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【営業戦略コンサルタント】パーソルグループのIT中核企業で顧客の営業組織の課題解決を実現

年収:応相談

採用企業案件

採用企業

パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社

  • 東京都

    • 資本金310百万円
    • 会社規模5001人以上
  • インターネットサービス
  • デジタルマーケティング
  • ソフトウエア
  • アウトソーシング・コールセンター
部署・役職名 【営業戦略コンサルタント】パーソルグループのIT中核企業で顧客の営業組織の課題解決を実現
職種
業種
勤務地
仕事内容 これまで培ってきた多様なセールスノウハウを活用し、顧客ビジネスの成果創出に向けた活動を行っています。業務の設計や構築、人材育成/研修支援など、顧客の営業課題解決を実現していく組織です。

”全体の絵を描く”コンサルタントではなく、机上の空論とならないよう、実際の現場に入り込み営業戦略の立案から実際の営業活動・結果分析まですべての営業プロセスにおいて”伴走型のコンサルティング営業活動”を行うことができます。
「新サービスを拡販したいが営業組織が小さい(ない)」「営業ナレッジが属人化しており、営業担当のレベル差が大きすぎる」といった課題に対し、営業組織を強化する最適な支援サービスを提供しています。

本ポジションはコンサル職として、顧客の営業組織・営業現場の課題解決に向けて“売る/売れる”プロセス構築・組織設計を支援いただきます。
コンサル業務に留まらず、顧客の営業組織の強化、人材育成を目的とした、イネーブルメントも推進しています。

■事業について
ビジネストランスフォーメーション事業本部は企業のセールス&マーケティングを一貫してカバーする組織となっております。「法人営業のあり方を変えたい」との思いからこの事業が立ち上がりました。

その中でも企画・構築、コンサルティングを行い、実行まで支援するサービス提供が出来るよう、本ポジションが立ち上がりました。

ご自身の経験をもとにクライアント企業様の営業領域における潜在的/顕在的に抱える課題点を紐解き、適切な課題解決を実施していきたい方、また企画~運用まで一気通貫でサービス提供をすることが弊社の強みとなるため、運用・営業実行までの視点を踏まえたコンサルティングを実現できる方を求めております。

■業務内容
クライアントの営業状況ヒアリングから営業課題の抽出、営業課題に対してコンサルティングから実行支援までを担当いただきます。
「売り上げ向上のための企画/実行支援」や「新サービス拡販にあたっての新規営業組織立ち上げ」、「営業員の数値実績平準化のためのコンサル」、「営業DX」など営業組織を起点にしたご要望ではあるものの課題については様々です。
お客様と向き合い、課題を見つけ、解決のための企画~実行支援を実現いただきます。

また、事業拡大をしていくにあたり、将来的にはクライアントのリード獲得から案件化、実装迄の実施や、マーケティングからセールスまで一気通貫したサービスの展開とそれらサービスのコンサルティングの実行、社内におけるコンサル人材を増やすための社内施策への参画など事業拡大のための行動やPJT単位での業務に捕われず広く業務を手掛けていただきたいと考えております。

【詳細業務例】
・市場調査/仮説検証/テストセールス
・案件管理手法(SFA)構築
・セールスプロセス/KPI設計
・営業ツール作成/人材育成研修(イネーブルメント)
・マネジメント手法のコーチング、定着支援(イネーブルメント)

■プロジェクト事例
顧客:Sier企業 営業企画部門
課題:特定クラウドサービスを提案できる営業担当が少ない
   本部施策が浸透しづらく、該当商材の社内的な「伝道者(エバンジェリスト)」が必要
支援内容:
1.エバンジェリストの定義の策定~育成勉強会の企画運営
2.社内インフルエンサー施策で育成を推進
3.エバンジェリスト認定事務局の運営
結果:年間90名のエバンジェリスト認定者を輩出
   該当商材を取り扱う事業は二桁成長を継続

