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【経営直下】事業責任者候補｜テーマの設定から事業化まで、一気通貫で担える事業開発ポジション
採用企業案件
株式会社ROBOT PAYMENT
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- 資本金222百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | 【経営直下】事業責任者候補｜テーマの設定から事業化まで、一気通貫で担える事業開発ポジション |
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| 仕事内容 |
◆会社について 当社は、「商取引を自由にする決済インフラで再び日本を強くする」をビジョンに掲げ、企業の資金循環（売上・請求・支払い・回収までの一連のプロセス）に関わる事業を展開しています。 主力は、継続課金を支える決済基盤「サブスクペイ」と、請求・回収・消込を自動化する「請求管理ロボ」です。いずれも企業の売上発生から回収までのプロセスに直接関与しており、業務効率化にとどまらず、資金移動の実行部分を担うプロダクトを展開しています。 ◆会社の魅力 ① 収益モデルの安定性と成長性 当社の収益は、導入費用や月額利用料に加え、取扱高や決済件数に連動します。 顧客数の増加だけでなく、顧客の取引量や事業成長そのものが売上拡大に直結する構造です。 両事業ともリカーリング収益比率は約97％と、継続性の高い基盤の上に、トランザクション連動の成長ドライバーを持っています。 ② 約25年にわたり蓄積されたデータ資産 25年以上、当領域で事業を継続してきたことで、決済接続や精算運用の知見、未回収や遅延を含む実データ、そして資金移動の時系列データが蓄積されています。 売上が立ち、請求が行われ、支払われ、回収される一連の流れを横断するデータを、長期にわたり保有している点が当社の競争優位の源泉です。 ◆当社で事業責任者を担う魅力 ① テーマの設定から事業化まで、一気通貫で担えるポジション 本ポジションは、特定テーマの実行担当ではありません。 既存事業が持つ高いリカーリング基盤とトランザクション連動の収益構造を前提に、どの領域へ拡張するかという戦略設計から担います。 自社開発によるゼロイチ立ち上げだけでなく、外部連携やM&Aも選択肢に含まれます。手段に縛られず、構造から最適解を検討し、実行までを一貫して推進していただきます。 ② 経営に近い距離で、PLと組織を動かす裁量 事業責任者には、市場機会の特定、ビジネスモデル設計、PL責任、組織構築までを担っていただきます。 上場企業でありながら事業拡張フェーズにある現在は、戦略設計と実装を同時に握れる環境です。 Fintech領域で中長期的に価値を生み出す事業を設計したい方、BtoBモデルの収益構造を深く理解した上で勝負したい方にとって、経営に近い距離で意思決定を担えるポジションです。 ③ 既存アセットを活かした事業拡張の余地 当社は、決済基盤と請求管理基盤の両方を保有しており、「売上発生から回収まで」を横断できるポジションにあります。 既存の顧客基盤、トランザクションデータ、精算・与信に関する運用知見は、新規事業を立ち上げる上での強力なアセットとなります。 ゼロから顧客を獲得するのではなく、既存顧客に対して価値を拡張できる点、新たな金融機能や周辺サービスを設計する際も、データ接続性を前提に検討できる点など、すでに「お金の流れ」に入り込んでいるからこそ、構造的に連続した事業を設計できる点が当社の特徴です。 この基盤があることで、既存アセットを活用した戦略的な拡張として新規事業を設計することが可能です。 ◆業務内容 社長・役員直下で、事業拡張を担うポジションとして下記業務をご担当いただきます。 - 既存事業（サブスクペイ／請求管理ロボ）の収益構造・データ構造を踏まえた新規事業テーマの探索・立案 - 市場機会の特定および競争環境分析、事業仮説の構築 - ビジネスモデル設計（収益構造・価格設計・KPI設計を含む） - PoCの設計・推進および事業化判断 - 自社開発／外部連携／M&Aを含む戦略オプションの比較検討および実行 - プロダクト戦略の策定および開発チームとの連携推進 - 事業計画の策定（PL設計・中期計画策定）および進捗管理 - 事業立ち上げフェーズにおける組織設計・採用・チームビルディング - 経営陣へのレポーティングおよび意思決定支援 - 金融・決済領域におけるパートナー企業とのアライアンス推進 など |
| 労働条件 |
