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【exaBase Studio（AIサービス開発基盤）】シニアアカウントエグゼクティブ（チーム立ち上げ/リーダー候補）

年収：900万～ 1200万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【exaBase Studio（AIサービス開発基盤）】シニアアカウントエグゼクティブ（チーム立ち上げ/リーダー候補）
職種	SE（Web・オープン系）
業種	ソフトウエアインターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	超高齢化社会における、あらゆる社会課題をAIで解決していく基盤を共に創り、社会に実装していきませんか。 ◆ 企業・事業概要私たちは「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、少子高齢化社会における労働生産性向上の解決策として、独自のAI技術やAIプラットフォームを活用した多種多様なサービスの創出に取り組んでいます。当社は2016年に創業し、2021年11月に上場し業績は年々成長し続けています。特に近年の生成AIやAIエージェントの爆発的な普及も追い風となり、2024年度の売り上げは約98億円、従業員は600名程度に拡大しました。* 参考：「2025年3月期通期決算説明資料」より ◆ AIプラットフォーム事業について AIプラットフォーム事業では、AI技術やプロフェッショナルサービスを活用して、幅広い業界のリーディングカンパニーに対する課題解決ソリューションを提供しています。自社のAIプラットフォームを用いたサービスから、完全にカスタマイズされたソリューションの企画・開発・実行まで多様な「オファリング」を用意しています。自社のAIプラットフォームとは AIエージェント、AIアプリケーションの設計・開発・運用がノーコード/ローコード/ハイコードを組み合わせて対応可能なプラットフォームです現場と開発者を近づける開発環境として、社内外のAIモデルやサービス、データを組み合わせて、AIソフトウェア/AIエージェントを構築できます。このプラットフォームを使うことにより、AIエージェントを内製し、業務データを活用しつつ、運用の成果を見ながら業務に合わせて拡張していくことができます。また、マルチクラウド/プライベートクラウドでのKubernetes実行環境自動構築で、ワンクリックでインフラ自動構築が可能です。 ◆ 募集背景これまでは当プロダクトの事業責任者が営業ロールも兼務しておりましたが、本格的に営業機能の立ち上げを目指しており、自身でのプレイング、営業の型化や仕組みづくり、チームの組成やマネジメントまでお任せしていきたく考えております。 ◆ 業務概要当プロダクトを用いたAIソリューションの企画・提案を推進していただきます。カウンターパートはエンタープライズ企業の執行役員や本部長レイヤーがメインとなります。上流の企画からAIコンサルタントやエンジニアを巻き込み、ソリューション・サービス開発やその先のグロースまでプロジェクトを推進していただきます。 ◆ 業務詳細【新規営業（ソリューションの企画～提案）・アカウントマネジメント】・クライアントとの関係構築・ニーズの特定と解決策の提供・各産業の主要ステークホルダーの抱える経営課題および業界変革しうるテーマの導出・特定・上記テーマに対するAIを中心としたテクノロジーを用いたプロジェクト、ソリューションの企画・提案（デモやPoCを使った提案）・クライアントのニーズに基づいて追加の製品やサービスを提案し、ビジネスの拡大を支援（アップセル・クロスセル）・営業オペレーションの仕組化・パッケージの型化・マネジメント（チームの組成、メンバー育成）もゆくゆくはお任せしていく想定アカウントエグゼクティブとしての役割を中心としながらも、企画・開発・AIコンサルタントとも連携いただき幅広く業務を行っていただきます。単なるプロダクト販売ではなく、プラットフォーム製品を大規模に顧客に導入していく、高難易度なソリューションセールスとしてのロールを担っていただきます。 ◆ キャリアパスアカウント担当→グループのリード→部・事業部のリードと、徐々に規模の大きな組織のマネジメントに挑戦将来的には、事業のグロースをリードする多産業のエンタープライズアカウントの事業責任者新規AIサービス事業責任者、子会社の立ち上げやM&Aを通じた子会社の社長・役員など志向性に合わせた幅広いキャリアを切り拓く ◆ 魅力・「業界最高峰のエンタープライズ企業」との協業だからこそ、壮大な社会課題を解決できる当社では業界トップクラスの大手企業と新しいビジネスモデルの構築に取り組んでおり、「日本の子育て世代やシニア層の支援」、「企業の生産性向上」など大きな社会変革のアジェンダに対して共に解決策を考えています。自社独自で蓄積した多くのAIに関する知財アセットを活用しながら、まだ世の中にないソリューションを創り出すことで、これまで解決できていなかった業界や各社の課題解決を実現し、業界変革につながるような取り組みに挑戦することができます。・国内最高峰クラスのAI技術を用いて、DX・AIプロジェクトの企画〜実現までに打ち込むことができる当社は独自のAI技術アセットと業界トップクラスの大手企業が保有する業界アセットを掛け合わせて、新たなビジネスモデルを創出するプロジェクトを多数展開しており、プロジェクトの数は年間300-400ほど、またテーマも金融やエネルギー、ヘルスケアなどと多岐にわたり、プロジェクト単位で数億円規模のインパクトを生み出しています。当社アセットの根幹であるAIソフトウェア開発環境を武器に、あらゆる業界を変えうるプロジェクトの構想企画からソリューション設計、実現までを主担当として裁量を持ってリードすることができます。・事業責任者や子会社社長・役員など、幅広いキャリアパスが叶う当社では、AIプロジェクトを通して得たアセットから自社開発のプロダクトを多数展開しており、軌道に乗った事業をJVおよび子会社などとして独立させる経営手法を採用しています。連続的に生まれるポストの中で、AIプロジェクトの事業責任者や自社プロダクトの新規事業開発責任者、子会社立ち上げ・M&Aによる子会社社長・役員ポジションへの登用など、志向に合わせたキャリアを描くことができます。
労働条件	年収 900万円～ 1,260万円 ■月収：年収の12分割分を支給月収下限75万円（基本給554,910円、みなし残業代45時間分として195,090円）月収下限105万円（基本給776,850円、みなし残業代45時間分として273,150円） 45時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加支給 ※経験・能力・希望を考慮の上当社規定により決定 ※上記に加え、サインオンボーナスの支給可能性あり ※業務内容に応じフレックス/裁量労働制又は管理監督者としての勤務形態適応 ▼福利厚生・手当など・各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）・通勤手当（3万5000円まで/月）・出張手当・健康診断・オンライン医療相談（first call）・書籍購入（全額会社負担）・勉強会（1回/週以上、業務時間中の実施）
応募資格	【必須（MUST）】・ITツール、ソフトウェア等の課題解決型営業の経験5年以上・大手企業向けの新規営業経験・年間目標や年間チーム売上目標を定常的に達成した実績【歓迎（WANT）】・AIに関する知識や活用経験・チームマネジメントの経験・営業プロセスの仕組み化やオペレーション構築経験【求める人物像】・大きな裁量を持って事業づくりにチャレンジしたい方・スタートアップ、ベンチャー等の変化の激しい環境での業務経験をお持ちの方・ビジネスとテクノロジーの両面に関心を持ち、AI領域に挑戦したい方・不確実性の高い環境でも主体的に動き、他部門や外部パートナーとの協業をリードできる方
アピールポイント	ベンチャー企業女性管理職実績あり自社サービス・製品あり日系グローバル企業教育・研修制度充実 20代管理職実績あり年間休日120日以上産休・育休取得実績あり完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/01/09
求人番号	6505284

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