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次世代事業を牽引する【事業開発セールス】
採用企業案件
ピクシーダストテクノロジーズ株式会社
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- 会社規模31-100人
- その他
- ソフトウエア
- ハードウエア
- 電気・電子
- 機械
| 部署・役職名 | 次世代事業を牽引する【事業開発セールス】 |
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| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
弊社では、世界初の透明吸音パネル「iwasemi（イワセミ）」という独自性の高い先端技術を基に、社会の音の課題解決に挑んでいます。この技術の市場展開と事業拡大を牽引いただくため、高い視座を持ち、ご自身の営業戦略で事業成長を実現できる方を求めています。 【ポジションの魅力／キャリアパスについて】 このポジションは、単にプロダクトを売る「セールス」に留まりません。現場で得た市場の課題やニーズを事業戦略にフィードバックし、将来的に海外展開や新規事業開発といった事業の「骨格」づくりにも深く関与できるポジションです。 まずはセールス経験を主軸に売上最大化を担っていただきますが、その後はご志向性に応じて、事業開発や海外立ち上げといったキャリアパスが開かれています。 【業務内容】 先端技術を社会実装し、事業の価値を最大化していただくことがミッションです。 国内市場を中心に、世界から注目される「iwasemi」を広め、事業拡大を牽引いただきます。 このポジションは、単なるセールスではなく、セールスの最前線で市場と顧客に向き合い、その知見を基に事業の仕組みを構築・改善し、プロダクトの市場価値そのものを高めていくことを目指していただきます。 市場開拓戦略の立案から実行、そして中長期的な事業成長のための企画・設計へと活躍の場を広げられるため、現場で得た声を武器に、事業のPLに貢献しながら、将来的に事業責任者として必要なスキルセットを磨くことができるポジションです。 ●事業戦略／マーケティング戦略の立案と推進 ・営業戦略の検討及び実行：事業フェーズに合わせた中長期的な市場開拓戦略を立案し、その実行を通じて売上目標達成と収益性（PL）に貢献。 ・マーケティング戦略の立案/実行：市場ニーズや競合環境を分析し、リード獲得から受注に至るまでの戦略を策定・推進。 ●事業オペレーションの構築と外部折衝 ・事業オペレーションの構築と推進：拡大する事業を効率的に回すための仕組み（販売プロセスや代理店連携の仕組み等）を設計・実行し、事業基盤を確立。 ・クライアントやパートナー企業との戦略的連携：販売代理店や協業先といった社外ステークホルダーとの折衝・関係構築を主導し、新たな販路と事業機会を創出。 ●セールス実行とプロダクトへの貢献 ・iwasemiの戦略的販売活動：顧客の潜在的な課題まで踏み込み、技術の適用範囲を広げる提案活動（提案資料作成、プレゼンテーションを含む）と受注活動。 ・社内外のステークホルダーとの調整：開発チームや社内の関係部署、パートナー企業と連携し、円滑なプロジェクト推進を実現。 ・顧客接点からのプロダクト価値向上：市場の課題とニーズを抽出・分析し、新プロダクトの企画や既存プロダクトの改善にダイレクトに貢献（プロダクトへのフィードバック）。 【組織体制】 iwasemi事業部は、事業部長を含むビジネスサイド4名、エンジニア8名の組織です。 スタートアップならではのフラットでスピード感のある組織で、エンジニアとの距離も近く、顧客の声をダイレクトにプロダクトへ反映できる環境です。 |
| 労働条件 |
契約期間：期間の定めなし 試用期間：あり（6カ月） 勤務体系：フレックスタイム制（コアタイムなし/1日の標準労働時間8時間） 就業場所：東京本社 休日 ：完全週休2日制（土曜日・日曜日）、国民の祝日、年末年始 休暇 ：有給休暇（法定どおり。ただし、入社後６ヵ月経過までの間に特別休暇あり。）、特別休暇（入社時休暇、夏季休暇等）、産前産後休暇等法定の休暇 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 （いずれかをお持ちの方）・法人営業（BtoB）経験（業界・商材不問） ・新規開拓またはパートナーセールスの経験 【歓迎（WANT）】 ・新しい技術に関心があり、社会課題解決に情熱を持てる方・エンジニアと連携した業務のご経験 ・代理店やパートナー企業とのアライアンス構築・マネジメント経験。 ・スタートアップでの就業経験、または高いスピード感と変化に対応できる能力。 【こんな方を歓迎します】 ・単なる「ものを売る」だけでなく、「事業を創る」ことに強い意欲がある方 ・新しい技術を駆使した市場開拓に興味がある ・社会課題の解決に貢献するプロダクトを広めたい ・スタートアップで裁量を持って、中長期的な視点も持ちながら戦略を描き、実行したい方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 20代管理職実績あり 女性管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 産休・育休取得実績あり 新規事業 海外事業 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2025/11/06 |
| 求人番号 | 6063870 |
採用企業情報
- ピクシーダストテクノロジーズ株式会社
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- 会社規模31-100人
- その他
- ソフトウエア
- ハードウエア
- 電気・電子
- 機械
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会社概要
【設立年月】2017年5月
【代表者】落合陽一、村上泰一郎
【本社所在地】東京都中央区八重洲二丁目2番1号
【事業内容】
ピクシーダストテクノロジーズは、計算機科学（コンピュータサイエンス）と、音や光などを自在に操る独自の波動制御技術の融合により、コンピュータと非コンピュータが不可分な環境を構築し、言語や現象、アナログとデジタルといった二項対立を循環的に超えていく「デジタルネイチャー」の到来を見据えています。
私たちは、現在、波動制御技術をメカノバイオロジーや視覚・聴覚・触覚への介入・補助をする「ヘルスケア＆ダイバーシティ」領域と、メタマテリアル（材質ではなく構造で特性を生み出す技術）やオフィス・工事現場等の課題解決のために適用する「ワークスペース＆デジタルトランスフォーメーション」領域の2つの主要な領域に重点を置いて製品を展開しています。
急速に進化していくコンピュータに対して、私たち生物の身体（ハードウェア）の進化は非常に遅く、その差はますます開こうとしています。ピクシーダストテクノロジーズはこの両者の間をうまく調停し、生活に対してよりよい価値を生み出し続けます。
【ボードメンバープロフィール】
■代表取締役会長：落合陽一
2015年東京大学学際情報学府博士課程修了（学際情報学府初の短縮終了）。日本学術振興会特別研究員DC1、米国Microsoft ResearchでのResearch Internなどを経て、2015年から筑波大学図書館情報メディア系助教デジタルネイチャー研究室主宰。2017年からPxDTと筑波大学の特別共同研究事業「デジタルネイチャー推進戦略研究基盤」代表/准教授、デジタルネイチャー開発研究センターセンター長。
■代表取締役社長：村上泰一郎
アクセンチュア戦略コンサルティング本部にてR&D戦略／デジタル化戦略／新規事業戦略等を中心に、テクノロジーのビジネス化を支援。また同社在職中にベンチャー技術の評価と大企業への橋渡しを行う新組織（Open Innovation Initiative）、およびイノベーション拠点（Digital Hub）の立上げにも参画。フリーランス／ベンチャーキャピタリストとして外資系VCの日本支社立上げや技術ベンチャー支援等を行ったのち、ピクシーダストテクノロジーズ株式会社にCOOとして参画。
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