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【営業部長候補】ラクスル×セイノーJV｜執行役員直下で組織を牽引｜フレックス|リモート可｜社会インフラをDXで再定義
採用企業案件
ハコベル株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | 【営業部長候補】ラクスル×セイノーJV｜執行役員直下で組織を牽引｜フレックス|リモート可｜社会インフラをDXで再定義 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ハコベルが取り組む社会課題 ━━━━━━━━━━━━━━━━ 日本の物流業界は、国内だけで20兆円以上の市場規模を持つ巨大産業であり、私たちの生活を支える社会インフラといえる業界です。 しかし、今は世界最高水準の品質でありながらも、多重下請構造や人手不足・高齢化、改善の難しいアナログ業務の多さなど多くの課題を抱えており、このままでは維持・発展していくことはできません。 この課題を解決するには、物流業界のDX推進を行い、テクノロジーや仕組み化の力によって、もっと透明にもっとシンプルに効率化していくことが必要です。 ハコベルはマッチングサービス・物流DXサービスにより、現場のデジタル化・効率化を推進しつつ、物流プラットフォーマーとして物流業界の持続的な発展への貢献を目指します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆提供するソリューション ━━━━━━━━━━━━━━━━ ハコベルはマッチングサービスや物流DXサービス、人材紹介事業など幅広く、「物流」という壮大な業界を支えるあらゆる事業者のニーズに応えるためのソリューションを提供しています。 その中でも、今回の募集ポジションでは、物流DXサービス（SaaSプロダクト）の「トラック簿」や「トラックマネージャー」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動を牽引いただきます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆業務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━ 本ポジションでは現在弊社で提供するSaaSプロダクトの営業部長候補を募集します。 「トラック簿」、「配車計画」、「配車管理」、「トラックマネージャー」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。 ＜具体的な業務＞ 事業の成長と組織の強化、両面を統括し、自律的な事業運営を推進していただきます。 ●営業戦略の策定・立案〜実行 - 最短で事業成長を実現するための営業戦略策定〜実行 - 達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント ●売上創出 - 四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント - 新規顧客の開拓、既存顧客の深耕営業 - 顧客に対する提案・契約獲得 - 社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築 ●組織の成長実現とマネジメント - 組織運営：事業の成長を実現するための、事業部全体の組織運営を統括。 - リソース計画：事業計画に基づいた採用計画、人員配置計画の策定と実行。 - 人材育成：事業部メンバーに対する目標設定、評価、育成、マネジメントを行い、ハイパフォーマンな組織を構築。 【営業スタイル】 ・1人あたりの担当社数：20社以上 ・商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり） ・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般 ・新規/既存割合：新規9割/既存1割 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ポジションの魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ・大企業向けの営業活動のご経験を活用いただくことが出来る ・事業成長速度に合わせ事業フェーズが目まぐるしく変わり、様々なフェーズを経験可能 ・オーナーシップと裁量のある働き方ができる ・最適なソリューションの提案ができる └ハコベルは複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められます ・社会的課題への貢献ができる └「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります ・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる └社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます ━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆キャリアパス ━━━━━━━━━━━━━━━━ 成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。様々なキャリアを描ける環境です。 ・営業部長候補→営業部長→事業部長 ・営業部長候補→営業部長→事業企画部長 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆配属組織 ━━━━━━━━━━━━━━━━ 配属される物流DXシステム事業部営業グループは、現在20〜30代のメンバーが多く在籍しています。バックグラウンドは様々で、物流業界出身者やSaaS営業経験者が活躍しています。 また、執行役員や他事業部の事業部長レイヤーも、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されています。 ・物流DXシステム事業部長 北村（出身業界：商社、IT） ・CFO 兼 コーポレート部長 末藤（出身業界：証券会社） ・事業開発部長の田島（出身業界：情報・人材サービス） |
