可能店舗の地位格差を解消。AIが利用者のニーズを学習することで、どこでも誰でも使いやすい福利厚生を業界最安水準の月額180円で提供いたします。
▼本格法人コーチング「コーチングHQ」
超低価格で本格コーチングを提供します。コーチングテーマも自社の人事戦略・課題に合わせて約20個のテーマより自由にテーマ設定が可能となる攻めの法人コーチングです。
▼リモートワーク特化型福利厚生「リモートHQ」
社員⼀⼈ひとりに個別最適なリモートワーク環境整備を行うことができる日本初のリモートワーク支援プラットフォームです。公平な仕組みで、成果直結型かつ非課税でリモートワーク環境整備を支援できます。
▼経営健康ソリューション「健康促進HQ」
大手ジムや健康関連サービス・商品を割安価格で活用できる、健康経営特化型の福利厚生サービスです。運用は丸投げが可能・管理負担ゼロで、企業の健康経営を促進し、従業員の健康習慣を幅広く支援します。
＜代表プロフィール＞
京都大学総合人間学部卒業。新卒でモルガン・スタンレーに入社。M&Aアドバイザリー及び資金調達業務を行う。その後、カーライル・グループにてバイアウト投資業務に従事。15年3月、株式会社LITALICOに入社。取締役CFOとしてマザーズ上場、東証一部市場変更や新規事業の立ち上げ、拡大等を担う。社員数3000 名、時価総額1200 億円規模まで成長させる。
2021年、コロナをきっかけに株式会社HQ を創業。社会課題の解決 X 巨大産業の変革 を両立させる挑戦を行う。
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