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ソリューションセールス（AI導入・活用支援）
年収：
応相談
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採用企業案件
クラスメソッド株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模501-5000人
- SIer
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | ソリューションセールス（AI導入・活用支援） |
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| 仕事内容 |
■募集部署 データ事業本部 ■業務内容 お客様のAI活用やデータ活用に関する課題を掘り起こし、自社プロダクト/ソリューションを活用した提案からクロージングまでをお任せいたします。 技術的な実装はエンジニアチームと連携して進めるため、本ポジションはフロントの営業担当として、お客様との対話を起点にビジネスを創出することがミッションです。 業務は大きく3つございます。（お任せする範囲はご希望とご経験を考慮します） 【課題ヒアリング・提案設計】 既存顧客・新規顧客に対してアプローチし、経営課題・業務課題をヒアリングします。 顧客が言語化できていない潜在ニーズを引き出し、最適なソリューションを設計・提案します。 提案内容の具体化はエンジニアチームと連携して行うため、技術的な深い知識は不要です。 【商談推進・クロージング】 設計した提案をもとに、意思決定者へのプレゼンテーション・合意形成を主導します。 【導入後フォローアップ・拡大】 導入後のお客様の活用状況をモニタリングし、追加課題の発見・新たな提案を通じてプロダクト活用の拡大を図ります。長期的な信頼関係を構築し、継続的なビジネス成長につなげていただきます。 まずは課題ヒアリング・提案・クロージングを中心にご活躍いただき、経験を積んでいただいた後は、要件定義・プロジェクト管理・デリバリー統括まで担うプロジェクト推進リーダーとして活躍の幅を広げていただくことも期待しています。 ■働き方 ・パフォーマンス向上の観点から原則出社での勤務を想定しております。 ■得られる経験 ・AI・データ活用という成長市場の最前線で、顧客のビジネス変革を営業として主導する経験を積めます ・技術的な詳細はチームがカバーするため、提案力・ヒアリング力といった営業スキルをより純粋に磨ける環境です ・課題発掘から提案・クロージング・導入後拡大まで一気通貫で経験でき、ビジネスパーソンとして総合的に成長できます ・クラスメソッドのアウトプット文化のもと、営業活動を通じて得た知見を社内外に発信する機会もあります |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【勤務地】 東京 【勤務時間】 フレックスタイム制度（コアタイム11:00～15:00） 【休日・休暇】 ・年間休日125日（土日祝日、年末年始、ほか当社で定めた休日）※年末年始休暇は10日～16日(その年によって変動あり) ・有給休暇（入社時5日付与、入社半年後に10日付与）、慶弔休暇、結婚休暇、出産休暇 【福利厚生】 ○キャリア支援 ・技術勉強会 ・資格取得支援 ・Udemybusiness受講支援 ・オンライン英会話受講支援 ・社外セミナーの参加支援 ・AWS基礎研修 ○コミュニケーション活性化 ・社内カフェ/コンビニ（本社） ・フリーアルコール（業後） ・ウェルカムランチ ・社内イベント（LT大会/ファミリデー等） ○その他 ・マシン選択制 ・社会保険完備 ・健診・予防接種 ・ストレスチェック ・加入保険：健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人向けソリューション営業の実務経験（3年以上）※業界不問・顧客との対話を通じて課題を引き出した経験 【歓迎（WANT）】 ・IT商材の営業経験・IT/AI領域に関する基礎的な関心・知見（技術詳細は不要） ・プロジェクト推進のご経験 ・エンジニアや技術チームと協働した経験 ・エンタープライズ企業への提案・折衝経験 ＜求める人物像＞ ・クロージング経験の有無よりも、お客様が本当に解決したいことを丁寧に引き出す姿勢と、最後までやり切るコミット力を重視します ・AIやデータの活用は、お客様自身も答えを持っていないことが多い領域です。 そのため、「何が課題か」を一緒に考えながら、仮説を持って動ける能動的な方を歓迎します。 ・「前例がない」「難しそう」という状況を面白がりながら、関係者を巻き込んで前進できる方が活躍しています。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 女性管理職実績あり シェアトップクラス 新規事業 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/04/10 |
| 求人番号 | 7966576 |
採用企業情報
- クラスメソッド株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模501-5000人
- SIer
- ソフトウエア
-
会社概要
【設立年月日】2004年7月7日
【代表者】代表取締役 横田 聡
【資本金】1億円
【従業員数】800名（グループ全体）
【本社所在地】東京都港区西新橋1-1-1 日比谷フォートタワー26階
【その他事業所】東京・北海道・宮城・新潟・大阪・愛知・福岡・沖縄・ドイツ・カナダ・インド・タイ・韓国・ベトナム
【事業内容】
■クラウド（AWS等）の技術コンサルティング、開発、運用
■データ分析基盤の技術コンサルティング、開発、運用
■アプリケーション（LINE、iOS等）の企画開発、運用
■SaaS、Webサービスの企画開発、導入支援、運用
■企業向けIT人材育成、内製化支援
■生成AIを活用した業務の効率化コンサルティングとシステムの導入支援
【各種認定】
▶AWS SI Partner of the Year 2022 - GLOBAL 受賞
▶AWS Services Partner of the Year2021 – Japan 受賞
▶AWSプレミアティアサービスパートナー認定
▶AWSマネージドサービスプロバイダプログラム認定
▶AWSコンピテンシー取得（4分野）
▶APN Certification Distinction認定
▶AWSパブリックセクターパートナー認定
▶AWSサービスデリバリーパートナー認定（14サービス）
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