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| 部署・役職名 | 【ソリューション営業】顧客にあわせた課題解決が可能な法人営業経験者急募!物流業界にて配送プラットフォームを展開! |
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| 仕事内容 |
【弊社について】 当社は「届けてくれるに、もっと価値を。」というビジョンのもと、軽貨物ドライバーと企業・個人をつなぐ配送プラットフォーム「ピックゴー」などを展開し、物流業界の構造改革に挑んでいます。 社会インフラの一翼を担う存在として事業は急成長を遂げており、2025年5月時点で登録ドライバー数は7万人、一般貨物運送会社は5,000社を超えるまでに拡大。まさに、業界全体を巻き込む変化の真っ只中にあります。 【募集背景】 急成長を遂げる物流業界において、顧客ニーズに応える営業力を強化する必要があります。特に、競争が激化する市場において、より効果的なソリューション提案が求められています。顧客との信頼関係を築き、長期的なパートナーシップを確立できる人材を必要としており、データ分析に基づいた提案力を持つ営業担当者の増員が急務です。新たな社会インフラを構築するこのフェーズで、プロダクトの成長を牽引する営業として力を発揮していただける方のご応募をお待ちしています。 【業務内容】 このポジションでは、既存の法人顧客に対するサービスの継続利用支援・活用促進・アップセル/クロスセル提案を担当します。具体的には、以下の業務を行います。 - 既存顧客への課題ヒアリングと活用状況の把握 - 利用データや過去の取引履歴をもとにした追加提案(アップセル/クロスセル) - オペレーションチームとの連携によるサービス提供体制の最適化 - 顧客要望に基づく社内フィードバック(CS、プロダクトチーム連携) - 新規問い合わせや反響顧客への初期提案・商談化対応 - メンバーフォローやチーム運営に関するマネジメント業務 ※スキル・経験に応じて 【ポジションのやりがい】 このポジションは、顧客のビジネスに直接貢献できるやりがいのある役割です。 データや企業様にあわせた提案が求められ、営業スキルを高めることができます。 これからどんどん成長していく弊社において、チームでの協力はとても重視しており、成長を支え合う文化があります。 このポジションにて「物売り」ではなく、顧客に合わせた「ソリューション営業」を行うことでお客様の期待に応えられる方を募集しております! |
| 労働条件 |
■雇用形態 正社員 契約期間の定めなし ■給与 450万円〜800万円 ※能力・経験等を考慮し、当社規定により決定いたします。 ※給与改定は年2回 ■勤務地 東京都千代田区神田練須田町1-23-1 住友不動産神田ビル2号館9階 ■勤務時間 勤務時間:8:30~17:30 ※固定労働時間制 ▽働き方について 原則出社となります。 ■休日・休暇 ・完全週休二日制(土日休み) ・祝日 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・有給休暇(入社3ヶ月後に15日付与) ■福利厚生 ・交通費支給 ・フリードリンク(お茶やコーヒー等) ■加入保険 ・各種社会保険完備(健康、厚生年金、雇用、労災) ■受動喫煙対策 屋内全面禁煙(専用の喫煙ブースあり) |
| 応募資格 |
【必須(MUST)】 ・法人営業経験・ヒアリング内容をもとに、顧客にあわせたソリューション営業経験 ・社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを図れる方 【歓迎(WANT)】 ・無形商材やSaaSでの営業経験・既存顧客向けのアップセル・クロスセル提案の経験 ・インサイドセールスやカスタマーサクセスの経験 ・物流業界に関する知見、業務理解 ・チームマネジメントまたはリーダー経験 【求める人物像】 ・顧客や社会の課題に真摯に向き合い、解決に取り組める方 ・変化や曖昧さを楽しみ、前向きに試行錯誤できる方 ・チームで成果を生み出すことにやりがいを感じられる方 ・社内外の関係者と信頼関係を築ける誠実なコミュニケーションができる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 完全土日休み |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2025/09/17 |
| 求人番号 | 5726882 |
採用企業情報
- CBcloud株式会社
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- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- 流通
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会社概要
【CBcloudの由来】
CBcloudという社名の由来は積乱雲です。
積乱雲とは、強い上昇気流によって積雲から成長して塔あるいは山のように立ち上り、雲頂が時には成層圏下部にも達することがあるような、巨大な雲。
元航空管制官である代表の松本が、積乱雲の様に業界を大きく変える企業をつくりたいという想いを込めて名付けました。
【提供プロダクト】
■ピックゴー
「ピックゴー」は、荷主と配送パートナーを直接つなげる国内最大級の配送プラットフォームです。「ピックゴー」には、軽貨物5万人、二輪2万人、一般貨物2,000社の配送パートナーが登録しており、24時間365日・全国どこでもWEBで簡単に車両の手配をすることが可能です。配車時間は最短56秒、配車率は99.2%を実現しています。
多様化する荷主の配送ニーズに安定的に応えるとともに、運送会社・ドライバーの付加価値と生産性を高め、適切な対価を支払うことで、双方がwin-winとなる持続可能な配送プラットフォームを構築します。
■スマリューエンタープライズ
これまで10年物流業界に挑戦してきたノウハウとIT知見を活かし、物流特化型のコンサルティングサービスの提供を2023年10月から開始しました。
すでに複数のエンタープライズとの案件を担っており、チームを拡大しながら、案件数を増やし、物流システム=CBcloudの世界観を目指していきたいと考えています。
■宅配事業
2023年から宅配事業へ参入。2024年にはエコ配と資本業務提携契約を締結。
CBcloudのチャーター配送やクイックコマース等の即配サービスと、エコ配の宅配サービスを高次元で融合し、ドライバーに対して様々な配送業務に従事する機会をワンストップで提供することで通常の配送インフラでは対応が困難な配送ニーズの対応や、配送に留まらない付加価値の提供を目指しています。
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