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エンタープライズセールス｜事業インパクトを最大化し大型顧客をリードするSaaS企業

年収： 800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	エンタープライズセールス｜事業インパクトを最大化し大型顧客をリードするSaaS企業
職種	法人営業戦略コンサルタント
業種	インターネットサービスその他
勤務地	東京都
仕事内容	【採用背景】当社は「保険業界を更新し、革新する」をミッションに、保険代理店・保険会社向けの顧客・契約管理サービス「hokan®」を中心としたプロダクトを展開しています。 2018年のリリース以降、保険業界特有の複雑な業務やレガシーな運用と向き合い続け、現在では大手代理店や企業代理店を中心に多くのお客様に導入いただいています。事業は順調に拡大しており、2023年にはシリーズBラウンドで総額約15億円の資金調達を実施し、IPOも見据えながら、エンタープライズ顧客の獲得や保険会社との協業など、さらなる成長フェーズに入りました。また、「hokan®」を主軸に、入出金・精算業務に特化した「出納」や、人事・労務管理を一元化する「hokan People」など、保険業界特有の課題に応えるマルチプロダクト戦略も推進しています。今後は、中長期的なARR成長に向けてエンタープライズ企業への導入をさらに拡大し、一社あたりの価値提供を高めていくことが重要なテーマです。その中核を担い、エンタープライズ顧客と向き合いながら提案を推進していただくエンタープライズセールスを新たに募集することになりました。【仕事概要】エンタープライズ領域の中核を担うセールスとして、大手保険代理店や企業代理店、保険会社を中心とした数百〜数千名規模のお客様に対し、保険業界特化の顧客管理システム「hokan®️」を軸とした課題解決型の提案を行っていただきます。現場で働く募集人の方々から経営層まで、多様かつ意思決定構造の複雑なステークホルダーと向き合いながら、顧客が抱える業務・経営課題に対してする本質的なソリューション提案を行うポジションです。＜業務詳細＞・エンタープライズ企業への新規提案・受注活動　- インサイドセールスが創出したリードに対する商談設計・主導　- 初期商談からクロージングまでの一連のセールスプロセス設計・実行　- お客様の業務フロー・組織構造・経営課題を踏まえた提案設計　- 複数部門や決裁者が関与する商談のハンドリング・既存顧客深耕　- 導入後の活用状況を踏まえた中長期的なリレーション構築　- カスタマーサクセスやCREチームと連携した活用促進・追加提案　- お客様ごとのアカウントプランニングおよびアップセル・クロスセル提案・プロダクト・事業へのフィードバック　- お客様から得た一次情報や課題の言語化　- PdMやエンジニアと連携した機能改善および新機能提案への関与　- お客様の成功/失敗事例の整理およびナレッジ化 ▼業務で使用するツール・HubSpot ・Slack ・Gmail ・Notion 【仕事の魅力】 ◾️自身の成果が事業成果にダイレクトに影響するポジション 1件1件の受注や提案の質が、売上だけでなく事業成長そのものに直結するポジションです。大手企業のように役割が細分化された環境とは異なり、自身の意思決定や行動が事業の前進に与えるインパクトを強く実感できます。「自分の成果で会社を成長させている」という当事者意識を持って取り組める環境です。 ◾️顧客の課題解決を最前線で実感できるポジション現場で働く募集人の方々から、部門責任者や経営層まで、幅広いステークホルダーと向き合いながら、顧客の業務課題を整理し、プロダクトを通じて解決していく経験ができます。売るだけでなく、「顧客の変化」に手応えを感じられる営業です。 ◾️SaaS×保険業界特化という、明確で強みを持つプロダクト「hokan®」は保険業界特有の複雑な業務を深く理解したプロダクトとして高い評価を受けています。顧客を含めた保険業界全体からの期待値が高いからこそ、提案のしがいがあり、営業としての成長実感を得やすいです。 ◾️プロダクトづくりに作りに携わることができるポジション顧客からのフィードバックを起点に、PMやエンジニアと連携しながら、機能改善や新機能検討に関与することができます。顧客起点でプロダクトが進化していくプロセスを体感できる点も魅力の一つです。【選考フロー】 1.カジュアル面談　ご希望がございましたら、選考前にカジュアル面談から実施させていただきます。 2.書類選考　ご応募から約1週間以内で結果についてご連絡いたします。 3.面接　2〜3回、オンラインにて実施予定です。　セールスメンバー、リーダー、担当する執行役員との面接を実施いたします。 4.オファー面談　内定となった場合は、オンラインにてオファー面談を実施いたします。　ご入社後の役割や、将来のビジョンなどについてお話させていただきます。 ※選考の前後や途中で、別途カジュアル面談の実施も可能です。　HRからの詳しい会社説明や、選考にあたってのご相談も可能ですのでお気軽にお申し付けください。
労働条件	■勤務場所東京都中央区日本橋茅場町1-8-1 FinGATE KAYABA 202 ※リモート勤務あり ■給与年収：600〜1,000万円 ┗月給：50万円〜83万円 ※スキル・経験・能力を考慮の上、決定いたします。 ※試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません。 ■勤務時間フルフレックスタイム制（コアタイムなし） ※フレキシブルタイム：5:00~24:00 ※標準労働時間：1日あたり8時間 ※休憩時間：1時間 ※平均残業時間：20時間/月 ■昇給年2回（8月 / 2月） ※平均昇級率：+11.3％(2024年度) ■諸手当・交通費支給（上限50,000円/月）・残業手当 ■休日・休暇年間休日：127日＜休日＞・完全週休2日制（土・日）・祝日・夏季/年末年始＜休暇＞・有給休暇（初年度10日、以降法定日数を付与）・特別休暇（慶弔、出産） ■福利厚生・書籍購入補助あり・Mac貸与・社内懇親費補助・チームビルディング食費補助・研修参加費補助・部活動支援制度・メンター制度・健康診断、感染症予防接種・勉強会参加費補助あり・テックブースト（技術研鑽、開発効率向上を補助する） ■加入保険・健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）・厚生年金保険・雇用保険・労働者災害補償保険
応募資格	【必須（MUST）】以下いずれかのご経験をお持ちの方・toB向けSaaS企業における提案営業経験・ソフトウェアにおける提案営業経験・保険会社での代理店営業経験【歓迎（WANT）】・スタートアップ企業での就業経験・様々なステークホルダーを巻き込んだ営業経験・経営層との折衝経験・成果に対して当事者意識を持ち、目標達成に向けて自ら行動できる方・不確実な状況でも、指示待ちにならず考え動き続けることができる方・チームや組織の目標を理解し、周囲と協力しながら成果を出したい方・スタートアップ企業でセールスとしての経験を積みたい方
アピールポイント	自社サービス・製品ありシェアトップクラス年間休日120日以上完全土日休みフレックスタイムマネジメント業務なし
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/06/17
求人番号	4419759

採用企業情報

株式会社hokan

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