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セールスイネーブルメント（営業育成・仕組み化）／部門立ち上げポジション
採用企業案件
株式会社マツリカ
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- 資本金1,405百万円
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | セールスイネーブルメント（営業育成・仕組み化）／部門立ち上げポジション |
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| 仕事内容 |
【仕事内容】 営業/マーケティングのデータ活用を支援する次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」における営業・マーケティング・カスタマーサクセスなど、収益に関わるすべての部門のパフォーマンス最大化を目的に、プロセス設計、ツール運用、営業育成の仕組みづくりを横断的に担うポジションです。 加えて再現性ある売上創出を実現するため、営業組織のスキル強化・プロセス標準化にも注力いただきます。 ※Mazrica＝SFA/CRM・MA・BI・デジタルセールスルーム（Mazrica DSR）・企業データベース（Mazrica Target）・AI SDR（Mazrica Engage） ■募集背景 マツリカはこれまで「管理するツール」としてしか存在していなかったSFA/CRM市場を変革するために、開発チームやCSチームなどと連携しながら顧客に向き合い続け、「誰でも使える・誰でも成果を出せる」という思想に共感いただいた多くの企業様に次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」をご導入いただき、営業DXの推進にご活用いただいております。 「Mazrica」シリーズのマルチプロダクト戦略を推進し、プロダクトが急拡大している中、 「プロダクト複雑化による必要スキルの高度化」 「人員増加に伴う育成・オンボーディング負荷の増大」 「営業プロセスの属人化・再現性の低下」 といった組織課題が顕在化しています。 これらを解決し、 「再現性のある強い営業組織」をつくるための育成・仕組み化を担うセールスイネーブルメント部門の立ち上げ を行うため、新規ポジションとして募集します。 ■業務詳細 ・セールスイネーブルメント部門の立ち上げ -CRO・営業統括部長と連携したSales Enablement方針の定義 ・セールスオンボーディングプログラムの企画・実行（育成ロードマップ、教育コンテンツ） -研修プログラムの企画立案 -個別育成プラン作成とフォロー体制構築 -自社ツールの活用フォロー ・営業育成の推進 -ロープレ/商談レビューの企画・伴走 -新規プロダクトに関するプロダクト理解や販売戦略浸透の推進 ・営業プロセス標準化、ナレッジの体系化 -ベストプラクティスの抽出と共有基盤の設計 -商談力強化に向けたピッチ改善支援、ロープレ制度の設計・運用 ※ご本人の希望と適正により、「Enablement Division」のマネージャーをお任せすることも可能です。 【ポジションの魅力】 ■この仕事で得られるもの ・「売上の再現性」を構築する組織の土台づくりに携われる ・現場と経営の両方をつなぐ存在として、ビジネスインパクトを最大化できる ・The Modelにとらわれず、戦略に合わせて有機的な分業/協業モデルを創ることができる ■目指せるキャリア ・マネジメントポジション ・CRO/営業統括 ・事業企画 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【契約期間】 超過勤務手当45時間相当額が基本給に含まれるものとする 【給与】 年収650万円 〜1,000万円 【勤務地】 東京都中央区東日本橋2丁目7番1号FRONTIER東日本橋6階 【アクセス】 馬喰町駅 徒歩5分 東日本橋駅 徒歩5分 馬喰横山駅 徒歩5分 浅草橋駅 徒歩7分 浜町駅 徒歩8分 【休日】 完全週休2日制（土、日）、国民の祝日、年末年始休暇 リフレッシュ休暇（雇入1年経過後に付与・連続5日で取得可能） ※夏季休暇や年末年始の長期休暇として利用も可/ 産前産後休暇/生理休暇/育児介護休暇/慶弔休暇/裁判員休暇 ※入社時有給休暇付与 【働く環境】 ・フルフレックス制 ・リモート勤務要相談 ・フリーアドレス ・無料ドリンク、お菓子 など 【社会保険】 ・健康保険 ・厚生年金 ・労災保険 ・雇用保険 【社員サポートなど】 ・定期健康診断 ・インフルエンザ予防接種 ・ベビーシッター補助制度 ・勤務環境手当 ・交通費支給 ・書籍購入制度 ・勉強会、イベント参加費補助制度 ・パソコン買い替え制度 ・Mazrica 個人利用制度 ・ストックオプション付与実績あり ・屋内の受動喫煙対策あり など ※正社員対象のものを記載 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・営業企画、営業推進、RevOps、イネーブルメント、いずれかの経験（目安：2年以上）・営業プロセス/ファネルを構造的に理解している方 ・営業育成・オンボーディングに携わった経験 ・ドキュメンテーションスキル（研修資料・ナレッジ作成） 【歓迎（WANT）】 ・営業としての実務経験・CRM/SFA、MAツールの運用経験 ・複数部門を巻き込んだプロジェクト推進力とファシリテーション能力 ・組織開発/人材育成領域での経験 ・データ分析スキル（Looker, Tableau, SQL等） ・BtoB SaaS企業またはIT系スタートアップでの就業経験 【求める人物像】 ■営業 / テクノロジーへの深い理解と情熱がある方 ■以下の考え方に共感いただける方 ・Culture Fit ・マツリカのVision / Valueに共感いただける方 ・Innovativeな方 ・世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 ・意志・信念がある方 ・オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 ・Professionalな方 ・自ら考え・自ら行動できる方 ・学習意欲・学習能力が高い方 ・倫理観・責任感の強い方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり 産休・育休取得実績あり フレックスタイム 管理職・マネージャー 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/11/28 |