| 労働条件 |
━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆勤務時間 ━━━━━━━━━━━━━━━━ フレックスタイム制（コアタイム11:00－16:00） ━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆休日 ━━━━━━━━━━━━━━━━ 完全週休2日制（土日）、夏季休暇、年末年始休暇（年間休日120日以上） ━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆福利厚生 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ・各種社会保険完備 ・交通費実費支給 ・フレックスタイム制（コアタイムあり） ・育児休業制度、介護休業制度 ・産育休復職祝金 ・技術書買いホーダイ制度（エンジニア） ・スキルアップ支援 ・コミュニケーション補助（ランチ・ディナー・ドリンク） ・借上社宅制度 ・従業員持株会 ・企業型確定拠出年金制度 ・部活補助制度 等 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆勤務体制 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ハイブリッドワーク （週2程度リモート想定） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・管理職、ピープルマネジメント経験（3年以上）・BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験（3年以上） ・顧客の管理職以上との議論をリードした経験 ・SFAを活用したパイプライン管理経験 ・チーム全体の成果にコミットし、必要な行動を自発的に取った経験 【歓迎（WANT）】 ・口頭および書面での高いコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方・物流ドメインにおけるご経験 【求める人物像】 以下の要素をお持ちの方 ・当社ミッションへの共感 ・物事をやり遂げる執着心 ・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力 ・圧倒的な行動量とスピード感 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/03/25 |
| 求人番号 | 7839771 |
採用企業情報
- ハコベル株式会社
-
- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
-
会社概要
【設立】
2022年8月1日
【資本金】
1億円
【事業内容】
物流のシェアリングプラットフォーム 「ハコベル」の運営
【ハコベルとは】
ハコベル株式会社は「物流の『次』を発明する」をミッションに、物流プラットフォーム事業を展開し、多重下請け構造解消に向けた「運送手配マッチングサービス」と、物流関連業務の可視化・効率化を実現する「物流DXサービス」を提供しています。
ラクスル×セイノーHDのジョイントベンチャーとして立ち上がり、大手ならではの安定基盤とスタートアップのスピード感を持ち合わせた環境が特徴です。
2023年以降、複数の大手物流関連企業やVCからの出資を受け事業上の連携を強化しており、物流業界の持続的な成長への貢献を目指しています。
【ハコベルが取り組む課題】
日本の物流業界は、国内だけで20兆円以上の市場規模を持つ巨大産業であり、私たちの生活を支える社会インフラといえる業界です。
しかし、今は世界最高水準の品質でありながらも、多重下請構造や人手不足・高齢化、改善の難しいアナログ業務の多さなど多くの課題を抱えており、このままでは維持・発展していくことはできません。
この課題を解決するには、物流業界のDX推進を行い、テクノロジーや仕組み化の力によって、もっと透明にもっとシンプルに効率化していくことが必要です。
ハコベルはマッチングサービス・物流DXサービスにより、現場のデジタル化・効率化を推進しつつ、物流プラットフォーマーとして物流業界の持続的な発展への貢献を目指します。
【事業について】
「トラック輸送マッチングサービス」と「物流DXシステム」の、大きく２つの事業を展開しています。
◾️トラック輸送マッチングサービス事業
トラック輸送マッチングサービス事業で提供している「ハコベル運送手配」は、荷物を運んで欲しい荷主様と、荷物を運ぶ運送会社様・ドライバー様をマッチングするサービスです。
全国の運送会社様約2.2万社・6万台超の車両にご登録をいただいており、業界の課題である多重下請構造を是正し適正なコストでの輸配送を可能にするとともに、業界全体の輸送能力が不足する中でも確実なトラック手配が行えるようにします。
◾️物流DXサービス事業
物流業務のデジタル化・自動化を加速させるためのSaaSプロダクトを開発しています。現在、「配車管理」「配車計画」「動態管理」、そして2024年に事業継承した「トラック簿」、2026年に事業継承した「トラックマネージャー」というプロダクトを開発・展開しており、市場開拓をすすめながら、プロダクトさらなる価値向上に取り組んでいます。
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