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【Webセキュリティ国内No.1＆AWS認定ソフトウェア】プリセールス（部長候補）

年収：800万～ 1500万

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採用企業

部署・役職名	【Webセキュリティ国内No.1＆AWS認定ソフトウェア】プリセールス（部長候補）
職種	営業支援・プリセールスプリセールス・セールスエンジニア
業種	インターネットサービスその他
勤務地	東京都
仕事内容	■当社について私たちは、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」という理念を掲げ、世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティメーカーです。複数のプロダクトで国内トップシェアを誇り、現在はユーザーが全世界100ヵ国以上に広がるなど、日本発のグローバルセキュリティメーカーとして急成長を続けています。現在、技術を武器に事業拡大を牽引するセールスエンジニア組織のさらなる強化を目指しており、組織のビジョンを言語化し、仕組み化によって事業成長を加速させるリーダーを募集します。 ■業務内容【雇い入れ直後】セールスエンジニア部の責任者候補として、組織のマネジメントおよび戦略立案・実行を担っていただきます。単なる技術支援にとどまらず、「技術がいかに売上に貢献するか」を体現し、社内外への発信や仕組み作りを通じて、組織のプレゼンスを最大化させることがミッションです。 ●組織マネジメント・ビジョン構築・セールスエンジニア部のあるべき姿（ミッション・ビジョン）の言語化と浸透・メンバーの育成や評価、部としての方針設計・部門間で必要となる調整や役員層とのコミュニケーション ●仕組み化による事業貢献の最大化・受注率向上に直結する「セールスエンジニアの商談同席基準」の策定・頻出する技術的質問（FAQ）の体系化や、ナレッジ共有プロセスの構築 ●プレゼンス向上と技術発信・noteやブログ等を通じた、プリセールス組織の活動や技術的知見の外部発信・セミナー・イベントでの登壇など、技術的なエバンジェリスト活動 ●高度な技術支援・重要案件（エンタープライズ等）への戦略的な技術提案およびクロージング支援・プロダクト開発チームへの、市場ニーズに基づく改善フィードバックの主導【変更の範囲】・会社の定める業務 ■魅力ポイント ◎「オンプレ×クラウド」両方の知見で全プロダクトの拡販を牽引当社の全てのセキュリティプロダクトを顧客環境に合わせて最適に提案・導入支援するためには、オンプレミスとクラウド双方のハイブリッドなインフラ知見が不可欠です。インフラ全般の幅広いスキルをフル活用し、複雑化するエンタープライズの課題解決と自社SaaS事業の成長を最前線で牽引できます。 ◎「技術支援」にとどまらない、事業を勝たせる主役としての裁量単なる営業サポートではなく、「技術でいかに売上に貢献するか（ROIの最大化）」を追求する中核部門です。経営陣や開発部門と直接連携し、自らの提案や戦略がダイレクトに事業成長へ直結するダイナミズムを味わえます。 ◎専任の部門長候補として「ゼロイチ」で組織を創り上げるフェーズ現在、営業部長が兼任でマネジメントを行う4名体制の組織です。専任の責任者として、ミッション・ビジョンの策定から、属人化を脱却する仕組みづくり（ナレッジの体系化等）まで、大きな裁量を持ってゼロから理想の組織をデザインしていただけます。 ◎エバンジェリスト活動を通じた圧倒的な市場価値の向上顧客への提案活動やマネジメントに加え、技術ブログでの発信やセミナー登壇など、会社の顔となる「エバンジェリスト」活動も重要ミッションです。国内トップシェアのプロダクトを背負う技術責任者として、業界内でのプレゼンスを大きく高められます。 ■組織構成（セールスエンジニア部） 4名（部長1名※営業部長と兼務、マネージャー1名、メンバー2名）少数精鋭の組織を拡大し、技術的な側面から次世代アプリケーションセキュリティでの第一人者を目指し、サービスのシェア拡大を支える中核組織へと成長させていくフェーズです。 ■プロダクトについて・クラウド型WAF「攻撃遮断くん」 Webサイト・Webサーバへのサイバー攻撃を可視化・遮断するWebセキュリティサービス。導入社数・サイト数で国内No.1(※1)を獲得。また、国内セキュリティメーカー初となるクラウド型WAAPサービスの提供開始。・パブリッククラウド WAF自動運用サービス「WafCharm」 AWS/Microsoft Azure/Google Cloudに対応したAIによるWAFのルール自動運用サービス。2020年に導入ユーザー数で国内No.1(※2)を獲得。2023年8月にAWSが認定する「AWS パートナーパス」において最上位パートナーランクに昇格。