法人営業／事業推進（事業開発領域）

【企業概要】 弊社は、「Physical AIで、基幹産業を変革する」ことをパーパスに掲げ、建設業・小売・飲食・インフラ管理業界等の社会を支える産業への技術革新を加速させるスタートアップです。Physical AIとは、物理空間や現場業務にAIを実装し、従来技術が届かなかった領域に変革をもたらすアプローチを意味します。 現在は国内60兆円の巨大市場である建設業をターゲットに、Tech Difference・産業インパクト・プロダクト開発（not 受託/SI）の3要素にこだわりながら、3D画像処理を核としたB2B AI SaaSプロダクト「zenshot」および「zenshot AI」を提供しています。 また、既存事業の拡大と新規事業の創出の両輪で事業を進め、T2D3を狙える成長速度を実現しています。こうした事業成長と市場での高い評価を背景に、2025年9月のシリーズAで15億円を調達し、投資家からの強い信頼を獲得しました。 さらに、「建築工事の現場データを網羅的に保有する唯一の企業」というポジションを築き上げ、他社には再現できない競争優位を確立しています。そのデータ自体も独自性が高く、私たちはこの資産を軸に、産業の在り方そのものをAIネイティブな形へと再構築することを目指しています。 【事業内容】 基幹産業は従来のAIでは業務改善が進みにくく、導入や改善が遅れてきました。なかでも建設業界は、アナログな管理体制や現場監督不足、若手の離職といった深刻な課題を抱えています。Zen Intelligenceはこれらの課題に対し、Physical AIを核とするプロダクト群で正面から解決に取り組んでいます。 ■ zenshot 建設現場で、360度カメラを持って歩くだけで現場全体を網羅的にデータ化できるプロダクトです。現場の3次元空間とその時間変化をAIが理解できる構造に変換することで、網羅的な記録を可能にすると同時に、遠隔で現場を確認できる環境を提供します。zenshotの活用は、現場監督の方の移動時間を削減し、生産効率を飛躍的に高めます。 ■ zenshot AI 「zenshot AI」はzenshotが現場をデジタルツイン化し、監督が遠隔から状況を確認し、管理業務を行うことが可能となった、次の段階を作るプロダクトです。 AIエージェントや建設特化型VLM（Vision-Language Model）を現場にデプロイすることで、従来は監督が担ってきた判断や指示をAIが自律的に実行できるようにします。そして、「現場管理の無人化」の早期実現を目指します。こうした取り組みを通じて、人手不足という業界課題へ供給力を増やし、建設業をAIネイティブな産業へと変革してまいります。 Zen Intelligenceでは、建設業界に向けた「zenshot」シリーズの導入が進む中、エンタープライズ顧客からの引き合いが急速に増加しています。既存事業の拡大に加えて、次世代のプロダクト開発も並行して進行しており、組織全体での対応力が求められるフェーズを迎えています。 現在、営業・事業開発チームは少数精鋭で、顧客との関係構築から導入後のサポートまでを一気通貫で担っていますが、今後の事業拡大を見据え、さらなる体制強化が必要です。 今回のポジションでは、既存顧客との接点を深めると同時に、新たな市場機会にも柔軟に対応しながら、事業の成長を実直に支えていく仲間を募集しています。営業・事業開発としての経験がまだ浅い方でも、チームと共に事業にコミットしていただける方を歓迎します。 【仕事内容】 当社が開発・提供する「zenshot」「zenshot AI」を中心に、基幹産業の構造変革を推進しながら、事業全体の収益拡大を担う役割です。 このポジションは、単なる営業や事業推進にとどまりません。エンタープライズ企業の複雑な意思決定構造に対応しながら、プロダクトの導入から運用までをリードし、産業変革を具体的に前進させることが求められます。 短期的には、「zenshot」のエンタープライズ向け新規開拓や、「zenshot AI」を含む新規プロダクトの拡販、また既存顧客におけるARPA向上に直結する戦略の策定・実行を期待しています。 中期的には、次の成長フェーズを見据えた長期戦略の立案や、営業・オペレーションの仕組み化を通じて、事業全体の成長を牽引していただきます。 ＜具体的な業務内容＞ - 営業活動 - 既存・新規顧客との関係構築を通じて、プロダクトの提案・契約交渉を推進 - 特に大規模顧客に対しては、複数部署を巻き込んだ長期的かつ複雑な提案プロセスを主導 - 事業戦略の立案・推進 - 「zenshot」「zenshot AI」のあるべき未来から逆算し、基幹産業の変革につながる戦略を描いていく - 市場環境や顧客動向を踏まえて、短期・中期の重点施策を策定し、実行をリード - プロジェクト推進 - 事業成長に不可欠な課題に対して、解決策の立案から実行までを担う - 営業・製販・サポートなどの各チームと連携し、組織のスループットを高める仕組みを構築 【チームについて】 当社は、AI・画像解析・ロボティクスといった最先端分野の研究開発経験を持つエンジニアと、スタートアップ・メガベンチャー・コンサルティング出身の事業開発・セールス人材で構成されています。 共通するのは、徹底した「現場主義」。 エンジニアもビジネスサイドも現場に出向き、ユーザーの声を直接吸い上げ、プロダクトや戦略に反映させています。 そのため、机上の議論にとどまらず、現場に寄り添いながら事業と技術を一気通貫で磨き上げるカルチャーが根付いています。 シリーズA以降、採用や組織づくりも本格化しており、専門性を持ったメンバーが次々とジョインしています。 多様なバックグラウンドを持つメンバー同士が、それぞれの強みをぶつけ合いながら切磋琢磨できる環境です。 また経営陣との距離が近いため、意思決定のスピードと透明性が高い点も特徴です。 【ポジションの意義／ミッション】 このポジションは、単なる営業や事業開発にとどまらず、基幹産業に根深く残る構造的な課題に向き合い、現場から具体的な変化を起こしていく役割です。 特に建設業界では、現場監督の不足や業務負荷の増大といった課題が深刻化しており、ひとつのアカウントへの導入が、社会課題の解決そのものにつながります。 エンタープライズ企業の複雑な意思決定構造を動かし、導入から運用までを主導することは、業界の業務基盤を再設計することに等しく、極めて本質的なアクションです。 求められるのは、プロダクトを提案するだけでなく、顧客の業務構造を深く理解し、産業の未来像を描きながらそれを実装へと導く力。その積み重ねが、「Physical AIによる産業再構築」の中核を担う推進力となります。