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【横断】エンタープライズセールス（AI × DXの最前線で挑むエンタープライズセールス | テリトリー制なし、日系大企業のリード豊富な環境で挑むDXソリューション営業）

年収：1000万～ 1500万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【横断】エンタープライズセールス（AI × DXの最前線で挑むエンタープライズセールス \| テリトリー制なし、日系大企業のリード豊富な環境で挑むDXソリューション営業）
職種	法人営業
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	【職務内容】エンタープライズ企業のDX変革を、AI × 実装力で加速させる。株式会社ギブリーは自社で開発するAIソリューションを中心に、業務改革からシステム導入、運用定着までを一貫して支援する「実装型DXパートナー」です。本ポジションでは、業種を問わず国内外の大手企業を対象に、経営層・DX推進部門へ課題を発掘し、最適なソリューションを提案します。単なるプロダクトセールスではなく、顧客の業務構造・組織課題を深く理解し、変革の起点を共にデザインするコンサルティブセールスとしての役割が求められます。現在、ギブリーには大手企業からのDX推進に関する引き合いが多数寄せられており、既存コンタクト先・パートナー経由のリードも豊富に存在します。さらに立ち上げフェーズのため、テリトリー制や縛りが一切なく、自らの意思で自由にアプローチ先を選べる環境です。営業に自信がある方にとっては、リードの豊富さ × 自由度の高さ × 実力次第のアップサイド報酬という、圧倒的に稼げるポジションです。社内では、エンジニアやコンサルタントと密に連携し、提案〜実装〜定着まで一貫して顧客変革をリードします。 AIを武器に、DXの最前線で経営課題を解く ——そんな挑戦を求める方に最適な環境です。・国内外の大手企業（エンタープライズ領域）を対象とした新規開拓・提案活動・リード（既存コンタクト・紹介・問い合わせ）を活用した商談創出およびクロージング・経営層・DX推進部門への課題ヒアリングとソリューション提案・社内エンジニア・コンサルティングチームとの協働によるソリューション設計・提案書作成・顧客との長期的なリレーション構築およびアカウントプランの策定・受注後のデリバリ部門へのハンドオーバーおよびプロジェクト推進支援【募集背景】私たちはこれまで、HRTech部門、OperationDX部門、MarketingDX部門それぞれがそれぞれの顧客に対してサービスを提供をし、累計4000社以上のDXを支援してきました。 2023年、ChatGPTの企業内活用プラットフォーム「法人GAI」を国内最速でリリースし、AIに関するR&D「Givery AI Lab」も立ち上げ、生成AI活用のパイオニアとしてポジションを築くことができました。そこで「生成AIの活用」という大きな切り口でのご相談をいただくことが増え、これまではそれぞれで運営していた複数事業展開の強みを活かし、領域横断的に提案し、お客様のあらゆる課題を解決する”テクノロジー企業群”としての価値を生み出せるようになってきた1年でした。従来型のSaaSで解決できる課題は画一的な業務であり、領域が限られています。私たちがご支援しているお客様は、それぞれに根深い課題があり、単一SaaSプロダクトでは解決しきれいないご相談を数多くいただきます。例えば、製造大手企業からは「生産ラインの効率化とそれに伴う人材育成プログラムの構築」という複合的な要望があり、HRTech部門とOperationDX部門のサービスや知見を組み合わせた提案を行い、従来型のSaaSサービスでは提供しきれなかった範囲にアプローチをさせていただいています。「世界で最も必要とされるテクノロジー企業群をつくり、デジタル大国として日本を再生させる」というミッションに向かって、これからもお客様との関係性を大切にし、DXにまつわるあらゆる課題を解決していきたいと考えています。そのため、各部門のサービスや技術を理解し、課題に対しての最適かつ最善の解決策を提案できるSAEを募集します。・生成AIの波によりシナジーを生み出した複数ソリューション・生成AIの事例や業界最高峰のAIエンジニア（Givery AI Lab）・開発者やプロンプトエンジニアやデザイナーが120名（社員50%）を超える技術力・顧客と長期的な関係を構築する根強いGive＆Giveのカルチャーこれらのギブリーのアセットを活かし、デジタル大国日本再生に向けてあらゆるDX課題を解決したい方を募集します。【働き方】 ■ハイブリットワーク環境チームの生産性を高めるべく基本的に出社での勤務をいただいておりますが、ご家庭の事情に合わせてフレキシブルに働き方の相談が可能です。選考中にてご相談をいただけますと幸いです。