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【責任者候補／AWSパートナーパス最上位】国内NO.1×SaaSセキュリティメーカー企業のパートナーアライアンスセールス

年収：800万～ 1100万

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採用企業

部署・役職名	【責任者候補／AWSパートナーパス最上位】国内NO.1×SaaSセキュリティメーカー企業のパートナーアライアンスセールス
職種	法人営業代理店営業・アライアンス
業種	インターネットサービスその他
勤務地	東京都
仕事内容	■当社について私たちは、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」という理念を掲げ、日本・ロサンゼルス・シンガポールを拠点に、世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティサービスを開発・提供しているセキュリティメーカーです。複数のプロダクトで国内トップシェアを獲得し、「日本で最も多くのWebサイトを守る会社」としての地位を確立しています。また、日本発のグローバルセキュリティメーカーとして世界中で信頼されるサービス提供を目指し、アメリカやシンガポールへの子会社設立や海外売上比率を引き上げていく等、海外進出も進めておりユーザーは全世界100カ国以上に広がっています。 ■採用背景国内大手SIerやクラウドインテグレーターとの協業が急速に進み、現在は全社売上の約50％をパートナービジネスが占めるまでに成長しました。サイバーセキュリティ市場は今後も拡大が見込まれており、大手SIerやクラウド事業者など影響力の強いIT事業者との協業依頼も多く、大きな成長余地があります。その中で当社は、セールス部門との役割分担をより明確にし、戦略的パートナーシップをさらに加速させるため、専任チームを拡大することを決定しました。現在は少数精鋭で活動していますが、積み上げてきた実績をもとに、大胆かつダイナミックな挑戦ができる環境です。現在も将来も市場の期待値の高い「サイバーセキュリティ」領域で、パートナーと共に新しい価値を創り出し、企業成長の中心を担う経験をしてみませんか。「決まった営業スタイルに縛られるのではなく、自らの戦略で市場を切り拓きたい」そんな想いを持つ方に、ぜひジョインしていただきたいと考えています。 ■ミッションパートナーとの協業を通じて、日本発のクラウドセキュリティを世界標準へ。 SIer・CIer・クラウド事業者と共に新たな市場を切り拓き、CSCの売上の半分を支えるパートナービジネスを次の成長ステージへ導いていただきます。 ■セキュリティ業界について「10秒に1回」――これは、世界中でサイバー攻撃が発生している頻度です。特にWebアプリケーションやクラウド環境のセキュリティは高度な専門性が必要とされる一方で、企業・官公庁問わず日々課題視される領域です。この分野の市場は急拡大しており、2028年には国内セキュリティ投資規模が現在の1.5倍、グローバル市場は6兆円超に達すると言われています。当社は、その成長を牽引する一員として社会全体の“安心の土台”をつくるプロダクトを提供しています。パートナーアライアンスとしてこの領域に関わることは、正に伸びる業界で、あらゆるITプレイヤーとの業務推進経験を得ることができ、自身の市場価値を高めていくことに直結します。 ■業務内容【雇い入れ直後】 ◎パートナーエコシステムの拡大と関係深化・主要パートナー（SIer／CIer／クラウドベンダー等）との戦略的協業推進・パートナー企業の役員層・事業責任者とのトップリレーション構築 ◎パートナー戦略の策定・実行・ビジネスレビュー・共催施策を通じた戦略立案と合意形成・Co-Sellモデル／新規ソリューション連携の企画・実行 ◎パートナーイネーブルメント・アクティベート施策の推進・勉強会・トレーニング・資料整備・社内外連携の推進・パートナー社内チャンピオンの育成と伴走支援 ◎社内連携によるGTM（Go-To-Market）施策推進・アカウントセールス、プリセールス、PMとの連携強化・市場の変化を捉えた新しい売り方戦略の共創・実行【変更の範囲】・会社の定める業務 ■ポジションの魅力 1. 会社の成長を“肌で感じられる”中核ポジション当社の売上の約50％を占めるパートナービジネス。そのさらなる拡大を自らの手で推進し、事業の成長をリアルに実感できるポジションです。成果が会社の業績や市場シェアに直結する—そんな手応えを得られます。 2. 少数精鋭のチームだからこそ自分のカラーを出せる CSCパートナーアライアンス部は現在、少数精鋭のチーム。