【リモート・直行直帰OK】法人向け技術営業｜受注まではお客様との二人三脚！じっくり取り組みたい方にお願いしたい営業です。

【当社について】 当社は、海外の優れた技術・製品を日本企業に紹介し、日本市場への参入を支援するコンサルティング・輸入販売会社です。 私たちは大きな会社ではありません。 しかし、取り扱っているのは海外メーカーの専門性の高い製品であり、営業先は日本を代表する大手メーカーを中心とした企業です。 「小さな会社で、大きな仕事をする。」 それが当社で働く面白さの一つです。 当社が扱う製品は、価格だけで比較して、すぐに購入が決まるようなものではありません。 お客様の機械や設備、使用条件、技術的な課題を理解したうえで、海外メーカーのエンジニアとも連携しながら、最適な製品や解決方法を提案していきます。 そのため、営業であると同時に、「技術を理解し、お客様と一緒に考える」ことが大切な仕事です。 もちろん、入社時にすべての製品について詳しい必要はありません。海外メーカーからの技術サポートや研修も受けながら、少しずつ専門知識を身につけていただきます。 また、当社の社長自身も技術畑の出身です。 分からないことや、技術的な判断に迷うことがあれば、一人で抱え込む必要はありません。 いつでも社長や海外メーカーのエンジニアに聞いてください。 一緒に考えながら、技術を身につけていってほしいと考えています。 一方で、当社は少人数の会社です。 会社の成長や新しい海外メーカーとの契約に伴って、担当する製品が増えたり、変わったりすることがあります。 「自分の担当はここまで」と仕事の範囲を決めたい方よりも、 「新しい製品なら、また新しい技術を勉強できる」 「知らない分野だからこそ面白そう」と考えられる方に向いている会社です。 新しく担当する製品も、成果に応じてボーナス算定の対象となります。 担当製品が増えるということは、単に仕事が増えるということではありません。自分自身の知識や経験が増え、自分が担当し、育てていくビジネスの領域が増えていくということでもあります。 機械や技術が好きで、いつも新しいことにチャレンジしたい。 そんな方と一緒に働きたいと考えています。 【仕事の内容】 海外メーカーの技術製品を、日本のお客様に提案する技術営業をお任せします。 入社後はまず、カナダのベアリングメーカーの技術製品を中心に担当していただく予定です。 船舶や産業機械など、さまざまな用途で使用されるベアリング製品で、お客様の機械や使用条件、技術的な要求を理解したうえで提案することが必要な製品です。 この仕事では、単にカタログを持って製品を紹介するだけではありません。 お客様の機械や設備について話を聞き、使用環境や求められる性能などを確認し、必要に応じて海外メーカーのエンジニアと相談しながら、適切な製品や仕様を検討します。 そのため、機械についての基礎知識は必要です。 一方で、すべてを一人で解決する必要はありません。 社内メンバー、技術畑出身の社長、海外メーカーのエンジニアとチームになって、お客様の課題に取り組みます。 ＜具体的な仕事内容＞ * 既存のお客様への技術サポート、フォロー * 新しいお客様への製品紹介、提案 * お客様の設備や使用条件、技術的な課題のヒアリング * 製品選定、仕様検討 * 海外メーカーへの技術的な問い合わせ、打ち合わせ * 見積作成、受注までのフォロー * 納入後の技術サポート * 新しい用途や市場の開拓 * 新しく取り扱う海外メーカー・製品の技術習得と営業活動 案件によっては、提案から採用まで長い時間がかかります。 すぐに結果が出ないこともあります。 だからこそ、自分が提案し、海外メーカーと一緒に検討を重ねてきた製品が、日本を代表する企業の設備や製品に実際に採用されたときの達成感は大きなものがあります。 【英語について】 海外メーカーとのメールやオンラインミーティング、技術資料の確認などがありますので、仕事の中で英語を使う機会は多くあります。 そのため、英語を使うことに抵抗がないことは必要です。 ただし、私たちは「英語が上手な人」を採用したいわけではありません。 現在は、翻訳AIや通訳ツールなどを活用することで、英語でのコミュニケーションを機械に助けてもらえる場面が大きく増えています。当社でも、使えるツールは積極的に使います。海外メーカーの担当者が来日すれば、一緒にお客様を訪問したり、食事をしたりすることもあります。 そんなときに大切なのは、完璧な文法やきれいな発音だけではありません。 「日本まで来てくれたのだから、気持ちよく仕事をしてもらいたい」 「多少英語を間違えても、自分から話しかけよう」 「何とかして相手に伝えよう」 という、おもてなしの気持ちや行動力の方を、私たちは大切にしています。 分からなければAIを使う。 聞き取れなければ聞き直す。 言葉が出てこなければ別の方法で伝える。 英語を理由に引いてしまうのではなく、「使えるものを全部使って、海外の人とも関係をつくっていける方」を歓迎します。 好奇心、相手を大切にする気持ち、そして一歩前に出るガッツを求めています。 【働き方】 営業先は全国各地です。 お客様への訪問を中心に、自分で予定を組みながら仕事を進めます。 直行・直帰、リモートワーク、新幹線の利用、必要に応じた現地宿泊など、仕事の内容に合わせて柔軟に働くことができます。 通常は2～3週間に1度、会社に出社して社内会議を行います。 普段はそれぞれが各地で仕事を進めるからこそ、この日は直接顔を合わせ、案件の進捗や困っていること、新しい情報などを共有します。 仕事に必要な交通費・宿泊費などの経費は会社が負担します。 少人数の会社だからこそ、細かなルールで仕事を縛るよりも、一人ひとりが責任を持って、自分で考えて仕事を進めることを大切にしています。 ただし、「自由に働く＝一人で全部やる」という意味ではありません。 技術的に分からないことがあれば社長に聞く。さらに専門的なことが必要なら海外メーカーのエンジニアに聞く。案件について迷ったら社内で相談する。 自分で考えて動くことと、周囲の知識を上手に借りること。その両方を大切にしています。 【こんな方と働きたいと考えています】 機械や技術に興味がある方。 分からない技術に出会ったときに、避けるのではなく、「どういう仕組みなんだろう」「調べてみよう」と思える方。 新しい製品を任されたときに、「担当が増えてしまった」ではなく、「新しいことに挑戦できる」と考えられる方。 お客様や海外メーカーのエンジニアと話しながら、一つの案件をじっくり育てることができる方。 多少英語に自信がなくても、AIなどを使いながら海外の人と積極的にコミュニケーションを取ろうとする方。 そして、日本を代表する企業の技術者を相手に、自分自身も技術を学びながら仕事をしてみたい方。 会社の規模は小さくても、仕事の規模まで小さいわけではありません。 一つの製品について詳しくなるだけではなく、次の製品、さらにその次の技術へ。 新しい技術を学び、新しいことに挑戦し、自分の担当するビジネスを増やしながら成長していきたい方にとって、とてもやりがいのある仕事だと考えています。

＜雇用形態＞ ・正社員 ・試用期間3ヶ月 ＜給与＞ ・昇給有 ・賞与有 ＜勤務地＞ ・愛知県知多市岡田美里町15-2 ※直行・直帰OK／リモートワーク可能 ※営業エリアは全国各地 ＜勤務時間＞ ・フレックスタイム制 ・1日の標準労働時間：8時間00分 ＜休日・休暇＞ ・土日祝日 ・有給休暇 ・年末年始 ・夏季休暇 ※企業展などへの参加で休日出勤有 ＜社会保険＞ ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 ＜制度・福利厚生＞ ・出張費など全額会社負担 ・スマホ・PC支給