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【エンタープライズセールス/リーダー候補】働き方を変えるIoTスタートアップで事業開発や営業戦略をリードする責任者【workhub事業本部】

年収:800万 ~ 1500万

採用企業案件

採用企業

株式会社ビットキー

  • 東京都

    • 資本金20,312百万円
    • 会社規模101-500人
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
  • 電気・電子
部署・役職名 【エンタープライズセールス/リーダー候補】働き方を変えるIoTスタートアップで事業開発や営業戦略をリードする責任者【workhub事業本部】
職種
業種
勤務地
仕事内容 【募集背景】
2018年創業の弊社は、累計資金調達額は300億円、従業員数は200名を超え、数年以内でのIPOを視野に入れながら、さらなる成長フェーズにあります。
そんな中でも「workhub」事業は、事業開始から約4年とまだ歴史は浅いものの、大林組・清水建設・パナソニック・セコムなどの業界トップ企業と資本業務提携を締結し、ビル開発やオフィス移転の段階で"workhub ready"を標準提案化しています。
現在、エンタープライズ市場における引き合いが急増しており、大型案件対応のための営業体制強化を進めています。

【業務内容】
大手ディベロッパーや不動産管理会社を中心に、顧客の課題をヒアリングし、業務の効率化やDX推進につながる最適なソリューションを提供します。
現場の業務プロセスに深く入り込み、製品説明から設置支援、運用定着まで一貫して伴走します。

・大手ディベロッパーや不動産管理会社へのヒアリング〜提案〜導入支援までの一気通貫の営業活動
・顧客との打ち合わせや現地訪問を通じた関係構築と課題抽出
・スマートアクセスや顔認証を活用したプロダクトの製品説明・デモンストレーション
・市場拡大に向けた顧客獲得戦略の策定、および業界セミナーや展示会などへの積極的な参加
・経営層・エグゼクティブクラスの意思決定者との信頼関係構築および中長期的な提案設計
・案件の安定稼働後に、カスタマーサクセスなどの社内専門チームへのスムーズな引き継ぎ

【具体的な事例】
・ビットキーのworkhubが羽田空港第2ターミナル国内線 ANA SUITE LOUNGEに採用
・麻布台ヒルズの会員制施設「ヒルズハウス」、ヒルズアプリ連携を通じて会議室予約から顔認証入室までシームレスな体験を提供
・【国内初】顔認証で全物件を相互利用できるビルブランドが誕生!NTT都市開発の新オフィスブランド「owns」がworkhubを採用

【このポジションの魅力】
業界トップ企業とともに市場をつくる:大林組、清水建設、パナソニック、セコムなどのトップ企業と協業しながら、これまでにない新たな市場(=ブルーオーシャン)を共創します。
単なる営業ではなく、市場開拓型ビジネス:決まった製品を売るのではなく、顧客の声をもとに自らソリューションを構築。ニーズにフィットした提案型営業を展開できます。
自社プロダクト×顧客起点のカスタマイズ:スマートロックや顔認証をはじめ、各種IoTデバイス、予約システム、API連携など多様なプロダクトを組み合わせ、建設・不動産業界のDXをリードできます。
裁量と柔軟性のある組織:外資系企業のように、社内調整力があればスピーディーに動ける環境。型にはまらない提案が可能です。

【取り扱いソリューション例】
顔認証による入退室管理・受付自動化システム
スマートロックを活用した無人受付・共用部管理
ゼネコン・設計会社との共同導入支援

【変更の範囲】会社の定める業務全般
労働条件 ■勤務地
東京本社:東京都中央区京橋3-1-1 東京スクエアガーデン9F
-東京メトロ銀座線「京橋駅」3番出口直結

※変更の範囲:会社の定める事業所(リモートワークを行う場所含む)

■就業環境
- フレックス制(コアタイム11時〜16時)
- リモートワーク制度

■報酬制度
経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定
- 月給制(45時間分の固定残業代含む)
 ※給与改訂は原則年2回
 ※評価制度の社内公開あり
- セールスインセンティブ制度あり
※給与条件はベースとOTEでご提示します。
‐ 試用期間 6か月

■福利厚生
-通勤手当(月額3万円まで支給)
-社会保険完備(健康、厚生年金、労災、雇用)
-健康診断(年1回)
-服装自由
-フリードリンク(コーヒー、お茶など)
-部活制度

■休暇
年間休日124日
- 完全週休2日制(土日祝日、夏季、年末年始等)
- 有給休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇
応募資格

