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フィールドセールス（リーダー候補）
採用企業案件
株式会社hokan
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- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | フィールドセールス（リーダー候補） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【採用背景】 当社が提供する保険代理店向け顧客・契約管理サービス「hokan®️」は、2018年のリリースから顧客を拡大し、ありがたいことに年々お問い合わせも好調に推移しております。 2023年にはシリーズBラウンドとして総額約15億円の資金調達を実施し、新たなエンタープライズ顧客の獲得や保険会社との協業など未来の事業に向けて着々と進めております。 また、顧客管理システムのhokan CRMを主軸とし、保険業界特有の複雑な業務である意向把握や、精算周りの業務などもプロダクト展開をしており、今後もマルチプロダクト化を見据えております。 特に、2023年7月にリリースした入出金管理や精算業務に特化したプロダクト「出納」を軸に、DXニーズがより強い大手保険代理店（※1）や企業代理店に向けて、レガシーシステムによる課題を解決していくことを今後のセールス組織においてミッションとしているため、エンタープライズ顧客向けのフィールドセールスを新たに募集することとなりました。 ※1 大手企業等の企業グループにあり、グループに所属する従業員を対象として保険を販売している企業を指します。 【仕事概要】 保険業界に特化した顧客管理システム「hokan®️」を通じ、フィールドセールスとして、顧客課題の解決に向けたソリューション提案をお任せします。 数百〜数千名規模の保険代理店を中心に、現場で働く営業の方から経営層まで、幅広い層の方とご商談をいただきます。 ＜業務詳細＞ ・エンタープライズ企業との初期商談〜受注までの案件フォロー ・顧客の経営課題や業務課題に沿ったプランの提案 ・顧客との中長期的なリレーション構築 ・カスタマーサクセスやCREチームとの連携 ・社内外を巻き込んだプロジェクト管理 ※入社後すぐは、保険業界に関するキャッチアップ期間や上司による商談同席をさせていただき、徐々にメインで業務をお任せする予定です。 ※スキルやご希望に応じて、マネジメントやメンバー育成に挑戦することも可能です。 ▼業務で使用するツール ・HubSpot ・Slack ・Gmail ・Notion 【仕事の魅力】 ・単なる売り切りの営業ではなく、お客様の経営課題に沿ったソリューション提案を行いながら、営業としての本質的なスキルを学ぶことができます。 お客様と中長期的な関係性を構築し、導入に向けた取引先企業内でのフローの構築や、社内の関連部署と連携したプロジェクトマネジメントを行うなど、コンサルティングに近い形で業務を進めていただくことができます。 ・フルフレックス、リモート勤務可能であるため、ご自身のライフスタイルに合わせた勤務が可能です。月一のオフライン定例や、担当企業との対面アポイントの際にはご出社が発生いたします。 【選考フロー】 1.カジュアル面談 ご希望がございましたら、選考前にカジュアル面談から実施させていただきます。 2.書類選考 ご応募から約1週間以内で結果についてご連絡いたします。 3.面接 2〜3回、オンラインにて実施予定です。 セールスメンバー、リーダー、担当する執行役員との面接を実施いたします。 4.オファー面談 内定となった場合は、オンラインにてオファー面談を実施いたします。 ご入社後の役割や、将来のビジョンなどについてお話させていただきます。 ※選考の前後や途中で、別途カジュアル面談の実施も可能です。 HRからの詳しい会社説明や、選考にあたってのご相談も可能ですのでお気軽にお申し付けください。 |
| 労働条件 |
■給与 年収：600〜900万円 ┗月給：50万円〜75万円 ※スキル・経験・能力を考慮の上、決定いたします。 ※試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません。 ■勤務時間 フルフレックスタイム制（コアタイムなし） ※フレキシブルタイム：5:00~24:00 ※標準労働時間：1日あたり8時間 ※休憩時間：1時間 ※平均残業時間：20時間/月 ■働き方 リモート勤務可能 ※月ごとの出社規定なし ■昇給 年2回（8月 / 2月） ※平均昇級率：+11.3％(2024年度) ■諸手当 ・交通費支給（上限50,000円/月） ・残業手当 ■休日・休暇 年間休日：127日 ＜休日＞ ・完全週休2日制（土・日） ・祝日 ・夏季/年末年始 ＜休暇＞ ・有給休暇（初年度10日、以降法定日数を付与） ・特別休暇（慶弔、出産） ■福利厚生 ・書籍購入補助あり ・Mac貸与 ・社内懇親費補助 ・チームビルディング食費補助 ・研修参加費補助 ・部活動支援制度 ・メンター制度 ・健康診断、感染症予防接種 ・勉強会参加費補助あり ・テックブースト（技術研鑽、開発効率向上を補助する） ■加入保険 ・健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合） ・厚生年金保険 ・雇用保険 ・労働者災害補償保険 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 以下いずれかのご経験をお持ちの方・toB向けSaaS企業における提案営業経験 ・ソフトウェアにおける提案営業経験 【歓迎（WANT）】 ・保険業界での就業経験・スタートアップ企業での就業経験 ・お客様の立場に立って物事を考えることができる方 ・スタートアップ企業でセールスとしての経験を積みたい方 ・新しいことに挑戦することが好きであり、自ら進んで行動をすることができる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/03 |
| 求人番号 | 4419759 |
採用企業情報
- 株式会社hokan
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- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2017年8月1日
【代表者】横塚 出
【従業員数】87名（2025年6月末時点）
【本社所在地】東京都中央区日本橋茅場町1-8-1 FinGATE KAYABA 202
【事業内容】
当社は、市場規模47兆円の業界変革を推進する、保険×テクノロジー領域のInsurTechスタートアップです。
国民の生活インフラとして機能している保険が、正しい人に届く「流通の最適化」に向けて、まずは流通の中心にいる保険代理店にフォーカスを当て、業界に特化した基幹システムをSaaSで提供しています。
今後は、プロダクトに集積したデータや社内に蓄積されたナレッジ、ネットワークを活用し、保険会社向け新規事業やtoC事業など、保険業界全体に目を向けて事業を多角化していきます。
【保険業界のマーケットとhokanが目指す先】
日本の保険市場は、生命保険が約37兆円、損害保険が約9兆円とあわせて約47兆円に達する巨大なマーケットとなっており、世界第3位の規模を誇っています。国内の世帯加入率は88％を超え、日本は世界屈指の保険大国となっています。
その中でも保険への加入経路は、依然として人を介したチャネルが主流です。
保険流通において欠かせない役割を担っており、顧客と保険をつなぐ保険代理店の募集人をDXで支援することにより、誰もが正しく適切に保険商品を享受できる社会を目指しています。
現状、保険業界に特化したSaaSを提供しているのは弊社のみであり、巨大なマーケットにおいて今後も大きな挑戦をしていく所存です。
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