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【HCI】アカウントセールス（アカウントセールス～大手企業の「採用・育成・評価」を統合し、全社基盤へと昇華させる推進者）

年収： 800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【HCI】アカウントセールス（アカウントセールス～大手企業の「採用・育成・評価」を統合し、全社基盤へと昇華させる推進者）
職種	法人営業
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	【ポジションについて】「点での支援を、経営を動かす線と面へ。」 ――アカウントセールスの役割は、単なる「継続利用」の維持ではありません。ソリューションセールスがクライアントの特定の課題（DX人材の育成、スキルの可視化、採用最適化など）に対して切り拓いた「最初の楔（くさび）」を起点に、支援の範囲をクライアントの組織全体、そして経営アジェンダへと拡張させていくミッションです。エンタープライズ企業が抱える「人的資本経営」という巨大なテーマに対し、自社プロダクト「Track」シリーズをプラットフォームとして提供し、顧客の組織変革に深く、長くコミットする。1社あたりの提供価値を最大化させ、真の戦略的パートナーへと昇華させる役割を募集します。【募集背景】人的資本開示の本格化により、大手企業では「スキルデータの統合管理」が喫緊の課題となっています。 2026年3月にリリースされた『Workforce』により、採用・育成のみならず「適正配置」や「スキルベースの評価」までを一気通貫で支援できる体制が整いました。既存顧客とのリレーションをベースに、部門を跨いだクロスセルや全社導入を推進し、顧客のDX成功と自社の収益基盤の最大化を担うアカウントセールス組織を強化します。【職務内容】 Skill Intelligence Platform「Track」を導入済みのエンタープライズ企業に対し、アカウントプラン（中長期支援計画）の策定から、他部門・経営層への追加提案までをリードしていただきます。 ■主な業務内容・アカウント・プランニングの立案* ：担当企業の事業戦略や組織図を紐解き、未解決の課題を特定。どのプロダクトをどの順序で広げるべきか、LTV最大化に向けた戦略を描く。・「Track」プラットフォームの全社導入推進* ：特定の部署や用途での利用に留まっている状況から、採用・育成・配置・評価のフルサイクルを回す「全社基盤」としての定着・拡大を提案。・マルチステークホルダーへのアプローチ* ：現場担当者との関係を維持しつつ、人事部長、DX推進責任者、CHRO（最高人事責任者）など、より上流の意思決定層へのリレーションを構築。・コンサルティングを交えた複合提案* ：プロダクトの提供だけでなく、AI Labと連携した「AI人材育成体系の構築」や「スキル定義のコンサルティング」などを掛け合わせた大型案件の創出。【本ポジションの魅力】・「経営のインフラ」を創る手応え* ：一部署のツール導入で終わらせず、数万人規模の企業の「人材データプラットフォーム」として導入・活用されるまでのダイナミズムを体感できます。・営業難易度の高さと市場価値* ：エンタープライズ企業の複雑な政治、組織構造、既存システムとの整合性を乗り越え、全社合意を取り付ける「高度なアカウントマネジメント能力」が磨かれます。・プロダクトの進化を最前線で体感* ：顧客から吸い上げた「全社統合の課題」をプロダクト開発チームへフィードバックし、次なる新機能や新製品の種を作る醍醐味があります。【キャリアパス】 ※成果と志向に応じて、多様なキャリア形成が可能です。・アカウントエグゼクティブ/アカウントマネージャー：より複雑で大規模なプロジェクトを牽引する専門職。・セールスマネージャー：チームの戦略立案やメンバー育成を担うマネジメント職。・事業責任者 / 新規事業責任者：顧客ニーズを元に新たなソリューションや事業を立ち上げる役割。
労働条件	【雇用形態】正社員【契約期間】試用期間:3ヶ月【給与】年収 600万円〜 1000万円 ※固定残業代45時間を含む（例）年収800万円の場合2,049,400円 ※超過した場合残業手当を支給 ※上記の給与は目安です。現年収・能力やご経験を考慮いたします。＜評価制度＞・評価 / 昇給 / 昇進：年2回・インセンティブ制度あり（個人成績に応じて年2回支給）【勤務地】 150-0036 東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル7F・8F ＜アクセス＞各線「渋谷駅」より徒歩7分京王井の頭線「神泉駅」より徒歩5分・就業場所の変更の範囲　会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む) 【勤務時間】 9:00〜18:00（実働8時間・休憩1時間）【休日】＜年間休日＞年間休日120日（会社カレンダーにより変動あり） ※完全週休2日制（土日）・祝日・年末年始休暇：12/31～1/3の4日間＜休暇制度＞・有給休暇・特別休暇（結婚 / 妻の出産 / 服喪 / その他会社が認めた場合）・出産休暇 / 育児休暇・生理休暇【福利厚生】＜生活サポート・コミュニケーションサポート＞・家族手当（18歳未満の子ども1人につき月1万円）・交通費支給・結婚祝い金（支給対象は社内規定に準拠）・定期健康診断・PC / 電話貸与・フリードリンク・英語対応サポート（ビザ等）・部活動補助＜学習支援・キャリア成長＞・資格支援金・Track受講・MANA Studio（マルチLLM）利用・年2回の全社総会 / 表彰【加入保険】・社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）・関東ITソフトウェア健保【受動喫煙対策】喫煙所あり / 喫煙所以外は全面禁煙【働き方】・フレックス勤務採用のポジションあり（エンジニア等）・時短勤務制度あり（社内規定に準拠）・リモートと出社のハイブリッドワーク可能（上長許可制）・勤務時間の柔軟な調整が可能（上長許可制 / 送迎・通院などの調整実績あり）【業務変更の範囲】会社内での全ての業務
応募資格	【必須（MUST）】・法人営業経験（3年以上）・顧客課題をヒアリングし、自社の複数のソリューションから解決策を提示する「提案型営業」の経験【歓迎（WANT）】・大手企業（エンタープライズ）に対する全社規模の契約獲得経験・大手企業（エンタープライズ）への新規開拓・提案経験・HR領域、人的資本経営、DX関連商材の取り扱い経験・ERP、HRテック、コンサルティングなど、経営層と対峙する商材の取り扱い経験・年間数千万円〜億単位の大型案件のマネジメント経験【求める人物像】・戦略的マインド：目先の1発注ではなく、3年後・5年後の顧客の姿を想像し、逆算して布石を打てる方。・高い調整力と巻き込み力：社内のカスタマーサクセスやエンジニアと連携し、顧客の期待を超える「提案の厚み」を作れる方。・本質的な課題解決への執着：顧客の組織が抱える「歪み」を見逃さず、プロダクトを通じて解決することに喜びを感じられる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績ありシェアトップクラス教育・研修制度充実産休・育休取得実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上社内ベンチャー制度あり資格支援制度充実社内公用語が英語完全土日休み
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/04/06
求人番号	7917900

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