【必須(MUST)】

すべて必須
・3年以上の法人営業経験
・提案を伴うソリューション営業の経験
・単価数千万規模の大型案件の経験

【歓迎(WANT)】

・ITソリューションの提案経験
・SaaS企業での営業経験
・建設・空間設計、システム連携、人事勤怠、経理などの知識

【求める人物像】
- 現職で既に活躍されているがもっと自身の市場価値を高めたいと考えられている方
- 熱量高く何事にも前向きに取り組める方
- 自ら課題を提起し、改善に向けて自律的に動いていける方
- チームワークでプロジェクトを推し進められる方
- コミュニケーション能力の高い方
アピールポイント 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 シェアトップクラス 産休・育休取得実績あり 女性管理職実績あり Uターン・Iターン歓迎 新規事業 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

喫煙室設置

更新日 2025/05/07
求人番号 4388736

採用企業情報

株式会社ビットキー
  • 株式会社ビットキー
  • 東京都

    • 資本金20,312百万円
    • 会社規模101-500人
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
  • 電気・電子
  • 会社概要

    【設立】2018年5月16日
    【代表者】CEO 寳槻 昌則 COO 福澤 匡規
    【資本金】203億1,272万300円(2024年12月31日時点 資本準備金を含む)
    【本社所在地】東京都中央区京橋3丁目1-1 東京スクエアガーデン 9F

    【当社について】
    弊社は、認証技術を基軸にスマートロックや生体認証などのプロダクト・サービス開発等を通して、世の中の体験をアップデートしています。累計資金調達額は300億円越、従業員数も200名越えとなり、数年以内でのIPOを視野に入れながら、さらなる成長フェーズにあります。

    具体的な事業としては、自宅から職場まで様々な場所において、入退室に関わる全てを顔認証あるいはスマホ一つで完結するようなソリューションの開発を行っております。あらゆる空間の入退室をシームレスで快適なものにするべく、弊社のプロダクトは日々様々な場所で活用の場を広げております。

    ▼具体的な事例
    ・マンションのエントランスを顔認証で開扉~エレベータ連動/玄関の扉をスマホ一つで施錠・解錠
    ・ビル・職場のエントランス・フラッパーゲートを顔認証で開扉~エレベータ連動/勤怠システムとの連携
    ・大阪府枚方市とのスマートシティ化に向けた社会実証(市内保育所・幼稚園への導入 等)
    ・スタジアムでの顔認証による入場管理の実証実験

    【1】Homehub事業
    Homehub事業で展開している「homehub」は暮らしの中でのキーレス化を進めています。
    例えば、ひとつのアプリを使って、暮らしにおけるデジタルキーを自在に管理。マンションのエントランスから自宅のカギ、宅配ボックスの操作もでき、よりスマートな暮らしの体験を提供しています。また一時的に外部業者にデジタルキーを付与する等の機能開発も行っており、宅配業者の再配達問題の解決にも寄与しています。

    <プロジェクト例>
    ・1棟まるごと賃貸マンションをスマートアクセス化
    ・マンションへの置き配普及に向け、宅配便の荷物番号を活用してオートロックを解錠できる新機能を提供開始  等

    【2】Workhub事業
    Workhub事業が展開している「workhub」は、「オフィス」「コワーキングスペース」「工場」などの”働く”空間を、スマートロック、デジタル受付、顔認証ソリューション、アクセスコントロール、カメラやIoTセンサを使った分析などの、豊富なプロダクトを用いてアップデートします。

    例えば、workhubが導入されることで全ての従業員は、社員証を持たずに顔認証で職場に出入りすることができます。また、ワーカー向けアプリからは、ワークスペース予約やゲストのアクセスコントロールなど、様々なことが行えます。

    <プロジェクト例>
    ・workhubが羽田空港第2ターミナル国内線 ANA SUITE LOUNGEに採用
    ・RIZAPグループの新オフィスに導入   等

    【3】Experience事業
    旅行やコンサート、テーマパークなどでの非日常のひとときの体験を統合するプラットフォームです。体験を探し、選び、予約し、楽しむこと。予約や決済、アカウント登録から当日の顔認証入場まで、それらの体験をよりシームレスに、より素晴らしい時間に。
    Experience事業では、感動につながる「情緒性・情動性」に最もこだわり、洗練されたUXを実現することを目指しています。

    ビットキーは、暮らす街 ・働く街をより良くするために、様々なパートナー企業と手を取り合うことで、着実に社会実装を進めています。

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