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| 部署・役職名 | 【生成AI事業】プロダクト責任者または営業責任者（部門長候補） |
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| 仕事内容 |
【募集背景】 現在、時価総額1,000億円、東証もしくはNASDAQへの上場を目指し 組織規模の拡大を図っております。 2023年からは、生成AI活用領域でマーケットリーダーとして サービスをリリース。 市場からの期待は高く、特にAI領域においては ChatGPTやAzureなどの最先端技術を活用したサービスで 立ち上げからわずか半年で、当事業は 大手クライアントを中心に急速に拡大しています。 この度、OperationDX領域におけるプロダクト戦略と GTM（セールス）を、現・事業責任者から段階的に委譲し スピーディーに提供価値と課題解決を実現するため プロダクト側の責任者兼営業責任者を採用します。 入社初期は共同統括、その後オーナーシップを順次移管していきます。 【具体的な案件例】 実際に案件としては数千万円～年間を通すと億単位の規模感があり エンタープライズ向けの企業様へのご提案が多くなります。 プロダクト（サブスクリプション）とプロフェッショナルサービス （導入・運用・教育）を組み合わせ、全社展開や業務標準化まで 伴走するケースが増えています。 ・テーマ例 AIエージェントの業務導入、Microsoft 365 Copilot活用 ChatGPT×自社データ（X－GAI）、AI人材育成・アセスメント など 【求人内容】 OperationDX部門において、プロダクト側の責任者兼営業責任者として 生成AIソリューションのプロダクト戦略とGTMを統合的に推進し ARR/NRRの最大化を担っていただきます。 入社初期は現・事業責任者と共同で統括し、3〜6ヶ月を目安に 主要領域の意思決定を段階的に委譲、6〜12ヶ月でP/Lを含む オーナーシップの拡張を想定（ご経験に応じて調整）。 【業務詳細】 ■プロダクト戦略/マネジメント ・顧客課題の特定、価値仮説の設定、ロードマップ策定と優先順位付け ・機能要件定義、リリース計画、品質/セキュリティ要件の標準化 （ISO/IEC 27001準拠の基盤と連携） ・利用/採用指標（Feature adoption、Time－to－Value等）の設計・改善 ・PdM/PM/開発/データ ・MLチームとの連携による実装スコープの意思決定 ■セールス/GTM（エンタープライズ） ・ターゲットセグメント設計、ICP定義、価格/パッケージ戦略 ・大型案件の提案/見積/契約交渉リード、RFP対応、調達 ・情報セキュリティ審査を含むクロージング ・パイプラインマネジメント、Win/Lossレビュー ・パートナー/アライアンス戦略の企画推進（共同提案・リファラル） ■導入・価値実現（CS/PS連携） ・オンボーディング/展開計画、ユースケース定義、KPI設定 ・活用定着支援（教育/コンテンツ/運用設計）によるNRR改善 ・顧客の声をプロダクト/サービス改善へ迅速に反映 ■組織/経営（権限移譲を前提） ・P/L責任：当初は一部領域から開始し、段階的に拡張 ・価格決裁・投資判断：共同決裁から順次移管 ・採用・評価・育成、オペレーション設計 ・法務/情報セキュリティ/コンプライアンスと連携した大型案件推進 ・レポートライン：現・事業責任者（将来的に経営陣直下を想定） |
| 労働条件 |
【勤務時間】 9：00～18：00（実働8時間） 休憩時間12:00〜13:00 【賞与・報酬・特記事項】 ■昇給年4回 ※四半期ごとの昇格昇給制度 ■インセンティブ賞与制度あり ※共に査定・業績による。 ※上記、年収に賞与は含みません。 【休暇・福利厚生・諸手当・その他】 ◎年間休日120日 ■完全週休2日制（土日休み） ■祝日 ■年末年始休暇（3日間） ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■特別休暇 ■出産休暇 ■育児休暇 ◎社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） ◎交通費支給（月3万円まで） ◎家族手当（扶養家族の対象となる満18歳までの子供1人につき月額1万円） ◎社員総会あり ◎育児中役員在籍 ◎語学活かせる ◎学歴不問 ◎社長・役員面接 ◎平均年齢30代前半 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・エンタープライズセールス経験（5年以上）・法人向けソリューション営業経験（5年以上） ・DX/業務変革プロジェクトのPM/PL/コンサル経験（3年以上） ・大規模・複雑案件の提案〜クロージング（数千万円〜億） 【歓迎（WANT）】 ・0→1の立ち上げ、または1→10のスケール経験・エンタープライズCS／プロフェッショナルサービスの知見 ・コーチング／メンバー育成 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/03/14 |
| 求人番号 | 7796893 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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