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SaaSで飲食業界のDXを力強く推進するパートナーセールス（アライアンス）
採用企業案件
株式会社flaro
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- 会社規模1-30人
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | SaaSで飲食業界のDXを力強く推進するパートナーセールス（アライアンス） |
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| 仕事内容 |
【募集背景】 FLAROは、多店舗飲食店向けの経営管理SaaS「FLARO」を提供しています。 POS・受発注・会計・勤怠/シフトなど、様々な周辺システムと連携しながら「経営数字を一元管理」できる点が特長です。 現在のリード獲得は、紹介経由が最も大きな割合を占める重要チャネルです。具体的には、販売代理店・連携ベンダー・業界ネットワーク等からの紹介が継続的に発生しています。 一方で、紹介・代理店・共催といったパートナーチャネルは「作れば伸びる」ものではなく、関係構築、契約設計、情報連携、案件推進のオペレーション整備までを一貫して担う専任者が必要になってきました。 そこで今回、パートナーセールス（アライアンス）として、チャネル立ち上げ〜拡張を推進する仲間を募集します。 【プロダクトについて】 『FLARO』は、多店舗飲食店向けの経営管理SaaSです。 人時売上、シフト、勤怠、予算など、点在していた店舗運営のデータを一元管理し、リアルタイムで可視化・分析。 現場と本部の情報格差を解消し、スピーディかつ精度の高い意思決定を支援します。 日々の業務改善から全社的な経営最適化までサポートし、飲食業界のDXを力強く推進するプロダクトです。 【業務概要】 パートナー（販売代理店／紹介代理店／連携ベンダー等）と協業し、FLAROの紹介・販売機会を継続的に創出する役割です。 「関係性構築」だけでなく、「案件が継続的に生まれ、受注まで進む状態」を作ることがミッションになります。 【具体的な業務内容】 ・販売代理店・紹介代理店・連携ベンダーとの関係性構築 ・契約のやり取り、提携条件の整理、最新情報の共有（プロダクト更新・事例・価格等） ・展示会・業界イベント等への参加を通じたネットワーク拡大 ・連携先との相互送客の企画・推進 -例：共催セミナー、共同コンテンツ、相互紹介スキームの整備、共同提案の型化 ・パートナー経由案件の創出〜商談推進の支援 -パートナーとFLAROでの役割分担設計 -共同提案時の資料整備、提案ストーリー作り -必要に応じて商談同席・クロージング支援 【チーム体制・関わるメンバー】 ・社内のセールス／CS／マーケティング部門と連携しながら推進します ・パートナーとの共同提案や共催施策では、状況に応じて社内外の複数メンバーを巻き込みます 【このポジションの醍醐味】 ・紹介が強い会社の「強み」を、再現性ある仕組みに変えていくポジション -既に紹介が起きているからこそ、型化・拡張の余地が大きいです。 ・“連携できるプロダクト”だから、協業の絵が描きやすい -POS等20社以上との連携を含む「一元管理」が前提のプロダクト特性があり、周辺システムとの協業が価値に直結します。 ・事業づくり寄りのセールス経験が積める -契約・スキーム設計、共同施策、案件推進のオペレーションなど、単なる営業ではなく「チャネルそのもの」を育てる経験になります。 |
| 労働条件 |
＜給与＞ ・昇給年1回 ＜勤務地＞ ・東京都新宿区西新宿6-11-3 WeWork Dタワー 西新宿 ※原則オフィス出社となりますが部署や役割に応じてリモートワークも可能（応相談） ＜勤務時間＞ ・10:00-19:00 ＜休日・休暇＞ ・土日祝 ・有給休暇 ・年末年始 ＜社会保険＞ ・各種社会保険完備 ＜制度・福利厚生＞ ・通勤手当支給 ・PC・スマホ貸与 ・書籍購入／勉強会・イベント参加支援 ・フリードリンク・軽食制度 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・社内外の関係者と継続的にコミュニケーションし、信頼関係を構築してきた経験・物事を前に進める推進力（関係者調整、期限設定、次アクション設計など） ・不確実な状況でも、仮説を置いて検証しながらやり切るスタンス 【歓迎（WANT）】 ・飲食／外食／店舗ビジネス領域への興味関心・B2B SaaSでのセールス／アライアンス／チャネルセールス経験 ・代理店スキーム（紹介・販売・共同提案など）の設計・運用経験 ・イベント・セミナーの企画運営、共催施策の実行経験 ・契約実務（条件交渉、契約書の論点整理、稟議・法務連携など）の経験 ＜求める人物像＞ ・業界内の紹介者・パートナーとの関係性を「会社の重要資産」と捉え、短期成果よりも信頼残高を優先できる方 ・誠実で、約束（期限・対応範囲・回答）を守る方 ・相手（紹介者／代理店／ベンダー）の立場・事情・メリットを理解し、双方にとってフェアな着地点を設計できる方 ・トラブルや認識齟齬が起きた際に、感情的にならず、事実ベースで早期鎮火し、関係修復までやり切れる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2026/03/25 |