（例）事例一部・30代女性　2児のママワーカー（営業）：地方にてフルリモート・30代男性（役員）　2児のパパワーカー（コンサル）：月曜日出社、その他リモート・30代男性　新米パパワーカー（エンタープライズセールス）：基本出社ではあるものの、ご家庭のご状況に合わせハイブリットワーク ■パパママ社員事例多数リモートワークや育休・産休などの基本的な制度に加えて、社員からの要望に柔軟に応えてボトムアップで制度化されたものもあり、「いいやすい環境」を重視しています。実際に管理部の経理メンバーは時短勤務中など、パパママとして仕事と家庭を両立している社内事例が多数ございます！ ■グローバルな環境 25%は海外出身社員、20カ国以上からメンバーが集うグローバルな環境です。もし英語力をお持ちであれば活かしていただける環境です。 ■オンオフのメリハリ「休日がとりやすい」「立場やバックグラウンドによる差がない」の声が2位、3位（※1位はミッションの浸透） 2023年に、現職社員を対象として働きやすさに関するアンケートを実施した結果です。
労働条件	【雇用形態】正社員【契約期間】試用期間:3ヶ月【給与】年収 1000万円〜 1500万円月給：83万円〜125万円 ※固定残業代45時間を含む（例）年収1020万円：2,613,000円 ※超過した場合残業手当を支給 ※上記の給与は目安です。現年収・能力やご経験を考慮いたします。＜評価制度＞ ■評価・昇進・昇給年4回！　 ■インセンティブ賞与制度あり！年4回の評価のタイミングで、個人成績に応じて支給。【勤務地】東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F 【アクセス】各線「渋谷駅」より徒歩7分京王井の頭線「神泉駅」より徒歩5分【勤務時間】 9:00〜18:00（実働8時間・休憩1時間あり）勤務時間相談可（ご家族の送迎・遠方等の理由で調整事例あり）【休日】 ◎年間休日123日　※2025年度の場合　完全週休2日制・祝日・年末年始休暇（4日間） ◎休暇制度　有給休暇・慶弔休暇・特別休暇・出産休暇・育児休暇・生理休暇【福利厚生】 ◎家族手当（扶養家族の満18歳までの子供1人につき月1万円） ◎結婚祝い金 ◎交通費 ◎定期健康診断 ◎年2回全社員総会・表彰 ◎Track Trainingで57コース以上受講可（プログラミング・AI等） ◎法人GAI 利用可（ChatGPT有料と同等） ◎PC・電話・タッチ式PC貸与（対象者のみ） ◎オフィスグリコ・フリードリンク ◎マニュアル・イベント英語対応、ビザ取得サポート ◎部活動補助【加入保険】 ◎社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） ◎関東ITソフトウェア健保あり【受動喫煙対策】喫煙所あり、喫煙所以外全面禁煙【働き方】 ◎リモートワーク（上長許可制） ◎フレックス・時短勤務制度あり（対象者のみ上長許可の上で利用可） ◎勤務時間相談可（ご家族の送迎・遠方等の理由で調整事例あり）【その他】法改正（2024年4月1日施行）に伴う特記事項・就業場所の変更の範囲　会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む) ・業務の変更の範囲　会社内での全ての業務
応募資格	【必須（MUST）】・エンタープライズ向けソリューション営業経験（3年以上）・数千万円〜億単位の案件を提案からクロージングまでリードした実績・DX／AI／SaaS／業務システムなど無形商材の販売経験・課題発見力・提案構築力・プレゼンテーション力・社内外の関係者を巻き込み成果を出せるコミュニケーション能力【歓迎（WANT）】・大手企業（製造業、金融、通信、流通など）向けのDX提案経験・AI・データ活用領域のプロジェクトまたは商材取扱い経験・スタートアップ・成長企業での営業組織立ち上げ経験・英語でのビジネスコミュニケーションスキル【求める人物像】・営業として圧倒的な成果を出すことに情熱を持ち、自らの上限を超えて挑戦できる方・テリトリーに縛られず、自ら市場を切り拓くハンター気質を持つ方・顧客の変革を自分ごととして捉え、実現まで伴走できる責任感のある方・スピード感と柔軟性をもってチームと協働できる方・AI・DX領域への関心が高く、継続的に学びながら価値を広げていける方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績ありシェアトップクラス教育・研修制度充実産休・育休取得実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上社内ベンチャー制度あり資格支援制度充実社内公用語が英語
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2025/11/06
求人番号	5950305

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