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| 部署・役職名 | 【DX・AI領域の法人営業】顧客の業務課題をAI&データ活用で解決に導く【リモート・フレックス勤務】 |
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<業務内容> BPOサービスを展開し、顧客の生産性向上によるビジネス成長を支援している当社。 あなたにはエンタープライズ企業や公共などの顧客に対する営業、人事、バックオフィス等様々な領域における課題を DX,AI&データサイエンス等の切り口で解決していくための企画提案を行っていただきます。 デジタルトランスフォーメーション(DX)やデータ活用に焦点を当てた戦略策定から各種ツールの活用促進や最適化、 現場の運用業務まで一気通貫でご支援が可能であり、単なるモノ売りではなくソリューション型の営業部隊として活動。 個人独力ではなく、組織で成果を出すスタイルで、サービス提供部門や営業部内で連携しながら進めていきますので これまでの経験を活かしながら、徐々に業務に慣れていただくことができる環境です。 <業務詳細> 顧客はIT系企業、製造業、人材企業、公共など多種多様です。 AIやデータサイエンスを用いて、顧客ビジネスの変革、業務効率化に向けた提案を推進。 ご希望やお持ちのスキルに応じて「ソリューション営業」「プリセールス」のいずれかをお任せいたします。 ●ソリューション営業:商談を通じて顧客のビジネス課題を特定、課題解決に向けた具体的な施策を検討し、資料作成~提案を実施。 ●プリセールス:顧客課題に対して、技術的な観点での解決手段の検討及び、実現可否の判断を行い提案を支援。 ~営業の特徴~ ・各領域の専門部隊と連携の上、顧客成功のための最適な施策を検討するため、関係者が多い中で案件をリードいただきます。 ・無形商材であるがゆえに型にはまった提案は少なく、要望を踏まえて顧客ごとで最適な提案を企画・実施できます。 ・案件受注後はLTV(顧客生涯価値)最大化に向けて顧客とのリレーション強化と継続的な提案活動を実施いただきます。 □営業スタイル 新規営業をお任せします。常時、15件~20件ほどのクライアントとの関係構築やご提案をお任せします。 受注後は現場の各分野の専門家にパスをしてプロジェクトの運用を任せるため、提案活動に注力できます。 ★案件は自社内やグループ内からのトスアップばかりですので、テレアポや飛び込みなどはありません。 そのため、企画や提案に集中できる営業スタイルです。 □提案から受注までのリード 3カ月~6カ月程度。 <配属組織> ビジネストランスフォーメーション事業本部 営業統括部 営業部 ■ビジネストランスフォーメーション事業本部について ビジョン:はたらく人の可能性を拓く事業へ ・マーケティング・セールス・コンタクトセンター・コンサルティング ・ AI&データサイエンスの5つの領域に精通した、総勢2,400名のプロフェッショナルが在籍し、サービス提供を行っております。 ・2020年以降、2桁以上の平均成長率をキープしており、着実に事業成長しております。 ■営業統括部について 組織構成:営業部GM1名ーMGR6名ーメンバー20名 ビジネストランスフォーメーション事業本部のソリューション型の営業部隊として顧客のビジネス課題を解決するためのソリューションを提供し、売上向上や業務改善に寄与していきます。 ※上記のうち、DX・AI領域の担当営業はMGR1名、メンバー3名の体制です。 <ポジションの魅力> ・単なる商材営業のスタイルではなく、顧客の課題に合わせた解決策を見出していく営業スタイルのため、「自身の介在価値」や「問題解決スキルの向上」を実感することができます。 ・上記事業拡大の中で、営業組織の社員の増員を予定しています。営業組織作りへの関与や中長期的にはマネジメントラインとしてご活躍の幅を広げることも可能です。 <案件例> 1.大手通信企業様:AIを用いたコンテンツマーケティングの自動化 2.大手医療系人材派遣会社:AIを活用する文化の醸成、内製化に向けた仕組みづくり 3.地方自治体:生成AIの活用支援、業務の洗い出し~AI活用による業務効率化の推進 |
| 労働条件 |
9:00〜18:00(所定労働時間:8時間0分) ※マンスリーフレックス制 休憩時間:60分(12:00〜13:00) 時間外労働:※残業時間平均は20h程度です。 土日祝日休 有給他、特別休暇、慶弔休暇あり。 ★有休がとりやすい文化です! <勤務地> 赤坂オフィス:東京都港区赤坂3-3-3 住友生命赤坂ビル9F 赤坂見附駅より徒歩2分 ※在宅勤務も可能です。 <賃金形態:月給制> ■月給:399,831円~543,322円(残業20h込み) ∟基本給:基本給300,800円~419,900円+地域手当30,000円+拠出手当15,000円~20,000円(残業代は別途支給) ■想定年収:6,001,175円~8,199,463円 (残業時間20h/月・平均賞与込) ■裁量労働制有無:無し ■固定残業制:なし ■昇給・昇格:上位レイヤー(G4、M1以上)は年1回、それ以外は年2回、人事評価制度に基づき決定 ■賞与:6月と12月の年2回支給で、支給額は評価により変動 ご経験、スキル、職務内容によって考慮させていただきます。 |
