Amazon Business （AB 法人向けの購買ソリューション事業） － Sr. Strategic Account Executive

Amazon Business (AB)は、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 当事業本部では、企業・法人のお客様が当社のプラットフォームを企業購買・調達の仕組みとして利用しやすくするための様々なソリューションを開発・提供しています。 Sr. Strategic Account Executive は、当社の法人向け購買ソリューションを自社の購買インフラとして既に導入している超大企業を専任で担当します。お客様との強力な関係を築き、調達変革に向けた主要な課題を特定し、それぞれのお客様の取り組みに合わせたソリューションを提案することが求められます。 Key job responsibilities 既存顧客である大手企業のC-Suite／部門責任者との信頼関係を構築し、顧客の中長期的なビジョンを理解した上で、アカウントプランを策定・実行する。 調達の現状を深く掘り下げ、間接購買の最適化に役立つソリューションや回避策を設計、提案する。 担当アカウントにおける正確なフォーキャスティング、アップセル・クロスセルの機会を継続的に創出する。 社内ステークホルダーをクロスファンクショナルにマネージメントする。

東京本社（東京都目黒区）