■本ポジションの魅力
1)営業領域がメインではありますが、事業開発やマーケ領域まで幅広い視点で顧客の課題解決に取り組めます。
2)セールスアウトソーシングで長年培ってきた実績やプロジェクトでのノウハウを身に着けられます。
3)個力としてのスキルアップではなく、商材の幅でのスキルアップ・ソリューション営業力・売る仕組みをつくる力が身に着けられます。
4)対話を重視しており、やりたいことやキャリアに向き合ってくれる環境(風土)があり、手をあげればチャレンジさせてくれる上長がいて文化があります。
5)はたらき方
◇ワークライフバランス
 ・平均残業時間は約17時間です  ・平均有給休暇取得日数10日
◇リモートワーク導入多数あり
 ・約7割のプロジェクトがリモートワーク中心でのはたらき方となっております。

※担当職種の変更の範囲:会社の定める職種(出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種)
労働条件 9:00〜18:00(所定労働時間:8時間0分)
休憩時間:60分(12:00〜13:00)
時間外労働:※残業時間平均は20h程度です。
土日祝日休
有給他、特別休暇、慶弔休暇あり。
★有休がとりやすい文化です!

■賃金形態:月給制
■月給:364,219円~543,322円(残業20h込み)
 ∟基本給:基本給270,000円~419,900円+地域手当30,000円+拠出手当15,000円~20,000円(残業代は別途支給)
■想定年収:5,450,625円~8,199,463円 (残業時間20h/月・平均賞与込)
■裁量労働制有無:無し
■固定残業制:なし 
■昇給・昇格:上位レイヤー(G4、M1以上)は年1回、それ以外は年2回、人事評価制度に基づき決定
■賞与:6月と12月の年2回支給で、支給額は評価により変動

ご経験、スキル、職務内容によって考慮させていただきます。

■完全週休2日制(土日祝休み)
※年間休日124日(2022年実績)
■年末年始休暇(5日)
■年次有給休暇
■フレックス休暇(最大5日)
■慶弔休暇
■産前・産後休暇(取得・復帰実績あり)
■育児休暇(男女ともに取得実績あり)
■介護休暇
■生理休暇
■結婚休暇
■子どもの看護休暇
■災害休暇
■転勤休暇
■公職休暇
■配偶者の出産時休暇
■配偶者の産前特別休
■公傷休暇 など
応募資格

【必須(MUST)】

法人営業経験3年以上かつ下記いずれかの経験がある方
・マネジメント、リーダー経験
・営業企画経験
・部署立ち上げのご経験




【歓迎(WANT)】

・営業戦略設計・立案のご経験
・業務構築のご経験

■求める⼈物像■
・組織施策を理解し、目標に対して適切な戦略設計ができる方
・顧客との折衝、提言ができ、良好なコミュニケーションが取れる⽅
アピールポイント 自社サービス・製品あり 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 従業員数1000人以上 2年連続売り上げ10%以上UP 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 社内ベンチャー制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 完全土日休み 月平均残業時間20時間以内
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2025/09/18
求人番号 5506409

採用企業情報

パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社
  • パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社
  • 東京都

    • 資本金310百万円
    • 会社規模5001人以上
  • インターネットサービス
  • デジタルマーケティング
  • ソフトウエア
  • アウトソーシング・コールセンター
  • 会社概要

    【設立】1977年9月24日
    【代表者】代表取締役社長 市村 和幸
    【資本金】3億1,000万円
    【従業員数】18,253名 (2024年7月1日時点)
    【本社所在地】〒108-0023 東京都港区芝浦3-4-1 グランパークタワー33F
    【その他事業所】北海道・宮城・愛知・岐阜・大阪・兵庫・福岡・長崎・宮崎

    <企業特徴>
    パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社は、パーソルグループとしてBPO(ビジネスプロセスアウトソーシング)事業のシナジーを最大化するため、
    パーソルBPO株式会社、パーソルプロセス&テクノロジー株式会社、パーソルテンプスタッフ株式会社(BPO事業)、パーソルワークスデザイン株式会社が
    統合し、2024年10月1日より新会社としてスタートしました。
    「プロセスデザイン力」「組織・人材マネジメント力」「人材育成力」の3つの力を循環させ、これらにテクノロジーを掛け合わせることで、
    サービスや企業そのものの価値を高め、持続的に成果を創出できる状態を実現します。

