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フィールドセールス（マネージャー候補）／経営層への組織改善提案／導入企業1,300社超の急成長SaaS
採用企業案件
株式会社スタメン
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- 資本金78百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | フィールドセールス（マネージャー候補）／経営層への組織改善提案／導入企業1,300社超の急成長SaaS |
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| 仕事内容 |
◾️募集背景 「一人でも多くの人に感動を届け、幸せを広める」というビジョン実現のために、SaaS事業を通じて「人と組織」のエンゲージメントを高めるプラットフォーム『TUNAG』を提供しています。 組織課題は企業フェーズや外部環境の変化に左右され、100社あれば100通りです。TUNAGは組織の「今」に合わせて最適な運用ができるよう、課題把握・施策実行・分析をワンストップで実現してきました。現在では1,300社を超える企業に導入いただき、継続率99%という高い顧客満足度を維持しながら、着実な成長を遂げています。 私たちは今、さらなる事業拡大に向けた「第二の創業期」とも言える挑戦のフェーズにあります。IS・マーケティング・アライアンスとリード獲得経路が多様化し、商談の質と量が増大する中で、今後はエンタープライズ（大手企業）領域への深耕など、新たなセールスの勝ち筋を自ら模索・構築していく必要があります。 そこで、あらゆる商談チャネルに柔軟に対応し、経営の根幹から変革を支援できるセールスのプロフェッショナルを募集いたします。「事業の成長を加速させると同時に、自らも圧倒的に成長したい」という志を持つ方の応募を心よりお待ちしております。 ◾️具体的な業務内容 法人顧客に対して、「TUNAG」の営業活動を担当していただきます。 インサイドセールスやマーケティング、およびアライアンスパートナーが創出したアポイントに対して、顧客の経営課題や組織課題をヒアリングし、本質的なソリューション提案からクロージングまで一貫して対応します。 ・マルチチャネル（IS・マーケ・アライアンス）から引き継いだ商談の実施 ・1日平均3件程度の商談実施 ・アライアンス経由の商談における、パートナー企業との連携・情報共有 ・初回提案から成約までのプロジェクト管理（平均2〜3ヶ月） ・顧客の組織課題に応じた深掘ヒアリング、提案内容のカスタマイズ、資料作成 ・ステークホルダー（人事・総務・経営層）との多角的なリレーション構築 ・意思決定者（経営層）への高度なプレゼンスキルを駆使した合意形成 ・契約後のスムーズなオンボーディングに向けた、カスタマーサクセスチームとの連携 ◾️ポジションの魅力 / キャリアパス ・多様な業界の組織変革に貢献 「TUNAG」は業界・規模を問わない「ホリゾンタルSaaS」です。 継続率99％という高い顧客満足度と豊富な成功事例を武器に、多種多様な組織課題へ最適なソリューション提案を行います。 ・コンサルティング営業スキルの深化 「重要性は高いが緊急性は低い」という第2象限の課題を扱います。 顧客の経営計画に基づき、組織のあり方を再定義するレベルでの合意形成が求められるため、これまでの営業経験をより高度なコンサルティング領域へと昇華させることが可能です。 ・事業開発・マネジメントとしてのキャリア形成 営業のみならず、戦略立案やサービスパッケージの開発にも関与可能です。 実績次第で、事業部の責任者として戦略策定や組織運営に携わるポストへの登用を期待しています。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人向け無形商材のソリューションセールス経験（3年以上）・個人予算（KGI/KPI）を継続的に達成してきた実績 ・経営層、または意思決定者への直接提案・合意形成の実績 【歓迎（WANT）】 ・SaaS業界、または人材・HR業界での法人営業経験・アライアンス（パートナーセールス）経由 of 商談対応や、外部パートナーとの連携経験 ・500万円以上の高価格帯商材、またはリードタイムの長い商材の取り扱い経験 ・組織開発、エンゲージメント向上、人事制度等に関する知見や実務経験 ・経営層や複数部門が関与する大規模なクロスファンクショナルな提案経験 ・インサイドセールスやマーケティングと連携した施策の企画・実行経験 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 女性管理職実績あり 上場企業 産休・育休取得実績あり シェアトップクラス |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/04/08 |
| 求人番号 | 7967046 |
採用企業情報
- 株式会社スタメン
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- 資本金78百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
■スタメンの選考プロセス
カジュアル面談→書類選考→面接2回→HR面談→最終面接→内定・オファー面談
・選考前に理解を深めて頂くために、カジュアル面談スタートを基本としております
・選考は原則オンライン、いずれか1回はオフラインで実施。選考期間は最短で2週間程度
■社風・MVV
【Vision：人と組織で勝つ会社 - Win as One - 】
創業メンバー3名の実体験から共通して「会社を成長させるには、根本的には『人と組織の強さ』が重要だ」の考えに至り事業をスタート。スタメンでは事業の核、経営戦略、文化の指針を一貫して「人と組織」に置いています。
私たちはそんな想いから、「人と組織」に焦点を当てたサービスを提供すると同時に、自社でも人と組織への投資を惜しまず行い、その強さで勝ち抜くことにこだわっています。
【社名の由来】
”Star Members”として一人ひとりがスターのように輝く会社を創ることが由来です。
メンバー一人ひとりがスターのように輝き、ステークホルダーに価値を届けることができる会社であるために、ビジネスの世界でスターとなり得るメンバーを事業成長を通じて育て上げていくことを目指しています。
■事業内容
【エンゲージメントプラットフォーム「TUNAG」】
TUNAGは、組織を良くする組織改善プラットフォームです。
人と組織が企業成長にもたらす相関性に着目し、2016年8月に組織エンゲージメントを高めるTUNAGをリリース。
多くの組織に関わる人が”働く意義”を見出せない。その背景に、従業員の離職率の高さ、情報の不透明性、理念浸透の形骸化などが存在しています。
この問題を解決するために、組織課題の分析から、組織改善施策の実行まで、組織課題に対応するクラウドサービスです。
【TUNAGがお客様に選ばれる理由】
・唯一無二の複合型の組織支援サービス
組織は、100社あれば100社異なる課題を抱えています。1つとして同じ会社はなく、複雑が故に簡単に解決できるものではありません。そのため、「TUNAG」は組織が抱える課題に向けたコンテンツをオリジナルで設計し、運用から分析、改善まで一貫して行うことができる複合型の組織改善プラットフォームとなっています。
・カスタマーサクセス担当の伴走支援
TUNAGを提供するだけでなく、カスタマーサクセス担当が導入・活用支援ををしています。自社に合わせた取り組みが可能であるため、満足につながり、「継続率は99%」と高い水準を維持しています。
■会社情報
設立：2016年8月1日
代表者：代表取締役 大西 泰平
資本金：7,800万円
本社所在地：東京都千代田区麹町6-6-2 番町麹町ビルディング 5F
愛知県名古屋市中村区下広井町一丁目14-8
グループ会社：株式会社スタジアム オンラインコミュニティプラットフォーム「FANTS」の企画・開発・運営
株式会社STAGE 人材紹介業・転職支援、コンサルティング・アウトソーシングサービス、ITテクノロジーを活用した事業やサービスの企画・開発・運営
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