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セールス統括マネージャー（営業戦略・エンタープライズ案件推進）

年収：900万～ 1600万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	セールス統括マネージャー（営業戦略・エンタープライズ案件推進）
職種	事業企画・事業統括法人営業営業企画
業種	コンサルティングデジタルマーケティング
勤務地	東京都
仕事内容	■募集概要【募集背景】本ポジションは、マーケティングDX部門の拡大に伴い、これまでCMOが担ってきたセールス／事業推進の役割を段階的に委譲していくための採用です。セールス組織の中核メンバーとして、「営業戦略の設計」「セールス組織のマネジメント」「エンタープライズ案件の推進」を一気通貫で担っていただきます。 CMOや事業部取締役とごく近い距離で連携しながら、事業戦略と営業戦略をセットで考え、スピード感を持って実行していくポジションです。すでに大手企業との取引や案件規模は拡大しており、「経営視点で事業を見ながら、営業戦略〜組織づくりまでをリードできる人材」は社内だけでは補いきれないフェーズに入っています。そこで、外部からこれまでのご経験・知見を持ち込んでいただき、ともに次の成長ステージをつくっていけるリーダーをお迎えしたいと考えています。単なる「営業マネージャー」ではなく、事業部の成長エンジンを担うコアメンバーとしての一人枠採用です。【主な業務内容】１.営業戦略・営業組織の設計・推進・マーケティングDX事業部の成長戦略に基づく、営業戦略・ターゲット戦略の立案・営業KPIの設計・進捗管理と、達成に向けた打ち手の策定・実行・インサイドセールス／フィールドセールス間の連携強化と、ファネル全体の最適化２.大手企業向け案件のリード推進・フロント対応・メンバーが獲得してきた案件も含め、提案方針の検討〜提案内容の磨き込み〜クロージングまでの全体設計・推進・関係者が多い大規模案件における、ステークホルダーマネジメントと意思決定プロセスのデザイン・コンペティティブな提案機会での、提案ストーリー設計・提案書作成・プレゼンテーション・クロージングのリード３.セールスチームのマネジメント・育成・セールスメンバーの目標設定・進捗管理・1on1を通じた育成・コーチング・メンバーが担当する案件に対する、戦略設計・方針決定・クロージング支援・営業活動の型化・ナレッジマネジメント（トーク・提案資料・事例など）の推進【このポジションで得られるキャリア価値】・「事業戦略」と「営業戦略」をセットで設計し、自ら意思決定・実行までリードしていく経験・エンタープライズセールスの知見をベースに、営業組織の戦略・体制設計、KPI設計、ナレッジマネジメントなど「組織づくり」まで踏み込む経験・東証プライム／NASDAQ 上場を見据えた成長フェーズの中で、「スケールする組織・売上」をつくるコアメンバーとしての実績・「AIが考え、動くCX」の標準をつくる側として、マーケティング／CX市場全体に影響を与えるプロジェクトに関わる経験・CDPの次の時代ともいえる「AI時代の顧客理解基盤」を、標準化する側としてつくっていく経験 ■MarketingDX部門について日本は、いつしか世界のデジタル大国に遅れをとり、追いかける立場となりました。日本を再生するため、変革していくべきことの一つが「マーケティング」です。マーケティングの目的はただひとつ「売上・利益を追求する」こと。情報技術の進化に伴って、企業は高度な機能を持つツールを容易に導入できるようになりました。しかし、高度かつ複雑なツールを利益につながる形で活用できている企業は一握り。そこには変革すべき多くの課題が残され、真にDXを推進できるパートナーが必要とされています。私たちはマーケティングDXの側面から、顧客の事業成長に貢献するため「DECA」を創りました。【マーケコンサル】×【AI・データ】×【エンジニアリング】の3アセットを横断できる人材が集まるギブリーは、日本を代表する大手企業からも求められるようになり、「日本の再生」に寄与し始めています。『一緒に、お客様の事業を飛躍的に大きくしたい。』この想いに賛同し、一緒に事業を創っていくメンバーを募集中です！