| 応募資格 |
【必須(MUST)】 ・法人向けのIT営業経験【歓迎(WANT)】 ・DX商材の提案経験(クラウドサービス/SaaS/RPA/SFA/ データ分析・BIツール/AI・機械学習ソリューション/ERP など)・コンサルタントとして、顧客のセールスマーケティングの課題を実際に解決した経験 ・プリセールスの経験 ・データベースの知見 \こんな方にぴったりのポジションです/ ・チームで仕事をすることが好きな方 ・決まったサービスやモノではなく、顧客に合わせた完全カスタマイズの提案がしたい方 ・AI&データサイエンスなどの先端領域に携わりたい方 ・自身の知識や考えを活かして顧客課題の解決に取り組みたい方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 従業員数1000人以上 2年連続売り上げ10%以上UP 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 社内ベンチャー制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/09/18 |
| 求人番号 | 5456147 |
採用企業情報
- パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社
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- 資本金310百万円
- 会社規模5001人以上
- インターネットサービス
- デジタルマーケティング
- ソフトウエア
- アウトソーシング・コールセンター
-
会社概要
【設立】1977年9月24日
【代表者】代表取締役社長 市村 和幸
【資本金】3億1,000万円
【従業員数】18,253名 (2024年7月1日時点)
【本社所在地】〒108-0023 東京都港区芝浦3-4-1 グランパークタワー33F
【その他事業所】北海道・宮城・愛知・岐阜・大阪・兵庫・福岡・長崎・宮崎
<企業特徴>
パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社は、パーソルグループとしてBPO(ビジネスプロセスアウトソーシング)事業のシナジーを最大化するため、
パーソルBPO株式会社、パーソルプロセス&テクノロジー株式会社、パーソルテンプスタッフ株式会社(BPO事業)、パーソルワークスデザイン株式会社が
統合し、2024年10月1日より新会社としてスタートしました。
「プロセスデザイン力」「組織・人材マネジメント力」「人材育成力」の3つの力を循環させ、これらにテクノロジーを掛け合わせることで、
サービスや企業そのものの価値を高め、持続的に成果を創出できる状態を実現します。
【プロセスデザイン力】
当社が展開しているBPOビジネスは単なるアウトソーシングではなく、業務全体を横断してリデザイン/変革するための
「業務デザイン力」に強みを持っています。プロジェクトを成功に導くための要素を標準化し、品質を向上させ、
テクノロジーとビジネスプロセスの変革で、お客様の業務課題を解決していきます。
【組織・人材マネジメント力】
当社はこれまで、高度な技術力やプロセス運営力で多くのお客様の経営課題を解決してきました。
その中でより高いレベルでビジネスを加速させていくためには、技術や運営力だけではなく、
そこで働く社員やお客様自身のモチベーションが重要であることを認識し、組織風土や環境の改善、人材マネジメント力の強化など
様々な取り組みを行っています。
【人材育成力】
様々な環境において、より多くのはたらく人が成長できるよう、これまでに積み上げてきたプロセスデザイン力、リスキングを通し、
そこではたらく人各々が知識やスキルを習得し活躍できている状態を目指します。
業界知識・業務知識の新規習得やアップデートを行い、専門性の高い業務を遂行することで、
お客様や共にはたらくすべての人の成長を支援していきます。
【テクノロジー】
企業や事業の課題に対し、これまで培ってきた技術力やテクノロジーを活用することで、
ビジネス全体にインパクトのある答えを導き出します。お客様からいただくご要望や
課題に目を向け、データやテクノロジーを駆使したサービスを提供することで、
更なる業務効率化を図り、お客様のビジネス発展に寄与していきます。
<「はたらいて、笑おう」を体現するための取り組み>
当社は、社員が自らも仕事を楽しむために、はたらく環境を整えるだけでなく、個人の成長、キャリアを支援する制度が揃っています。
業務の生産性だけでなく、QOL(生活の質)を向上し、風通しの良い文化の中で、“はたらいて、笑おう。”を体現していきます。
①フレックスタイム制度
1カ月単位の総労働時間の中で、自主的・効率的にはたらく時間を決められる制度です。パーソルビジネスプロセスデザインでは、
コアタイムなしのマンスリーフレックスで就業しています。
※制度適用は配属部署およびプロジェクトにより異なります。
②在宅勤務制度
当社では、場所や時間に制約されない柔軟なはたらき方を実現するため、ご家庭の事情により在宅で勤務をした方が望ましい社員や
業務上支障がない社員については、在宅勤務が可能です。
