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アカウントエグゼクティブ～超大手企業の「人的資本経営」をAI共創開発で実装する戦略アカウント攻略

年収： 1000万～ 1800万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	アカウントエグゼクティブ～超大手企業の「人的資本経営」をAI共創開発で実装する戦略アカウント攻略
職種	法人営業
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	【ポジションについて】「顧客の数だけ、解決策がある」 ―― 既存の取引を『起点』に変え、全社規模の経営インパクトをデザインする。私たちは、すでに取引のある超大手企業（エンタープライズ）との関係を、単なる「継続的な利用」で終わらせるつもりはありません。数万人規模のポテンシャルを持つ顧客に対し、一部門での導入はあくまで変革の「入り口」に過ぎないと考えています。本ポジションの役割は、組織の深層にある経営課題を構造的に捉え、ステークホルダーが複雑に絡み合う意思決定プロセスを戦略的にリードすること。自社プロダクト「Track」やAI基盤、時にはエンジニアと連携した「共創開発」という柔軟な手段を使い、顧客企業の人的資本経営を全社規模で実現する「プロジェクトのグランドデザインと成約」を期待しています。【募集背景】日本を代表するナショナルクライアントの多くと接点を持つ私たちは、現在、エンタープライズ攻略を質・量ともに一段上のステージへ引き上げるフェーズにあります。社内のハウスリストには、一部門での導入に留まっている「高いポテンシャルを秘めたアカウント」が多数存在します。これらを単に維持・管理するのではなく、経営層へのダイレクトなアプローチを通じて、ビジネスの規模を数十倍へとスケールさせ、全社的なスタンダードを構築できる高い視座を持ったアカウントエグゼクティブ（AE）を募集します。【職務内容】人的資本経営の実装に向け、超大手企業のCxOや事業責任者のパートナーとして、組織全体の「実行責任者」を担います。既存の限定的な接点をレバレッジ（テコ）として活用し、AI開発やオペレーション構築を含めた「組織全体の仕組み」を自ら構想。多角的なソリューションを組み合わせて大型案件へと昇華させることがミッションです。【主な業務内容】・戦略的アカウント・リパネトレーション（再参入）：既存の取引実績を信頼の足がかりとし、未開拓の他部門や経営層へアプローチを拡大。全社規模の商談へと再構築します。・多層的なステークホルダー・マネジメント：大規模組織特有の複雑な意思決定ラインを読み解き、各部門のキーマンを巻き込んだ合意形成を主導。役員クラスの確実な意思決定を支援します。・「共創型」ソリューションのグランドデザイン：既製品の提供に留まらず、顧客の経営戦略に最適化したAIアセスメントや独自基盤の「共同開発」を提案。競合他社が介入できない独自の価値を確立します。・ディール・オーケストレーション：大規模な案件成約に向け、社内のAIエンジニア、コンサルタント、経営陣を一つのプロジェクトチームとして統合し、戦略的な提案活動を牽引します。・データ駆動型経営への移行支援：導入した仕組みから得られるスキルデータを統合。経営インパクトを定量化し、次なる投資判断を仰ぐための高度なレポーティングを実施します。【本ポジションの魅力】・「提案の自由度」が高い：自社にAI開発基盤とプロダクトがあるため、既存のSaaSの枠に収まらない「顧客専用の解決策」を自ら設計し、提案・具現化できます。・最高難度のディールメイク：難攻不落の超大手企業に対し、既存の小さな接点から全社規模の契約へと塗り替えていく、極めて戦略性の高いプロセスを経験できます。・「経営課題」に直結する手応え：扱うテーマは顧客企業の成長力に直結します。一企業の、そして日本全体の「人的資本」の定義をアップデートする、社会的意義の大きな仕事です。【キャリアパス】・エンタープライズ営業責任者：大手企業攻略の「戦略モデル」を構築し、営業組織全体の成長を指揮。・事業開発責任者（BizDev）：大規模案件の成約を通じて得た知見を元に、次なる標準プロダクトや新規事業を立案。・経営幹部候補：事業成長のフロントランナーとして、部門経営や全社的な事業成長を担う。 # 募集要件 > 必須スキル・経験 * 大手企業（エンタープライズ）への提案・深耕経験（3年以上）：規模の大小を問わず、既存の取引をきっかけに「他部署への横展開」や「提案範囲の拡大」を自ら仕掛け、形にした経験がある方。 * 複雑な合意形成プロセスの推進：複数の関係者が関わるプロジェクトにおいて、各所の本音を引き出し、落とし所を見つけてプロジェクトを前に進めた経験。 * 「人的資本」や「組織変革」というテーマへの知的好奇心：ツールを売るのではなく、顧客の組織がどう変わるべきか？という問いに対し、自分なりの仮説を持って議論できる方。 > 歓迎スキル・経験 * 外資IT、大手SIer、または戦略/総合コンサルティングファームでの経験：「決まった型」の提案に物足りなさを感じ、より顧客に踏み込んだ提案をしたいと考えている方。 * 「共創」や「カスタマイズ提案」の経験：プロダクトの標準機能だけで解決できない課題に対し、開発チームと相談しながら「解決策をクリエイト」した経験。 * 特定の業界（製造・金融・商社等）への深いドメイン知識：顧客のビジネスモデルを理解し、同じ目線で「組織の課題」を語れる方。 > 求める人物像 * 「仕組み」を作る側に回りたい方：完成された営業フローをなぞるのではなく、自ら「大手攻略の勝ちパターン」を構築し、組織に展開することに喜びを感じる方。 * 「領域」を定義せず、越境できる方：営業の枠に閉じこもらず、プロダクト開発やマーケティングにも意見を出し、事業を共に成長させたいという志向を持つ方。 * 知的な「粘り強さ」を持つ方：難易度の高い顧客に対し、「どうすれば突破できるか」を構造的に考え、多角的なアプローチを試行錯誤し続けられる方。
