最終更新日：2026/04/10
【日本発、グローバル展開を行うスタートアップ企業】Enterprise Sales Manager（営業管理職）
1,500万円〜2,500万円
法人営業
ソフトウエア その他
東京都
仕事内容
・業界・アカウントごとの攻略戦略を立案し、チームのターゲット達成に向けたパイプライン管理とフォーキャスト精度の向上を行う。 ・メンバーの商談に同席し、顧客の本質的な課題を特定する問いの立て方や、Tailor Platformの価値を届ける言語化をコーチングする。属人的な営業手法を型化し、組織全体の成約率を底上げする。 ・自ら顧客との接点を創出し、関係を拡張する。チャンピオンを特定し、顧客との強固な関係性を構築する。 ・社内のリソースを活用し、チームとして案件を前進させる構造を設計する ・顧客のフィードバックをもとに、プロダクト開発、エンジニアリング、マーケティングチームと連携し、市場ニーズに即した製品進化とリード獲得施策をリードする。 ・優秀なセールス人材の採用と、テイラーのバリューを体現する組織文化の醸成を行う。
労働条件
契約期間：期間の定めなし 試用期間：あり（3カ月） 就業時間：9:00～18:00（休憩1時間）、フレックス制あり 就業場所：東京本社 休日 ：土日、祝日（完全週休二日制） 休暇 ：年次有給休暇（入社時に10日付与） 給与改定：年2回 通勤手当：会社規定に基づき支給 社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 受動喫煙防止措置：屋内禁煙
応募資格
必須(MUST)
・営業チームのマネジメント経験、またはリーダーとして後輩育成に深くコミットした経験 ・エンタープライズソフトウェアにおいて、数千万円〜数億円規模のディールを自らクローズした実績 ・説明や決裁プロセスが複雑なエンタープライズ商材の営業経験 ・CxOやLoBなど、顧客のエグゼクティブ層やキーマンと密に連携することができる力 ・強力なビジネス開発スキルと戦略的思考能力 ・自主的に行動できるリーダーシップとプロジェクト管理能力 ・ビジネスレベル以上の日本語
歓迎(WANT)
・ERP、CRM、SCM等の大規模な基幹システムの導入、またはリプレイスに携わった経験 ・コンサルティングファームでの戦略立案、またはBPR（業務プロセス再設計）の経験 ・スタートアップでの営業組織立ち上げや、プロセス構築の経験
その他(OTHER)
▪️求める人物像 ・関係構築力と連鎖性: 複数のキーマンと同時並行で深い信頼関係を構築できる ・初期精度の高い仮説構築力: 限られた情報から、相手の立場や組織内の役割について精度の高い仮説を立て、対話を通じて即座に更新できる ・組織理解力: 表に出ない意思決定構造を読み取り、動かすべき人物を特定できる。 ・周囲を巻き込む力（チーム営業）: 適切なタイミングで社内リソースを活用できる ・自走力（新規開拓）: 待つのではなく、自らの戦略と行動で機会を創出できる。
求人番号：7872968
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