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【新規サービス開発部門/Sales AI Agent事業】Sales AIコンサルタント
採用企業案件
株式会社エクサウィザーズ
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- 資本金2,400百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
- その他
| 部署・役職名 | 【新規サービス開発部門/Sales AI Agent事業】Sales AIコンサルタント |
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| 仕事内容 |
顧客の営業組織をAIで変革する、導入・定着支援のプロフェッショナル ◆募集背景・事業概要 「営業職の100年続く歴史を、AIで塗り替える」 私たちは「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、少子高齢化社会における労働生産性向上の解決策として、独自のAI技術やAIプラットフォームを活用した多種多様なサービスの創出に取り組んでいます。 本ポジションが所属する「Sales AI Agent事業」は、日本の労働人口減少という社会課題に対し、国内だけで10兆円規模の人件費がかかっている「フィールドセールス（対面営業）」領域の生産性を劇的に向上させることをミッションとしています。 既存のSaaS（CRM/SFA）の枠組みを超え、私たちが目指すのは「AIエージェントが自律的に営業を支援・代行する世界」です。 マルチプロダクトを展開し、既にメガバンクや大手証券会社など、日本を代表するエンタープライズ企業での導入が進んでいます。 事業は「0→1」から「1→10」への急拡大フェーズにあります。単なるツール提供に留まらず、顧客の営業組織そのものを変革する仲間を募集します。 ◆具体的な業務内容 本ポジションの実態は、一般的な「SaaSのカスタマーサクセス（CS）」とは一線を画します。 「解約阻止（チャーンレート改善）」はゴールではありません。「攻めこそが最大の守り」という考えのもと、顧客の事業成功（サクセス）のために深く入り込むコンサルティングおよびアカウントマネジメントが主業務です。 【具体的な役割】 ・エンタープライズ顧客へのコンサルティング・アカウントマネジメント（アップセル・クロスセル） ・顧客の経営層・事業責任者へのヒアリングを通じた、本質的な営業課題（育成、プロセス標準化、成約率向上など）の特定 ・AIプロダクトを活用した解決策の企画・提案・実行支援 ・プロジェクトマネジメント ・定着化、効果測定、全社展開に向けたロードマップ策定とステークホルダー調整 ・プロダクト・事業開発へのフィードバック ・「0→1」「1→10」フェーズだからこそ、顧客の声をダイレクトに開発へ反映。 ・時には既存プロダクトの枠を超え、当社が持つ全社のアセットを活用したソリューション提案（クロスセル）を実施 ◆このポジションの魅力・キャリアパス ・「SaaS CS」の枠を超え、「コンサル・事業開発」へのキャリアラダーを登る 最先端のAI技術を活用した革新的なプロダクトを担当し、インパクトの大きなエンタープライズ企業様に深く入り込み、ともにビジネス変革を推進していくことができます。 「マニュアル通りのオンボーディングを繰り返す日々に閉塞感を感じている」「もっと顧客の経営課題に踏み込みたい」そのような志向を持つ方にとって、高難易度で顧客貢献実感の強い支援に取り組むことができます。 この経験を通じて、社内・社外機会ともに、以下のようなキャリアパスを目指すことができます。 ・コンサルタント（AI・戦略）へのステップアップ：** より大規模な経営課題に対し、戦略レイヤーからAIコンサルタントとして全社アセットを活用したDXを推進する ・事業開発（BizDev）・PdMへの転身：** 顧客インサイトを起点に、新たなAIプロダクトや事業を0から企画・開発する ・組織マネジメント：** 急拡大する組織のリーダー・部長として事業・経営に参画する ・事業開発、プロダクト開発への影響力と裁量権 プロダクト事業開発に必要な役割がすべて揃った少数精鋭のチームだからこそ、自分の考えで事業をどう動かすかを責任者レイヤーと密に議論し、自身の担当領域外にも染み出しながら事業全体を捉えて動けることがやりがいです。 また、アーリーフェーズのマルチプロダクト群であり、自分たちでプロダクトや市場自体を創り上げるため、お客様の声をプロダクト開発チームにフィードバックし、プロダクトの進化を間近に感じることができます。 |
| 労働条件 |