| 求人番号 | 7861658 |
採用企業情報
- 株式会社flaro
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- 会社規模1-30人
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2022年5月
【代表者】安部修平
【社員数】13名
【平均年齢】36歳
【事業内容】飲食店向け経営管理支援SaaS『FLARO』の企画開発
「FLARO」は、人手不足、過重労働、業務の煩雑性等の課題に抱える飲食業界をスマートに効率化する飲食経営管理プラットフォームです。以下の特徴を持ち、リリース開始6ヶ月で15社約700店舗のお客様から支持を受け、独自性あるプラットフォームとして成長しております。
<「FLARO」の特徴>
■AIによる需要予測
NTTデータバリューエンジニアの最先端技術を使って過去の売上や季節の変動、天気の情報から正確な売上予測が、わかりやすいダッシュボードで一目で分かります。
■グルメ媒体分析
複数のグルメメディアからどのくらい流入して、売上に貢献しているか一目でわかります。どのメディアに広告費や運用費を投資したら最も効果が良いか判断ができます。
■媒体ポテンシャル
複数のグルメメディアから点数や口コミ数、コール数、予約数などを取得して、メディアがどのように売上貢献しているか一目でわかるので、メディア上での記事の出し方などの参考になります。
■お客さま評価
複数のグルメメディアの点数と口コミ内容を一元管理することができます。すべての店舗の内容が一元でわかるのと、点数推移がグラフ化されているので、改善施策後の効果計測もできます。
■飲食店KPI
飲食店のFL比率から予算達成状況、営業利益など日次で確認することができます。店舗別、全店、地域別、ブランド別など、ありとあらゆる視点から、推移グラフで進捗把握ができます。
■データ分析
FLAROにあるデータから、売上高やシフト生合成、予算達成率など、店舗ごとの様々なKPIを確認することができます。これにより異常値を素早く把握して、課題改善に取り組むことが可能です。
■飲食店に必要なデータ連携と管理機能
POS、受発注ツール、勤怠システム、グルメメディアのデータを統合管理し、ダッシュボードで経営の可視化、進捗確認、クチコミによる店舗の弱点把握、労務環境の整備等が行えます。これらにより、飲食店経営はデータに基づいた合理的な判断が可能となり、業績の向上が期待できます。
＜市場規模とターゲット顧客＞
日本の飲食店数49万店舗のうち、10店舗以上の飲食店を運営している会社16,745社 117,380店舗
※国内外食市場規模も2023年から2032年にかけて年平均成長率（CAGR）10.5％で拡大。
【経営チーム】
■CEO
大学卒業後、富士紡ホールディングスを経て、飲食店150店舗を経営する株式会社TBIホールディングスに在籍し、経営企画本部長、IPO推進室担当責任、MEOやPESOモデルを活用するデジタルイノベーション部門を新設。在職中にグロービズ経営大学院に就学し、MBAを取得。2022年株式会社flaroを創業
■CTO
システム開発会社でCTOを務め、15年以上にわたり勤怠管理、シフト管
理、日次決算システムの開発に従事してきた。特に飲食業界でのシステ
ム開発経験が豊富で、美容業界や医療業界向けの経営管理システムの開
発にも携わってきた。POSやシフト管理アプリとのAPI連携を手掛け、最
新技術を活用してプロダクトの成長を実現している。
■CCO
税理士事務所で会計、税務、決算業務を経験し、DXを推進するITベンチャーの管理
部門を歴任。IPO業務、会計、総務、人事、法務と業務経験が幅広い。100店舗以上
の飲食店を運営するバックオフィスのサポート支援を行なったことで飲食店の経営
管理を学びFLAROが顧客にとって有益なプロダクトになるように、ユーザー目線で
評価、開発提案し、導入、サポートを行う。カスタマーサクセス室の責任者として
顧客共に成功に導かせる。
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