    【プロセスデザイン力】
    当社が展開しているBPOビジネスは単なるアウトソーシングではなく、業務全体を横断してリデザイン/変革するための
    「業務デザイン力」に強みを持っています。プロジェクトを成功に導くための要素を標準化し、品質を向上させ、
    テクノロジーとビジネスプロセスの変革で、お客様の業務課題を解決していきます。

    【組織・人材マネジメント力】
    当社はこれまで、高度な技術力やプロセス運営力で多くのお客様の経営課題を解決してきました。
    その中でより高いレベルでビジネスを加速させていくためには、技術や運営力だけではなく、
    そこで働く社員やお客様自身のモチベーションが重要であることを認識し、組織風土や環境の改善、人材マネジメント力の強化など
    様々な取り組みを行っています。

    【人材育成力】
    様々な環境において、より多くのはたらく人が成長できるよう、これまでに積み上げてきたプロセスデザイン力、リスキングを通し、
    そこではたらく人各々が知識やスキルを習得し活躍できている状態を目指します。
    業界知識・業務知識の新規習得やアップデートを行い、専門性の高い業務を遂行することで、
    お客様や共にはたらくすべての人の成長を支援していきます。

    【テクノロジー】
    企業や事業の課題に対し、これまで培ってきた技術力やテクノロジーを活用することで、
    ビジネス全体にインパクトのある答えを導き出します。お客様からいただくご要望や
    課題に目を向け、データやテクノロジーを駆使したサービスを提供することで、
    更なる業務効率化を図り、お客様のビジネス発展に寄与していきます。

    <「はたらいて、笑おう」を体現するための取り組み>
    当社は、社員が自らも仕事を楽しむために、はたらく環境を整えるだけでなく、個人の成長、キャリアを支援する制度が揃っています。
    業務の生産性だけでなく、QOL(生活の質)を向上し、風通しの良い文化の中で、“はたらいて、笑おう。”を体現していきます。

    ①フレックスタイム制度
    1カ月単位の総労働時間の中で、自主的・効率的にはたらく時間を決められる制度です。パーソルビジネスプロセスデザインでは、
    コアタイムなしのマンスリーフレックスで就業しています。
    ※制度適用は配属部署およびプロジェクトにより異なります。

    ②在宅勤務制度
    当社では、場所や時間に制約されない柔軟なはたらき方を実現するため、ご家庭の事情により在宅で勤務をした方が望ましい社員や
    業務上支障がない社員については、在宅勤務が可能です。
    育児や介護に注力したい期間でも仕事と生活のバランスを上手に取ることができ、
    また、周りの環境を気にせずに業務に集中できるため、生産性向上に繋げることができます。
    ※業務内容に応じて、在宅ワークの頻度・有無は異なります。

    ③複業制度
    社員の多様なはたらき方や自律的なキャリア形成を実現するため、複業制度を導入しています。社員それぞれの自己成長を応援し、
    本業で得た経験、価値観、スキルを社会に還元してほしい、また複業で得られた経験等をグループにも還元してほしいという思いから生まれました。
    ※はたらき方等、一定のガイドラインを満たし、社内の承認を得られた場合に複業可能となります。

    ④キャリアチャレンジ制度
    グループ会社・事業部の垣根を越えて、興味がある・やってみたい職種に社員が自ら手を挙げてチャレンジできる、
    公募型の異動制度です。配属ポジションの詳細は常時、社内ポータルサイトに全社員に対して開示されています。
    社員一人ひとりが、自分のやりたい仕事を見つけ、それにチャレンジして欲しい、
    そんな想いから「キャリアチャレンジ制度」と呼んでいます。※制度適用は雇用形態により異なります。

