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【営業部門責任者候補】環境整備事業の営業組織を統括／重点領域の拡販と営業基盤の標準化を推進
年収：応相談
採用企業案件
山陽環境開発株式会社
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- 資本金20百万円
- 会社規模31-100人
- その他
| 部署・役職名 | 【営業部門責任者候補】環境整備事業の営業組織を統括／重点領域の拡販と営業基盤の標準化を推進 |
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| 仕事内容 |
【募集背景】 山陽環境開発株式会社は、1972年創業の環境整備事業会社として、産業廃棄物・一般廃棄物の収集運搬、中間処理、リサイクル、特殊清掃、災害復旧などを手がけています。 事業は安定的に推移していますが、今後の成長に向けては、 ・営業活動の属人化解消 ・数値管理の高度化 ・若手営業の育成 が重要課題となっています。 現在営業メンバーは2名体制。 この組織を“個人依存型”から“再現性ある営業組織”へ進化させることを目的に、営業部門責任者を募集します。 【職務概要】 営業部門責任者として、 ・自ら即戦力として売上をつくる ・部下2名の営業を型化し、KPI設計まで落とし込む この両立がミッションです。 プレイヤー能力とマネジメント能力の両方を求めます。 【職務詳細】 ■ 自身が成果を出す即戦力営業 ・重点顧客への直接営業活動 ・既存顧客の深耕・単価改善・契約拡大 ・新規顧客開拓の推進 ・重要案件での価格交渉・条件調整 ・顧客経営層との関係構築 環境整備業の営業は、 法令順守 / 処理能力理解 / 安全性・コンプライアンス説明 を前提とした信頼型営業です。 単なる物売りではなく、信頼を積み上げる提案型営業ができることが求められます。 ■ 部下2名の営業の型づくり 営業部門責任者として最も重要なのはここです。 ・営業プロセスの明確化（アポ→提案→見積→受注→継続） ・行動KPIの設計（訪問件数、提案件数、案件化率 等） ・数値KPIの設計（受注率、粗利率、平均単価 等） ・週次・月次レビューの仕組み化 ・提案資料の標準化 ・受注パターンの言語化 ・若手営業への同行・フィードバック 目指す状態は、「誰が担当しても一定水準の成果が出る営業組織」です。 属人的な営業から、“再現可能な営業プロセス”への転換を担っていただきます。 ■ 数値責任と組織運営 ・売上・粗利の責任 ・パイプライン管理 ・採算性の可視化 ・経営層へのレポーティング ・必要に応じた人員計画提案 単なるプレイングマネージャーではなく、営業部門の責任者として経営視点を持つ役割です。 【このポジションの魅力】 ・少人数組織だからこそ裁量が大きい ・組織づくりに直結するポジション ・自身の営業力を活かしながら、部下を育てられる ・IPO準備フェーズの基盤整備に関与できる この求人の核 このポジションは、「売れる営業」だけでは足りません。 「売れる組織を作れる営業」を求めています。 営業力と仕組み化力、両方に自信がある方にフィットするポジションです。 |
| 労働条件 |
【勤務時間】 7:30～16:30 （所定労働時間：8時間0分） 休憩時間：60分 ※出社時間応相談 【勤務場所】 ・本社（岡山県新見市） （営業メンバーの成長状況によっては倉敷営業所） 【休日・休暇】 週休2日制（休日：土曜、日曜） 年間休日：107日 夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇、誕生日休暇 ※育児休業取得実績あり ※諸条件との兼ね合いによっては、119日 【昇給・賞与】 昇給：年1回（1月）※評価制度に基づく 賞与：年2回（6月、12月） ※業績・評価制度に基づく 【福利厚生】 健康保険、厚生年金保険、 労災保険、雇用保険、 通勤手当、住宅手当、退職金制度 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・営業経験があられる方(個人・法人問わず) |
| アピールポイント | 女性管理職実績あり 創立30年以上 Uターン・Iターン歓迎 管理職・マネージャー |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/02/28 |
| 求人番号 | 7546811 |
採用企業情報
- 山陽環境開発株式会社
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- 資本金20百万円
- 会社規模31-100人
- その他
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会社概要
【代表者】岩元 達也
【資本金】2,000万円
【従業員数】80名（関連会社計）
【本社所在地】岡山県新見市高尾2304-1
【その他事業所】岡山
【事業内容】
■一般廃棄物処理業(収集運搬・処分・リサイクル)
■産業廃棄物処理業(収集運搬・処分・リサイクル)
■循環資源販売
■特殊清掃
■清掃業
■解体業
■コンサルティング等
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