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| 部署・役職名 | 【Bizdev】物流DXシステムの戦略立案~実行までを担う事業推進をお任せ |
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| 仕事内容 |
━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ハコベルが取り組む社会課題 ━━━━━━━━━━━━━━━━ 日本の物流業界は、国内だけで32兆円以上の市場規模を持つ巨大産業であり、私たちの生活を支える社会インフラといえる業界です。 しかし、今は世界最高水準の品質でありながらも、多重下請構造や人手不足・高齢化、改善の難しいアナログ業務の多さなど多くの課題を抱えており、このままでは維持・発展していくことはできません。 この課題を解決するには、物流業界のDX推進を行い、テクノロジーや仕組み化の力によって、もっと透明にもっとシンプルに効率化していくことが必要です。 ハコベルはマッチングサービス・物流DXサービスにより、現場のデジタル化・効率化を推進しつつ、物流プラットフォーマーとして物流業界の持続的な発展への貢献を目指します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆提供するソリューション ━━━━━━━━━━━━━━━━ ハコベルはマッチングサービスや物流DXサービス、人材紹介事業など幅広く、「物流」という壮大な業界を支えるあらゆる事業者のニーズに応えるためのソリューションを提供しています。 その中でも今回の募集ポジションでは、物流現場の改革を図る物流DXサービス(SaaSプロダクト)のBizdev業務をご担当いただきます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆業務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━ 【募集背景】 26年2月に事業承継した「トラックマネージャー」は、顧客数拡大とともに更なる成長フェーズを迎えています。 この成長を加速するため、展示会・代理店・IS等の複数チャネルを活用した新規リード獲得の仕組みを、構築フェーズから裁量を持って担っていただける方を募集します。 物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの成長ドライバーとして、事業拡大の起点を担っていただくポジションです。 【具体的な業務内容】 ・リード獲得チャネルの目利きと設計:展示会・代理店・IS等の中から、市場特性に応じた最も効くチャネルを見極め、優先順位と打ち手を組み立てる ・顧客体験の一気通貫設計:初めて接点を持った見込み顧客が、迷わず商談・成約へと進める導線と接触設計 ・現場に立ち続ける実行力:展示会や商談、行政窓口といった現場に自ら足を運び、そこで得た手触り感を次の打ち手に反映 ・数字で語れる運用基盤づくり:獲得数・商談化率等の指標を可視化し、勝ちパターンを素早く見極め横展開できる運用の土台づくり ・社外ネットワークの開拓:代理店や行政機関など、社外の関係者と信頼関係を築き、事業の外堀を広げるパートナーシップ構築 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ポジションの魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ・PMIフェーズならではの裁量とスピード感 トラックマネージャー事業は事業承継直後のPMI(統合)フェーズにあり、既存の枠組みに縛られず、リード獲得の仕組みを自らの手でゼロから構築できる、今しか味わえない裁量とスピード感があります。 ・西濃運輸×ラクスルという異色の掛け合わせを土台にした事業基盤 物流最大手のセイノーホールディングスとテックカンパニーであるラクスルのジョイントベンチャーとして生まれたハコベルだからこそ、業界の信頼とテクノロジーの両方を武器にした営業活動が可能です。 ・SaaSの枠を超えた「フルスタックな課題解決」 AIによる自動化やBPOによる実務代行まで自在に組み合わせ、顧客の物流課題を多角的に解決できる環境です。 ・物流という社会基盤を変える手応え 「物流」という巨大な社会インフラを支え、変えていく社会的意義や使命感を、日々の営業活動を通じて肌で感じられます。 ・多様なバックグラウンドの経営陣と共に会社を進化させられる 社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、多様な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じて多様な考え方・スタイルを学べます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆キャリアパス ━━━━━━━━━━━━━━━━ まずは「トラックマネージャー事業部」にて、事業の中核メンバーとして、事業成長を担うBizdevポジションとして活躍いただきます。 中長期的には、経営メンバーとしても活躍をしていただきながら、特定事業の事業責任者や特定領域の管掌役員もお任せしたいと考えています。 |
| 労働条件 |