労働条件	【雇用形態】正社員【契約期間】試用期間：3か月【給与】年収 900万円〜 1600万円月給：75万円〜134万円 ※固定残業代45時間を含む（例）年収720万円：1,844,402円／年収1,500万円：3,842,505円 ※超過した場合残業手当を支給 ※上記の給与は目安です。現年収・能力やご経験を考慮いたします。 <評価制度> ■評価・昇進・昇給年2回！ ■インセンティブ制度あり！年2回のタイミングで個人成績に応じて支給【勤務地】 150-0036 東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F 【アクセス】各線「渋谷駅」より徒歩7分京王井の頭線「神泉駅」より徒歩5分【勤務時間】 9:00〜18:00（実働8時間・休憩1時間あり）勤務時間相談可（ご家族の送迎・遠方等の理由で調整事例あり）【休日】 ◎年間休日年間休日120日（会社カレンダーにより変動あり） ※完全週休2日制（土日）・祝日・年末年始休暇：12/31～1/3の4日間 ◎休暇制度有給休暇・特別休暇（結婚 / 妻の出産 / 服喪 / その他会社が認めた場合）・出産休暇・育児休暇・生理休暇【福利厚生】 ◎家族手当（満18歳までの子ども1人につき月1万円） ◎結婚祝い金 ◎交通費支給 ◎定期健康診断 ◎年2回全社員総会・表彰 ◎資格支援金 ◎Track Trainingで57コース以上受講可（プログラミング・AI等） ◎MANA Studio利用可（マルチLLM） ◎PC・電話貸与 ◎オフィスグリコ・フリードリンク ◎英語対応サポート（ビザ等） ◎部活動補助【加入保険】 ◎社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） ◎関東ITソフトウェア健保【受動喫煙対策】喫煙所あり、喫煙所以外全面禁煙【働き方】 ◎リモートワーク（上長許可制） ◎フレックス・時短勤務制度あり（対象者のみ上長許可の上で利用可） ◎勤務時間相談可（ご家族の送迎・遠方等の理由で調整事例あり）【その他】法改正（2024年4月1日施行）に伴う特記事項　・就業場所の変更の範囲　　会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む) 　・業務の変更の範囲　　会社内での全ての業務
応募資格	【必須（MUST）】・大手企業向けのエンタープライズセールスとして、高額（数千万円〜億単位規模）の案件をリードした経験・コンペティティブな提案環境で、提案書作成〜プレゼンテーション〜クロージングまで一貫して担った経験・リードナーチャリング〜商談化〜受注までのプロセス設計・運用経験【歓迎（WANT）】・IT関連サービス（AI・SaaS・マーケティングソリューション等）の法人営業経験・関係者が多い大規模案件において、複数のステークホルダーと信頼関係を構築しながら案件を推進してきた経験・営業マネージャーや営業部門の責任者として、戦略立案〜実行・組織マネジメントを担ってきた経験・事業の立ち上げや、新規事業をスケールさせた経験（その中でエンタープライズ営業・営業組織構築に関与した方）・インサイドセールス・フィールドセールス組織の立ち上げやマネジメント経験・MAツールや Salesforce など、営業・マーケティングツールを活用した営業推進の経験・マーケティングDX / AI / SaaS / デジタルエージェンシー領域での営業・コンサルティング経験 ■もとめる人物像・経営視点と現場視点の両方を持ち、「事業戦略」と「営業戦略」をセットで捉えながら、自ら打ち手を決めて動いていくことにやりがいを感じる方・売上目標やKPIに対して、高いオーナーシップを持ち、「獲りに行く数字」としてコミットできる方・個人としての営業力に加え、その勝ちパターンを言語化し、チームや仕組みに落とし込んでいくことに面白みを感じる方・関係者の多い大規模案件でも、全体のストーリーを描きながら、ステークホルダーとの信頼関係を着実に築き、前に進めていける方・マーケティングDXやAI・デジタルの力で、日本の大手企業のビジネスを変えていくことを、自分のキャリアのチャレンジテーマにしたい方・フラットなコミュニケーションを好み、役職に関わらず周囲を巻き込みながら物事を進めていける方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績ありシェアトップクラス教育・研修制度充実産休・育休取得実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上社内ベンチャー制度あり資格支援制度充実社内公用語が英語管理職・マネージャー完全土日休み
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/01/30
求人番号	6625377

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株式会社ギブリー

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