【事業開発（BizDev）】EX領域のプロダクト立ち上げ〜拡張／大手パートナーとの共同開発を牽引するコアメンバー

【業務概要】 EX（Employee Experience：働く人々の体験向上）事業推進部は、大手クライアントとの強固なパートナーシップのもと、主に働く人々の体験向上や業務のDX化を推進する領域を担う部署です。企画段階から伴走して新しいサービスやプロダクトを共創・共同開発しています。 本ポジションは、既存および新規の自社プロダクト（アプリ開発実績や、OMO、MEO、位置情報データ等を組み合わせた各種ソリューション）を中心に、「どのように販売するか」「どのような形で顧客・パートナーと価値をつくるか」を考えながら、販売活動に主体的に取り組む営業企画・事業開発（BizDev）のポジションです。決まった営業フローや単一の商材を淡々と売る営業ではなく、商材特性や市場状況、顧客の課題に応じて、販売アプローチやビジネススキームを自ら考え、実行していただきます。 現在、大規模なプロジェクトを動かしつつも、以下のようなもどかしさを感じていませんか？ ・社内調整や独自のルールに時間がかかり、意思決定のスピードが遅い ・すでに決まったパッケージやインフラの提案が多く、ビジネスモデルそのものを変える提案ができない ・自分の立てた仮説や企画を、もっとダイレクトに市場に投下してグロースさせたい アイリッジは東証グロース上場企業としての「安定した大手顧客基盤・リソース」と、ベンチャーの「圧倒的なスピード感」を掛け合わせた環境です。大企業で培った「顧客の課題深耕力」や「大規模プロジェクトの推進力」を、社内調整ではなく、「まだ世にないプロダクトのマネタイズ設計」や「アライアンス構築」に100%投下できる環境を用意しています。 【業務内容】 １.パートナーシップの深耕とプロダクトのマネタイズ設計 すでにリレーションのあるパートナー企業と伴走しながら、プロダクトを育成します。 （具体例：無料サービスを有料化するために必要な機能の追加などを企画し、提案・実装までディレクションします） ２.課題解決・企画提案型の営業 インバウンド（問い合わせ）や既存のパートナー経由での案件が多く、片っ端から電話をかけるような体育会系の営業スタイルではありません。顧客のビジネスモデルを理解し、本質的な課題をヒアリングした上で解決策を立案する要素が強いです。 ３.新規事業の立案と仮説検証 自ら市場の課題に対して仮説を立て、新しい事業の柱となるような企画（PoCなど）を検証・提案することが可能です。 【このポジションの特徴と得られるキャリア】 ・プロダクトオーナーとしての主体性 言われたものを売るだけでなく、自ら企画案を持ち込み、事業化されればプロダクトオーナー（PO）として中心になって進めていく主体性が求められます。結果として、「事業をゼロからグロースさせた」という市場価値の高い実績が手に入ります。 ・「売上金額」だけに縛られない評価軸 目標設定においては、単純な売上金額だけでなく「新規事業の柱となる企画を○個創出する」といった、定性・定量を含めた自分なりの目標をすり合わせて決めることができます。 ・多角的な視点の獲得と組織的なサポート 営業・ビジネスの視点だけでなく、開発視点や経営視点も交えながら、会社としてどうビジネスモデルを組み立てていくかを考える力が求められます。何もないカオスに丸投げするのではなく、上場企業としての確かな開発体制があるからこそ、大胆なアライアンスや事業検証に挑戦できます。

【勤務地】東京都港区 【勤務時間】フレックスタイム制度 ・コアタイム：10:00－15:00 ・フレキシブルタイム：7:00－10:00、15:00－22:00 ・ビジネスアワー：10:00－19:00 【休日・休暇】※年間休日127日（前年実績） ・完全週休2日制（土・日）・祝日 ・有給休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇、生理休暇、産前産後休暇、育児休業、介護休業、看護休暇 【待遇・福利厚生】 ＜昇給・賞与＞ ・昇給：年2回 ・賞与：年1回、業績に応じて ＜福利厚生＞ ・各種社会保険完備 ・リモート勤務（フルリモート勤務は四半期に1回、ハイブリット勤務は月1回程度の出社）、コアタイム後に中抜けし家事をしてから業務に戻ることもOK！　柔軟な働き方出来ます。 ・リモート手当（5,000円/月※リモート環境はご自身で準備） ・リモート環境補助金（20,000円/一時金※試用期間終了後支給） ・ヘッドホン、イヤホンOK ・デュアルモニター有り ・ウォーターサーバ、コーヒーマシン有り ・書籍購入／研修、セミナー参加補助（規定あり） ・従業員持株会加入 ・ご希望の貸与PC購入可能（予算上限あり） ・インフルエンザ予防接種会社負担 ・勉強会 ・部活動 ・忘年会 ・キックオフパーティー ・クオーターパーティー