━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆勤務時間 ━━━━━━━━━━━━━━━━ フレックスタイム制(コアタイム11:00-16:00) ━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆休日 ━━━━━━━━━━━━━━━━ 完全週休2日制(土日)、夏季休暇、年末年始休暇(年間休日120日以上) ━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆福利厚生 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ・各種社会保険完備 ・交通費実費支給 ・フレックスタイム制(コアタイムあり) ・育児休業制度、介護休業制度 ・産育休復職祝金 ・技術書買いホーダイ制度(エンジニア) ・スキルアップ支援 ・コミュニケーション補助(ランチ・ディナー・ドリンク) ・借上社宅制度 ・従業員持株会 ・企業型確定拠出年金制度 ・部活補助制度 等 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆勤務体制 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ハイブリッドワーク (週2程度リモート想定) ━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆業務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━ 雇入れ直後:物流DXシステム事業本部 変更の範囲:会社の定める業務 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆就業場所 ━━━━━━━━━━━━━━━━ 雇入れ直後:ハコベル本社または自宅(テレワークを行う場所を含む)※移転・変更の可能性あり (変更の範囲)会社の定める場所 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆時間外労働 ━━━━━━━━━━━━━━━━ 時間外労働あり(平均残業時間は約20時間) ━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆休憩時間 ━━━━━━━━━━━━━━━━ 1日の労働時間が6時間を超え8時間以下の場合は45分,8時間を超える場合は60分 |
| 応募資格 |
【必須(MUST)】 ・マーケティングまたは事業開発の実務経験:業界は問わず、リード獲得や新規チャネル開拓に携わった経験・対面でのチャネル開拓経験:展示会・代理店開拓等、人と直接向き合う場での折衝・関係構築経験 ・ゼロから仕組みを組み立てた経験:既存の型がない状態から、施策やオペレーションを自ら設計・実行した経験 【歓迎(WANT)】 ・行政機関との折衝経験・SaaS事業でのBizdev/マーケティング経験 ・物流・運送業界での就業経験、または業界知見 ・CRM等を用いたデータ管理・分析経験 以下のご経験をお持ちの方 ・当社ミッションへの共感 ・物事をやり遂げる執着心 ・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュニケーション能力 ・圧倒的な行動量とスピード感 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/25 |
| 求人番号 | 6231860 |
採用企業情報
- ハコベル株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
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会社概要
【設立】
2022年8月1日
【資本金】
1億円
【事業内容】
物流のシェアリングプラットフォーム 「ハコベル」の運営
【ハコベルとは】
ハコベル株式会社は「物流の『次』を発明する」をミッションに、物流プラットフォーム事業を展開し、多重下請け構造解消に向けた「運送手配マッチングサービス」と、物流関連業務の可視化・効率化を実現する「物流DXサービス」を提供しています。
ラクスル×セイノーHDのジョイントベンチャーとして立ち上がり、大手ならではの安定基盤とスタートアップのスピード感を持ち合わせた環境が特徴です。
2023年以降、複数の大手物流関連企業やVCからの出資を受け事業上の連携を強化しており、物流業界の持続的な成長への貢献を目指しています。
【ハコベルが取り組む課題】
日本の物流業界は、国内だけで32兆円以上の市場規模を持つ巨大産業であり、私たちの生活を支える社会インフラといえる業界です。
しかし、今は世界最高水準の品質でありながらも、多重下請構造や人手不足・高齢化、改善の難しいアナログ業務の多さなど多くの課題を抱えており、このままでは維持・発展していくことはできません。
この課題を解決するには、物流業界のDX推進を行い、テクノロジーや仕組み化の力によって、もっと透明にもっとシンプルに効率化していくことが必要です。
ハコベルはマッチングサービス・物流DXサービスにより、現場のデジタル化・効率化を推進しつつ、物流プラットフォーマーとして物流業界の持続的な発展への貢献を目指します。
【事業について】
「トラック輸送マッチングサービス」と「物流DXシステム」の、大きく2つの事業を展開しています。
◾️トラック輸送マッチングサービス事業
トラック輸送マッチングサービス事業で提供している「ハコベル運送手配」は、荷物を運んで欲しい荷主様と、荷物を運ぶ運送会社様・ドライバー様をマッチングするサービスです。
全国の運送会社様約2.5万社・8万台超の車両にご登録をいただいており、業界の課題である多重下請構造を是正し適正なコストでの輸配送を可能にするとともに、業界全体の輸送能力が不足する中でも確実なトラック手配が行えるようにします。
◾️物流DXサービス事業
物流業務のデジタル化・自動化を加速させるためのSaaSプロダクトを開発しています。現在、「配車管理」「配車計画」「動態管理」、そして2024年に事業継承した「トラック簿」、2026年に事業継承した「トラックマネージャー」というプロダクトを開発・展開しており、市場開拓をすすめながら、プロダクトさらなる価値向上に取り組んでいます。
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