【法人営業】原則フルリモート勤務/AIベンチャー・SaaSスタートアップ企業//転勤なし/ものづくり現場でデータサイエンスの民主化を目指します！/クラウドサービス利用促進を通じてものづくり産業の発展に貢献いただけませんか？

【会社について】 弊社は、化学・工学分野のAI機械学習技術の第一人者であるCTOの金子弘昌が運営する明治大学データ化学工学研究室の研究成果をもとに、 2021年に創業した実験・製造データ解析を専門とするAIベンチャー・SaaSスタートアップ企業です。 金属やゴム、薬品などの材料開発では、原料や配合、製造方法など実験条件の組み合わせは膨大にあり、 従来技術者が知見や経験をもとに多大な労力を掛けて担っています。 そこで現在大手メーカーを中心にAI・機械学習による開発プロセスの効率化が検討されておりますが、 データサイエンティスト人材の不足や有用なノーコードツールが見当たらないなど、活用には大きなハードルがありました。 弊社は「Datachemical LAB」を通じて、メーカー様から大学の研究室様まで質の高いデータサイエンスを幅広く提供し、 長期にわたり産業の技術革新に貢献していくことを目指しております。 2022年4月のサービスリリース以降大手メーカーを中心に70社以上にて導入され、大学・研究機関も含め今後さらに導入数は増加していく見込みです。 それに伴い、顧客と質の高いコミュニケーションを行う営業人材を増員します。 【仕事内容】 クライアントのクラウドサービス利用促進を通じてものづくり産業の発展に寄与します。 現在5名体制（代表取締役1名/CTO1名/エンジニア1名/セールス2名）で営業活動を行っているチームに参画いただきます。 弊社サービスの国内でのマーケティング、問い合わせ顧客へのサービス紹介、導入フォロー、活用サポートをメインに担当頂きます。 <具体的には> ・直販・代販顧客への提案からクロージング、導入後サポートまで一気通貫した営業活動（引き合いが中心です） ・事業計画にもとづくマーケティング、顧客UX向上策の立案・実行 ・顧客ニーズを社内開発部門へフィードバックし、顧客視点での動作確認など開発プロセスに参画 ・長期営業戦略策定・営業強化施策企画立案 ・顧客ニーズを捉え社内の開発部門へのフィードバック ・AI活用をコアにした業務プロセスの標準化 ＜新規顧客対応の流れ＞ 当社サイトから引き合いをいただいた顧客に、ウェブ面談でサービスを紹介し、 無料トライアルのご案内、導入にあたっての問い合わせ対応を経て、クロージングまで担当します。 ＜既存顧客対応＞ 技術問い合わせ対応、フォローアップ面談、アップデート情報の共有など。過去の対応ナレッジが蓄積されており、入社後も参照しながら進められます。 顧客の少人数利用から全社的な大規模展開まで、顧客側のDX推進役との信頼関係づくりが求められます。 ＜入社後のオンボーディング＞ プロジェクト管理にHubSpot、情報共有に主にSlackを使用しています。これまでの技術営業対応についてデータベース化されているため、フルリモートでの勤務もサポートしています。 Datachemical LABには豊富な教育コンテンツが揃っており、入社後の短期間で必要なAI・機械学習の知識を身につけられます。 業務プロセスのAI自動化・マニュアル化も進んでいます。 その他不明点や顧客への対応方法については、1on1ミーティングで丁寧にフォローしています。 【当ポジションの魅力】 - 最先端の化学・工学分野でのAI・機械学習技術を扱うことができる。 - これまでの化学業界での経験を活かし、材料の設計から製造まで、顧客の研究開発プロセスの変革に貢献できる - 今後ますます発展していく事業領域で、自由な発想・柔軟な考え方で物事を進められる - 定型業務の多くをAIで自動化しており、担当者は顧客との対話や提案の質に集中できる - 少数精鋭のため、やる気次第で幅広い業務にチャレンジできる - フラットな組織で意思決定が早く、迅速に顧客課題へ応えられる - 「フルリモート」「月間残業時間平均5h以下」にて成果を重視したメリハリをもって働き方が可能 商社と連携した拡販戦略の立案・実行、様々なサプライヤーを巻き込んだ新規原料探索のプラットフォーム形成など、代表直下のもと高い視座で業務を推進いただきます。

【雇用形態】 正社員 【勤務時間】 フレックスタイム制（コアタイム10：00～15：00）標準労働時間 8時間 ※平均残業時間5h/ヶ月ほど 【勤務地】 東京都 ※原則フルリモート勤務となります ※東京・大阪にて年に数回の展示会対応があります 【給与】 ・月給制 ・賞与年2回（4⽉、10⽉） ・昇給あり ・通勤手当 ・在宅勤務手当 ※当社SaaS製品は年間サブスクリプションで提供しており、アカウント数増大に伴い利益率が上がる高収益モデルを実現しております。毎年15・20%成長している数千億円市場で、営業社員への成果に対し継続的に高い還元を実現しています。 【休日・休暇】 ・⼟⽇祝完全休み ・年間休⽇120⽇ ・年末年始、慶弔・年次有給休暇・育児休業・特別休暇・裁判員休暇他 【待遇・福利厚生】 ・社会保険完備 ・人間ドック補助 ・PC貸与、**携帯は応相談** ・定期健康診断 【就業場所】 ・労働者/就業者自宅もしくは当社指定のサテライトオフィス