労働条件	【雇用形態】正社員【契約期間】試用期間:3ヶ月【給与】年収 1000万円〜 1800万円 ※固定残業代45時間を含む（例）年収1,000万円の場合2,561,700円 ※超過した場合残業手当を支給 ※上記の給与は目安です。現年収・能力やご経験を考慮いたします。＜評価制度＞・評価 / 昇給 / 昇進：年2回・インセンティブ制度あり（個人成績に応じて年2回支給）【勤務地】 150-0036 東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F ＜アクセス＞各線「渋谷駅」より徒歩7分京王井の頭線「神泉駅」より徒歩5分・就業場所の変更の範囲　会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む) 【勤務時間】 9:00〜18:00（実働8時間・休憩1時間）【休日】＜年間休日＞年間休日120日（会社カレンダーにより変動あり） ※完全週休2日制（土日）・祝日・年末年始休暇：12/31～1/3の4日間＜休暇制度＞・有給休暇・特別休暇（結婚 / 妻の出産 / 服喪 / その他会社が認めた場合）・出産休暇 / 育児休暇・生理休暇【福利厚生】＜生活サポート・コミュニケーションサポート＞・家族手当（18歳未満の子ども1人につき月1万円）・交通費支給・結婚祝い金（支給対象は社内規定に準拠）・定期健康診断・PC / 電話貸与・フリードリンク・英語対応サポート（ビザ等）・部活動補助＜学習支援・キャリア成長＞・資格支援金・Track受講・MANA Studio（マルチLLM）利用・年2回の全社総会 / 表彰【加入保険】・社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）・関東ITソフトウェア健保【受動喫煙対策】喫煙所あり / 喫煙所以外は全面禁煙【働き方】・フレックス勤務採用のポジションあり（エンジニア等）・時短勤務制度あり（社内規定に準拠）・リモートと出社のハイブリッドワーク可能（上長許可制）・勤務時間の柔軟な調整が可能（上長許可制 / 送迎・通院などの調整実績あり）
応募資格	【必須（MUST）】・大手企業（エンタープライズ）への提案・深耕経験（3年以上）：規模の大小を問わず、既存の取引をきっかけに「他部署への横展開」や「提案範囲の拡大」を自ら仕掛け、形にした経験がある方。・複雑な合意形成プロセスの推進：複数の関係者が関わるプロジェクトにおいて、各所の本音を引き出し、落とし所を見つけてプロジェクトを前に進めた経験。・「人的資本」や「組織変革」というテーマへの知的好奇心：ツールを売るのではなく、顧客の組織がどう変わるべきか？という問いに対し、自分なりの仮説を持って議論できる方。【歓迎（WANT）】・外資IT、大手SIer、または戦略/総合コンサルティングファームでの経験：「決まった型」の提案に物足りなさを感じ、より顧客に踏み込んだ提案をしたいと考えている方。・「共創」や「カスタマイズ提案」の経験：プロダクトの標準機能だけで解決できない課題に対し、開発チームと相談しながら「解決策をクリエイト」した経験。・特定の業界（製造・金融・商社等）への深いドメイン知識：顧客のビジネスモデルを理解し、同じ目線で「組織の課題」を語れる方。＜求める人物像＞・「仕組み」を作る側に回りたい方：完成された営業フローをなぞるのではなく、自ら「大手攻略の勝ちパターン」を構築し、組織に展開することに喜びを感じる方。・「領域」を定義せず、越境できる方：営業の枠に閉じこもらず、プロダクト開発やマーケティングにも意見を出し、事業を共に成長させたいという志向を持つ方。・知的な「粘り強さ」を持つ方：難易度の高い顧客に対し、「どうすれば突破できるか」を構造的に考え、多角的なアプローチを試行錯誤し続けられる方。
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績ありシェアトップクラス教育・研修制度充実産休・育休取得実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上社内ベンチャー制度あり資格支援制度充実社内公用語が英語完全土日休み
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/04/06
求人番号	7910285

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