・パブリッククラウド環境フルマネージドセキュリティサービス「CloudFastener」 AWS・Google Cloud・Azureの各種セキュリティサービスを24時間365日包括的に管理し運用するフルマネージドセキュリティサービス。国内初のAmazon Security Lakeのサブスクライバーパートナー認定サービス。・AWS WAF Managed Rules AWS Marketplaceから購入可能なAWS WAF専用のルールセット。クラウド市場世界シェア47.8％(※4)を持つAWSにおいて、世界で7社だけのAWS WAFマネージドルールセラーの1社として日本では唯一（※5）認定。現在90以上の国と地域にサービスを展開。・脆弱性情報収集・管理ツール「SIDfm」ソフトウェアの脆弱性管理にかかわる包括的なソリューションサービス。2021年には『脆弱性情報配信サービスシェア No.1』『脆弱性情報提供実績 No.1』『脆弱性オリジナルコンテンツ数 No.1』を獲得。(※3) ※1：富士キメラ総研「2025 ネットワークセキュリティビジネス調査総覧市場編」2025年10月17日発表 ※2：日本マーケティングリサーチ機構調べ　調査概要：2020年7月期_実績調査 ※3：日本マーケティングリサーチ機構調べ　調査概要：2021年8月期_実績調査 ※4：出典：Gartner(August 2020)・・・Worldwide Iaas Public Cloud Services Market Share, 2018-2019 ※5：Managed Rules for AWS WAF - Web Application Firewall
労働条件	【勤務時間】・フレックスタイム制（コアタイムなし、7:00～21:30の間で自由に勤務時間を設定可）【休日休暇】・完全週休2日制（土・日・祝日）・リフレッシュ休暇（3日間）・年末年始休暇・年次有給休暇・ウェルカム特別休暇（入社～半年以内に5日間）【保険】・各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険等）【手当】・通勤手当（実費支給）・慶弔見舞金／出産祝い金【その他制度】・昇給／賞与年2回・表彰制度・社員持株会（奨励金15％）・テレワーク勤務可・キャリア支援制度（US法人派遣プログラム）・産休／育児・介護休業制度・資格取得支援制度（受験料・維持費補助あり）・書籍購入補助制度（上限5500円／月）※購入した書籍は個人所有OK／電子書籍も可・PC（Windows/Mac）／スマートフォン（一部職種のみ）支給・服装自由【オフィス紹介】・駅改札脇のエレベーターから直結・フリーアドレス制（モニター常備）・集中スペース／フォンブース完備・カフェスペース（カウンターバー／ソファ／プロジェクター／ゲーム機常備）・ウォーターサーバー（炭酸水機能あり）／コーヒーサーバー常備※飲み放題・フリードリンク／フリースナックあり※18時以降はビールも無料【試⽤期間】・有（3ヶ⽉）
応募資格	【必須（MUST）】・オンプレミス、クラウドプラットフォーム（AWS、Azure、Google Cloudなど）でのWebシステム構築経験・インフラエンジニアもしくはセールスエンジニアの経験・マネジメント経験（リーダー経験含む）【歓迎（WANT）】・業務の仕組み化、およびプロセスの改善によって組織の生産性を向上させた経験・オンプレミス・クラウドを跨ぐ大規模かつ複雑なインフラのアーキテクチャ設計、またはそのコンサルティング経験・Webシステムのトラブルシューティング経験を活かし、再発防止策の仕組み化や技術ナレッジの体系化を主導した経験・顧客の潜在課題を技術的視点で構造化し、ビジネス価値（ROI）を定量的に示した高度な提案・折衝経験・技術情報の民主化を目的としたドキュメント整備や、組織全体の技術レベルを底上げする教育・リード経験・AWS/Azure/Google Cloud等の上位資格、またはネットワーク・セキュリティ領域の高度な専門資格の保有【求める人物像】・Webシステム開発、またはインフラ運用の経験・オンプレミスもしくはクラウドにおけるサーバ構築経験・ISMSやSOC2 Type2等のセキュリティ基準に準拠した環境での運用、または監査対応の経験 ■勤務地【雇い入れ直後】本社〒141-0021 東京都品川区上大崎3-1-1　JR東急目黒ビル13階 ※目黒駅直結（JR山手線、東急目黒線、東京メトロ南北線、都営三田線）及び労働者の自宅【変更の範囲】会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績ありシェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 20代管理職実績あり上場企業産休・育休取得実績あり完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/03/05
求人番号	7674264

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