育児や介護に注力したい期間でも仕事と生活のバランスを上手に取ることができ、
また、周りの環境を気にせずに業務に集中できるため、生産性向上に繋げることができます。
※業務内容に応じて、在宅ワークの頻度・有無は異なります。
③複業制度
社員の多様なはたらき方や自律的なキャリア形成を実現するため、複業制度を導入しています。社員それぞれの自己成長を応援し、
本業で得た経験、価値観、スキルを社会に還元してほしい、また複業で得られた経験等をグループにも還元してほしいという思いから生まれました。
※はたらき方等、一定のガイドラインを満たし、社内の承認を得られた場合に複業可能となります。
④キャリアチャレンジ制度
グループ会社・事業部の垣根を越えて、興味がある・やってみたい職種に社員が自ら手を挙げてチャレンジできる、
公募型の異動制度です。配属ポジションの詳細は常時、社内ポータルサイトに全社員に対して開示されています。
社員一人ひとりが、自分のやりたい仕事を見つけ、それにチャレンジして欲しい、
そんな想いから「キャリアチャレンジ制度」と呼んでいます。※制度適用は雇用形態により異なります。
⑤Drit(ドリット)制度
グループの社員から新規事業アイデアを募集し、グループとして新規に事業化を進めることができるプログラムです。
パーソルグループのビジョンである「はたらいて、笑おう。」の実現に向け、取り組むべき新規事業であれば自由に提案可能となります。
参加にあたっては、アイデアを生み出す思考法などの研修も受けることができ、新規事業立案のプロセスや必要なスキル、知識なども学ぶこともできます。パーソルグループには、Drit制度を利用し、社員が提案して実際事業化になったサービスがいくつも存在しています。
<事業内容>
当社の強みである「業務デザイン力」で、お客様組織全体の事業価値を高め、お客様の目指すべき未来の実現に貢献していきます。
■BPO管掌:
単純な業務代行サービスではなく、さまざまな部門の業務・実務をサポートしながら、
継続的な業務と組織の改善を実現する課題解決型のデジタルBPOサービスです。
ICT領域を中心に、新規事業やサービス企画フェーズのプロジェクト支援から、BPR・業務改善までを顧客伴走型のサービスとしてご支援しています。
その他にも、人事・総務・経理などバックオフィス部門の業務における設計・構築・運用・業務改善を伴走型でご支援しています。
プロセスデザイン力を活かした業務改善と、デジタルを活用したDX推進などの専門性の高いサービスで、
企業に合わせた最適な業務サイクルを構築しています。
また、エネルギー業界のクライアント向けに、プロセス設計・構築・運用改善から、営業企画や事業企画支援など幅広い分野のサービスを提供しており、
業界の発展に貢献しています。
■CX管掌:
「コンタクトセンター」と「セールスマーケティング」の両方を武器に、コミュニケーション分野を担っていきます。
コンタクトセンターでは、HDI国際認定スタンダードやKCS(ナレッジセンターサービス)をもとに、
運用代行・コンサルティング・研修などを幅広く支援しています。
非対面の営業代行や各種カスタマーサポート窓口の運営、事務領域の代行、DX推進など、幅広い対応領域でお客様の事業拡大に貢献します。
メール・チャット・電話など多様なコミュニケーションチャネルに柔軟に対応しており、
これまでの支援実績をもとにお客様の状況や市場の変化に応じたプランニングを行い、顧客満足度の向上やセンター運用のコスト最適化、
企業価値の向上を実現します。
セールスマーケティングでは、クライアントのビジネス成長に寄与する専門家として、
マーケティングからセールスのあらゆるプロセスにおいてコンサルティングから実行・分析支援を行っています。
顧客接点づくりから受注、その後のカスタマーサクセスまで一気通貫で支援可能なサービスを展開。クライアント企業の業績向上を目指し、
課題の科学的な分析や効率的な業務プロセスの設計・構築、実行支援などを提供し、ビジネスの成長に寄与します。
■事業開発管掌:
市場のトレンドやニーズを基に、アイデアを具現化し、新しいサービスを生み出します。
作成したプロトタイプをユーザーに利用してもらい、ユーザーからのFBを反映しながら機能や品質を改善し、
ユーザーの課題を解決する価値あるプロダクトを開発していきます。
現在は、HITO Manager(アルバイト採用管理システム)、x:eee(スマホ特化型 アルバイト採用支援ツール)、
HITO Link(採用管理システム)、MITERAS(仕事可視化/勤怠管理)、TIMO Meeting(ミーティングマネジメントツール)等、
HRノウハウや業務プロセス変革力をベースに日本の生産性を飛躍的に向上させるプロダクトを展開していきます。
■コーポレート管掌:
経企や人事、法務、情報システムなど、企業活動を円滑に行うために必要不可欠な管理業務を担います。
モノやカネ、ヒトなどの経営資源を管理・活用するための業務を行い、
経営戦略に基づいた会社組織全体の最適化を目指します。
バックオフィスの仕事は表には出にくいものの、会社の成功にとって非常に重要な役割を果たしています。
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