■雇用形態 正社員 ■契約期間 試用期間3ヵ月 ■勤務地 〒150-0001 東京都渋谷区神宮前6-19-20 第15荒井ビル4F ■勤務時間 9:00〜18:00（休憩1時間） ■休日 土日祝日 年末年始 夏季休暇 有給休暇 誕生日休暇 看護休暇 慶弔休暇など ■福利厚生 健康診断 産休育児制度 飲み会補助 社員慰労イベント（年1回） ■加入保険 社会保険完備（健康保険、厚生年金、介護保険、労災保険、雇用保険） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 BtoB領域における事業推進経験（営業・CS・事業企画・プロダクトマネジメント等、職種不問）【歓迎（WANT）】 - 決済・Fintech・SaaS・請求／会計領域いずれかでの実務経験- 競合・近接領域での事業経験 - 決済事業会社（例：決済代行・オンライン決済系企業） - Fintech企業 - BtoB SaaS企業（会計・請求・バックオフィス系等） - 数値責任を持ち、KPI設計・改善をリードした経験 - ビジネスモデルや収益構造を理解し、自ら仮説を立てて実行した経験 - 社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験 - 経営視点で事業を捉えようとする思考力 - 新規事業立ち上げ、または事業拡張フェーズの経験 - PL責任またはそれに準ずる事業責任経験 - アライアンス推進、M&A検討に関与した経験 - データを活用した事業設計・改善経験 ■求める人物像 ・裏方として成果を出すことに価値を感じられる方 ・指示待ちではなく、結論ファーストで自ら考えて動ける方 ・守秘義務・情報管理への高い意識をお持ちの方 ・協調性を重視し、チームのために不合理な状況もプラスに変えられるレジリエンス（折れない心）のある方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 上場企業 新規事業 完全土日休み 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/03/08 |
| 求人番号 | 7693800 |
採用企業情報
- 株式会社ROBOT PAYMENT
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- 資本金222百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
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会社概要
【設立】2000年10月
【代表者】清久 健也
【資本金】2億2,200万円
【従業員数】132名 ※派遣社員・業務委託を除く
【本社所在地】東京都渋谷区神宮前6-19-20
■当社について
❚ Vision：商取引を自由にする決済インフラで再び日本を強くする
株式会社ROBOT PAYMENT（ロボットペイメント）は2000年、インターネット決済の黎明期にインターネット決済サービス『サブスクペイ』を開始いたしました。様々な困難や苦悩に直面しましたが、「為せば成る」の精神で絶対に諦めず、2019年に東証マザーズ（現グロース）市場への上場を果たすことができました。
そして、創業25周年を期に、改めて今の世の中に対して我々は何ができるのかを考え、Corporate Purpose Statement（企業が社会的課題を解決するために行う活動や目標）を新たに制定いたしました。
日本経済は、「失われた30年」 と言われるように、1990年初頭以降 デフレからの脱却ができず 、 また 技術革新や成長産業の創出も進まず 、
さらには 少子高齢化による労働人口の減少が 経済成長を妨げ、結果として 国際競争力が大きく低下しています。
こうした背景にある、商取引を阻む社会課題である「慣習」「非効率」「与信」という3つの壁に対して、ROBOT PAYMENTは、お金をつなぐ様々な革新的サービスで解決し、日本における中小企業や基幹産業が持つ本来の力を発揮できるよう、お金の流れを潤滑にすることで、商取引が円滑に進み、新たな価値が次々と生まれる機会を創出してまいります。
そして、日本の経済力を底上げし、 企業が持続的に成長できる環境を提供します。
■事業内容・サービス紹介
❚ サブスクペイ
”企業の売上向上・経理業務のDX化を推進！” 利用実績14,000社以上
創業以降「かんたんに導入でき、売上がアップする決済サービス」をコンセプトに開発を重ね、毎年進化を続けている、当社の主要事業です。主に消費者向けECを始めとしたインターネット上で販売などを行う事業者、及び企業間ビジネスを行う事業者に対して、インターネット決済を代行するサービスを行っています。
事業者は様々な決済手段を金融機関やカード会社との手続きなどの手間を割くことなく利用することができます。
特にサブスクリプションビジネスの支援に強みを持っています。
❚ 請求管理ロボ
”毎月の請求業務を80%削減するクラウドサービス” 導入実績700社以上
2014年8月にサービスを開始した請求・集金業務を管理・統合・自動化するクラウドサービスです。企業ごとに独自のプロセスを持つ請求・集金業務のパターンを認識・学習し、オートメーション化することで、経理業務のDX化を実現し、負担となっている毎月の請求業務から解放します。
またBPOや債権保証のオプションも利用でき、業務効率化・収益向上・資金繰り改善に貢献します。
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