既存の型にとらわれず、新しい仕組みやパートナーモデルを生み出せるフェーズにあるため、チャレンジングで裁量の大きい環境です。 3. 信頼を基盤に成果を出すカルチャー当社は「Security Agent for Success」というバリューのもと、「顧客ファースト」を大切にしています。パートナーアライアンスにおいても同様に、「パートナーの顧客に信頼される協業成果を生み出す」ことを重視。数字だけを追うのではなく、誠実にパートナーと向き合い、共に市場を広げていくことで、結果として大きな成果が生まれる—そんな文化を育んでいます。 4. セキュリティ×クラウド×AIの最前線で働ける拡大を続けるセキュリティ市場において、業界の主要プレイヤーと共に新たな価値を生み出す経験が積めます。当社はAI推進企業であり、パートナーアライアンス部も日常的にAIを活用。施策のスピードと質を両立しながら、新しい売り方や協業モデルを創り出すスタイルを実践しています。また、業務効率化やスキルアップへの投資は惜しまず、成長のために必要なツール・仕組みを積極的に導入する文化があります。最前線で挑戦し続けながら、自身の市場価値を高めていける環境です。
労働条件	【勤務時間】・フレックスタイム制（コアタイムなし、7:00～21:30の間で自由に設定可）【休日休暇】・完全週休2日制（土・日・祝日）・リフレッシュ休暇（3日間）・年末年始休暇・年次有給休暇・ウェルカム特別休暇（入社～半年以内に5日間）【保険】・各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険等）【手当】・通勤手当（実費支給）・慶弔見舞金／出産祝い金【その他制度】・昇給／賞与年2回・表彰制度・社員持株会（奨励金15％）・テレワーク勤務可・キャリア支援制度（US法人派遣プログラム）・産休／育児・介護休業制度・資格取得支援制度（受験料・維持費補助あり）・書籍購入補助制度（上限5500円／月）※購入した書籍は個人所有OK／電子書籍も可・PC（Windows/Mac）／スマートフォン（一部職種のみ）支給・服装自由【オフィス紹介】・駅改札脇のエレベーターから直結・フリーアドレス制（モニター常備）・集中スペース／フォンブース完備・カフェスペース（カウンターバー／ソファ／プロジェクター／ゲーム機常備）・ウォーターサーバー（炭酸水機能あり）／コーヒーサーバー常備※飲み放題・フリードリンク／フリースナックあり※18時以降はビールも無料【勤務地】本社〒141-0021 東京都品川区上大崎3-1-1 JR東急目黒ビル13階目黒駅直結（JR山手線、東急目黒線、東京メトロ南北線、都営三田線）【変更の範囲】会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）【試⽤期間】有（3ヶ⽉）
応募資格	【必須（MUST）】・SaaSサービスベンダーまたはISV（独立系ソフトウェアベンダー）の立場でのエンタープライズセールス・パートナーアライアンスまたはパートナーセールスの経験（2年以上）・パートナーを通じて市場拡大や顧客への価値提供を実現したい方【歓迎（WANT）】・パートナーを介したGo-To-Market戦略の策定・実行経験 ■ポジションに求める人物像・成長に貪欲で、新しい市場やビジネスの開拓を楽しめる方未知の領域を切り拓き、変化を前向きに捉えられるマインドを持つ方を歓迎します。・誠実なコミュニケーションで信頼を築ける方パートナーとの協業では、派手さよりも誠実さが成果に直結します。真摯に向き合える方ほど活躍できる環境です。・顧客・マーケット基準で考え、相手が大手でもフラットに挑める方規模や立場に関係なく、常に市場や顧客目線で最適解を追求できる方。論理と信念を持って提案できる方を求めています。・数字だけでなく、共創や成長そのものに価値を見出せる方単なる売上だけではなく、「パートナーと共に成長し、新しい市場を築くこと」に意義を感じられる方。・少数精鋭のチームで、自ら考え手を動かせる方スピード感を持ちながら、戦略だけでなく実行にもコミットできる方。役割に縛られず、能動的に動ける方を歓迎します。
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績ありシェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 20代管理職実績あり上場企業産休・育休取得実績あり海外事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2025/10/15
求人番号	5381359

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