| 求人番号 | 4840102 |
採用企業情報
- 株式会社マツリカ
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- 資本金1,405百万円
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
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会社概要
【設立】2015年4月30日
【代表者】代表取締役CEO 黒佐 英司
【資本金】1,405,626,010円（資本準備金等含む）
【本社所在地】東京都中央区東日本橋2丁目7番1号FRONTIER東日本橋6階
【事業内容】
・クラウドアプリケーションの開発・提供
・営業活動におけるコンサルティング業務
・その他インターネットインフラ事業の開発・運営
【受賞歴】
・ 「ITreview Grid Award 2024 Winter」 計6部門で「Leader」受賞
・「BOXIL SaaS AWARD Summer 2023」SFA部門の「Good Service」選出
・「ITreview Best Software in Japan 2022」TOP50選出
・「すごいベンチャー100」2021年版 選出
・ダイヤモンド・オンライン：ユーザーが選ぶ「最強ITツール」TOP50に選出
・「働きがいのある会社」2020年版 ベストカンパニー受賞
・「第4回WOMAN's VALUE AWARD」 審査員賞 受賞
私たちマツリカは 「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」のビジョンのもと、AIとテクノロジーを活用し、人々の生産性向上と創造性の解放を実現することを目指しています。
現在は、営業・マーケティング部門に向けて、営業組織の基盤となる営業DXプラットフォーム 「Mazrica Sales」 、顧客とのオンライン商談体験を最適化する 「Mazrica DSR」 、精度の高い企業データにより営業活動を支えるAI企業データベース 「Mazrica Target」 、既存顧客との関係構築を支援する 「Mazrica Engage」 など、複数のプロダクトを展開しています。
これらのプロダクトを通じて、営業・マーケティング活動のデータを統合し、企業が抱える「新規開拓」「商談推進」「データ活用」「顧客関係構築」といった課題に、一気通貫で向き合う体験の実現に挑戦しています。
さらに、ビジョン実現に向けた成長加速のために、これからのマツリカは 「コンパウンド戦略」 を推進し、複数の新規事業を高速で立ち上げていきます。営業成果の向上や顧客体験の向上を支援する従来の営業・マーケティング領域に加え、今後はより幅広い職種や業務領域に向けたプロダクトを拡充していきます。
■次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」について
Mazricaは誰でも使える・誰でも成果を出せる次世代型営業DXプラットフォームです。蓄積された情報からAIが営業の成功・失敗事例を解析して、いつ・誰に・何を・どのように行うかを直接的に支援します。データ入力負荷の低さや、フェーズ別に個人の強み・弱み分析ができる特徴を用いて、情報蓄積の文化醸成やデータを活用した人材育成など、営業のチーム変革を可能にします。
■Mazrica DSR（デジタルセールスルーム）について
国内初のデジタルセールスルーム「Mazrica DSR」は、商談にまつわる情報を1つのページに集約し、営業と顧客がそれぞれが情報共有に活用できるセールステックです。これにより、営業活動の効率化・高度化・標準化を通じた受注率向上や、顧客の購買体験の向上が期待されます。
◾️営業活動を自律型AIでアシストするマーケティングAIエージェント（AI SDR）「Mazrica Engage」について
営業プロセスの各フェーズにおいて、AIが営業担当者に代わって業務を担い、自律的に営業プロセスを前に進める営業専門のAIエージェントです。現在は、第1弾として、顧客との対話の起点となる「情報共有」と「質問回答」に焦点を当て、営業の“きっかけづくり”を「ニーズ発見エージェント」が担います。今後順次、アポイント調整、事前調査、AIプレゼンテーションなど、営業活動の多岐にわたる領域へ対応範囲を拡張し、営業活動のあらゆるプロセスの業務生産性向上を実現します。
【創造性高く遊ぶように働ける環境を創る】
マツリカには多様なバックグラウンドを持つメンバーが、 「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」 というVisionを実現するために集まっています。
多様なメンバーが同じ方向を目指しながら働くための共通の価値観や行動指針として、 7つのValue を大切にしながら仕事をしています。
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