    ⑤Drit(ドリット)制度
    グループの社員から新規事業アイデアを募集し、グループとして新規に事業化を進めることができるプログラムです。
    パーソルグループのビジョンである「はたらいて、笑おう。」の実現に向け、取り組むべき新規事業であれば自由に提案可能となります。
    参加にあたっては、アイデアを生み出す思考法などの研修も受けることができ、新規事業立案のプロセスや必要なスキル、知識なども学ぶこともできます。パーソルグループには、Drit制度を利用し、社員が提案して実際事業化になったサービスがいくつも存在しています。

    <事業内容>
    当社の強みである「業務デザイン力」で、お客様組織全体の事業価値を高め、お客様の目指すべき未来の実現に貢献していきます。

    ■BPO管掌:
    単純な業務代行サービスではなく、さまざまな部門の業務・実務をサポートしながら、
    継続的な業務と組織の改善を実現する課題解決型のデジタルBPOサービスです。
    ICT領域を中心に、新規事業やサービス企画フェーズのプロジェクト支援から、BPR・業務改善までを顧客伴走型のサービスとしてご支援しています。
    その他にも、人事・総務・経理などバックオフィス部門の業務における設計・構築・運用・業務改善を伴走型でご支援しています。
    プロセスデザイン力を活かした業務改善と、デジタルを活用したDX推進などの専門性の高いサービスで、
    企業に合わせた最適な業務サイクルを構築しています。
    また、エネルギー業界のクライアント向けに、プロセス設計・構築・運用改善から、営業企画や事業企画支援など幅広い分野のサービスを提供しており、
    業界の発展に貢献しています。

    ■CX管掌:
    「コンタクトセンター」と「セールスマーケティング」の両方を武器に、コミュニケーション分野を担っていきます。
    コンタクトセンターでは、HDI国際認定スタンダードやKCS(ナレッジセンターサービス)をもとに、
    運用代行・コンサルティング・研修などを幅広く支援しています。
    非対面の営業代行や各種カスタマーサポート窓口の運営、事務領域の代行、DX推進など、幅広い対応領域でお客様の事業拡大に貢献します。
    メール・チャット・電話など多様なコミュニケーションチャネルに柔軟に対応しており、
    これまでの支援実績をもとにお客様の状況や市場の変化に応じたプランニングを行い、顧客満足度の向上やセンター運用のコスト最適化、
    企業価値の向上を実現します。
    セールスマーケティングでは、クライアントのビジネス成長に寄与する専門家として、
    マーケティングからセールスのあらゆるプロセスにおいてコンサルティングから実行・分析支援を行っています。
    顧客接点づくりから受注、その後のカスタマーサクセスまで一気通貫で支援可能なサービスを展開。クライアント企業の業績向上を目指し、
    課題の科学的な分析や効率的な業務プロセスの設計・構築、実行支援などを提供し、ビジネスの成長に寄与します。

    ■事業開発管掌:
    市場のトレンドやニーズを基に、アイデアを具現化し、新しいサービスを生み出します。
    作成したプロトタイプをユーザーに利用してもらい、ユーザーからのFBを反映しながら機能や品質を改善し、
    ユーザーの課題を解決する価値あるプロダクトを開発していきます。
    現在は、HITO Manager(アルバイト採用管理システム)、x:eee(スマホ特化型 アルバイト採用支援ツール)、
    HITO Link(採用管理システム)、MITERAS(仕事可視化/勤怠管理)、TIMO Meeting(ミーティングマネジメントツール)等、
    HRノウハウや業務プロセス変革力をベースに日本の生産性を飛躍的に向上させるプロダクトを展開していきます。

    ■コーポレート管掌:
    経企や人事、法務、情報システムなど、企業活動を円滑に行うために必要不可欠な管理業務を担います。
    モノやカネ、ヒトなどの経営資源を管理・活用するための業務を行い、
    経営戦略に基づいた会社組織全体の最適化を目指します。
    バックオフィスの仕事は表には出にくいものの、会社の成功にとって非常に重要な役割を果たしています。

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