年収 720万円 ～ 1,080万円 ■月収：年収の12分割分を支給 月収下限60万円（基本給443,910円、みなし残業代45時間分として156,090円） 月収下限90万円（基本給665,860円、みなし残業代45時間分として234,140円） 45時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加で支給 ※経験・能力、希望を考慮の上、当社規定により決定 ▼福利厚生・手当など ・各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険） ・通勤手当（3万5000円まで/月） ・出張手当 ・健康診断 ・オンライン医療相談（first call） ・書籍購入（全額会社負担） ・勉強会（1回/週以上、業務時間中の実施） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 下記のいずれかに該当する方・無形商材のソリューション営業、または深耕営業（アカウントマネジメント）の経験（2年以上） ・SaaS/ITソリューションにおけるハイタッチなカスタマーサクセス経験（2年以上） ・IT/DX/業務改革領域でのコンサルティング経験 ・営業職向けの研修やコンサルティング業界における経験 【歓迎（WANT）】 ・エンタープライズ企業に対する深耕営業・プロジェクト推進の経験・新規事業やサービスの立ち上げ経験（規模問わず） ・AI・データ領域への知見（入社後のキャッチアップ意欲があれば可） ・マネジメント経験 |
| アピールポイント | ベンチャー企業 女性管理職実績あり 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 教育・研修制度充実 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/01/09 |
| 求人番号 | 6505328 |
採用企業情報
- 株式会社エクサウィザーズ
-
- 資本金2,400百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
- その他
-
会社概要
【設立】2016年2月
【代表者】春田 真
【資本金】24億円（2024年9月末時点）
【従業員数】574名（連結、2024年9月末時点正社員）
【本社所在地】〒108-0023 東京都港区芝浦4丁目2−8 住友不動産三田ファーストビル5階
【事業内容】
「AIを用いた社会課題解決を通じて、幸せな社会を実現する」というミッション実現に向けた2つの事業体
【 AIプラットフォーム事業】
顧客の経営課題解決に向け、AIプラットフォーム「exaBase」を基軸に年間250件以上のAI/DXプロジェクトを行っています。AIの理解促進~企画~設計・開発~運用・利用をワンストップで提案しており、すぐに使えるSaaSのAIアプリケーションや、AIアルゴリズム・API、MLOpsなど、AI/DXに関わる豊富なアセットを組合せることで、クイックなAI導入から共同でのサービス開発まで幅広いニーズに対応しています。さらに、DX人材・組織開発をワンストップで支援するサービスの提供や、AI/DXの推進リーダーが集う国内最大規模のコミュニティ運営などを通じて企業のAI活用/DX推進の内製化支援も行っており、全社課題の解決・顧客価値の最大化を支援しながら、AIの社会実装を推進しています。
【 AIプロダクト事業】
超高齢社会に代表される社会課題の解決に向け、AIプラットフォーム事業を行う中で抽出した汎用的な業界・社会課題を解決するためのAIプロダクトを開発・提供しています。社会課題に直結する介護・医療領域においては、介護スタッフの間接業務をAI × 音声入力でサポートするアプリ「CareWiz ハナスト」、5mの歩行動画から歩行者の転倒リスクをAIが解析するアプリ「CareWiz トルト」などを提供しており、プロダクトを広く展開することで蓄積したデータは性能の向上に利活用するだけでなく、AIプラットフォーム事業における個社課題の解決策の拡張にも還元しています。
<就業環境>
■完全週休2日制（土日・祝日休み）、年間休日120日以上
■年次有給休暇
・入社日3日付与
・入社3ヶ月経過時に追加付与
・半日単位での取得可能
・2年目以降毎年4/1に15日以上付与※フルタイム勤務の場合
■各種休暇制度
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・結婚休暇（本人、子女）
・産休・育休
・介護休業
・ワクチン休暇（特別休暇）
・リターン休暇（1000km以上の遠隔地の家族の面会目的の場合、2日付与）
※リモートワーク可
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