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 【SO付与有/COO直下|セールスイネーブルメント|フルフレックス×リモートワーク】AI×SaaSプロダクトで顧客のLINEマーケティング/業務DXを推進するAIスタートアップのセールスイネーブルメントを募集!

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株式会社クウゼン

株式会社クウゼン

  • 東京都

    • 会社規模非公開
  • ソフトウエア
  • その他
部署・役職名  【SO付与有/COO直下|セールスイネーブルメント|フルフレックス×リモートワーク】AI×SaaSプロダクトで顧客のLINEマーケティング/業務DXを推進するAIスタートアップのセールスイネーブルメントを募集!
職種
業種
勤務地
仕事内容 【当社について】
私たちは「テクノロジーで、対話の可能性を広げる仕組みを創る」をミッションに掲げ、対話デザインプラットフォーム(コーディング不要のAIチャットボット)を開発しているスタートアップです。
スマートフォンが普及した今、誰もが数え切れないほどのメッセージを毎日やりとりしています。その膨大なチャットの裏側で、対話デザインプラットフォームを活用することで、人が本来フォーカスすべき創造性のある業務に時間を使い、社会全体の生産性向上に寄与することを目指しています。

【事業/プロダクトについて】
対話デザインプラットフォームSaaSの開発、販売、運用を行っており、LINE、Teams、Slack、Webブラウザといった様々なコミュニケーションツールに対応し、お客様自身がプロダクトのカスタマイズを「ノーコード」で可能とする管理機能を提供しています。他のツール(CRM、ChatGPT、RPA)やデータベースとの連携が容易なことが差別化要因となり、導入社数は累計450社を突破しました。

2023年6月の調達により累計調達額は12.5億円となりました。
プロダクトの年間成長率は200%超、MRRも年率2倍〜3倍で成長しており、事業が急速に拡大しております。
事業拡大に伴い、ビジネスチームは年間10名以上の採用を行っております。
2024年秋ごろに3倍の広さのオフィスへ移転することも決定し、IPOに向けて今後も急速に事業・組織を拡大予定です。


【プロダクトについて】
・LINEマーケティング
LINEの拡張機能としてサービスを導入いただいています顧客獲得から育成、解約防止まで、マーケティングの上流から下流まで、チャットインターフェースやLINEのポテンシャルを最大限に活用することが可能です。
・AIチャットボット
社内業務のDX化や、顧客対応など、AIチャットボットをご利用いただいております。

【職務詳細】
クウゼンのセールスイネーブルメントは、セールス全体の売上達成をKGIとし、 セールスプロセスの最適化やメンバーに必要な育成施策の検討・実行、セールスパフォーマンス管理を担っていただきます。
多くの企業で利用され、シェアを拡大してきた”Kuzen”ですが、今後の事業成長のためには、セルスチーム全体の強化が不可欠です。本ポジションは単なるサポートではなく、セールスチームの成功を促進するために大きな要となるポジションで、セールスチーム全体の能力を最大限に引き出し、チームが拡大する醍醐味を味わえます。

本ポジションは、1人目のセールスイネーブルメントとして、COOとともにセールスイネーブルメントの体制・組織の立ち上げ推進をお任せします。COO直下の組織のため、経営陣とも密にコミュニケーションを取りながら、セールスチームの能力を最大化し、売上目標の達成を支援するための戦略的な取り組みを推進していただきたいと考えています。
具体的な業務は以下を想定しています。


【具体的な業務内容の一例】

▼セールス戦略(セールスチームとの連携が前提)
・営業戦略の検討
 └セールスへの同席や担当者とのディスカッションを通じた顧客課題の整理
 └ターゲットとなる顧客像の具体化/優先順位付け 等
・各種セールスイネーブルメント活動の設計・実行支援
・会社の業績(売上、経費、サービスKPI)を様々な経営観点に合わせて分析
・事業計画の作成と実行
・営業目標達成に向けた施策の実行
・サービスKPI指標の管理
・セールストレーニングプログラムの設計と実施
・データ分析によるパフォーマンスの測定と改善提案
・新しいマーケット機会の特定と戦略策定

など



【クウゼンのセールスイネーブルメントのやりがい】
セールスイネーブルメントは、セールスチームの効率とパフォーマンスを最大化する重要な役割です。トレーニングプログラムの設計やセールスプロセスの改善を通じて、直接的に売上増加や顧客満足度向上に寄与することで、会社全体の成長に貢献する実感が得られます。
戦略コンサル出身でGoogleにてセールスイネーブルメントマネージャーを務めていたCOO直下の組織のため、高度なセールス戦略やテクニックを直接学ぶことができます。
マーケットリサーチや競合分析を通じて、新たなビジネスチャンスを見出し、それを形にするプロセスに関わることで、ビジネス戦略の実践的なスキルを培うことができます。
また、セールスチームだけでなく、マーケティングチームやプロダクトチーム、カスタマーサクセスなど、社内のさまざまな部署と協力しながら業務を進めるため、組織内のチームワークのスキルを磨くとともに、多様な視点からのフィードバックを得ることができます。
労働条件 【働き方】
・フルフレックス
・リモートワーク可能(出社推奨日あり)
本ポジションは出社とリモートのハイブリッドワークとなり、週に2-3日程度が出社推奨日となります。
・所定労働時間 週40時間(8時間/日)
・副業可能(申請制)

【休暇】
・土日祝休み(年間休日125日程度)
・年末年始休暇
・有給休暇(入社6カ月後に10日付与)
・入社当日からリフレッシュ休暇付与。
・産休、育休、介護休業等法定通り
・慶弔休暇

【その他】
・資格取得、書籍購入補助
・社会保険完備(雇用・労災・健康保険・厚生年金)
・交通費支給
・定期健康診断
・慶弔見舞金
・個人型iDeco利用可能
・フリードリンク
・ウェルカムランチ
・懇親会
応募資格

【必須(MUST)】

以下いずれかのご経験をお持ちの方
・セールスイネーブルメント、セールストレーニング、または関連する業務での3年以上またはそれに類する経験
・経営企画または営業企画に類する以下のご経験(目安3年程度)
-事業計画および事業戦略の策定と実行
-マーケティング戦略の策定と実行
-事業管理(予実管理・分析)
ー上記に準ずるご経験


【歓迎(WANT)】

・SaaS業界での経営企画または営業企画に類するご経験
・0→1フェーズの組織立ち上げ、拡大の経験
・IT業界・コンサルティング業界出身者
・経営目線と現場目線の両方をバランスよく持ち合わせている方
・マネジメント経験
・B2Bセールスの経験
・CRMツール(SalesforceやHubSpotなど)の使用経験

・チームワークを意識して業務を遂行できる方
・主体的にサービスや事業の拡大に関わることができる方
・社内外から信頼を獲得する人間力をお持ちの方
・導入顧客の課題を自ら見つけ、その解決方法までを主体的に考えられる方
アピールポイント 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 女性管理職実績あり 2年連続売り上げ10%以上UP ストックオプション制度あり Uターン・Iターン歓迎 新規事業 完全土日休み フレックスタイム
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2024/07/09
求人番号 3610630

採用企業情報

株式会社クウゼン
  • 株式会社クウゼン
  • 東京都

    • 会社規模非公開
  • ソフトウエア
  • その他
  • 会社概要

    私たちは「テクノロジーで、対話の可能性を広げる仕組みを創る」をミッションに掲げ、対話デザインプラットフォーム(コーディング不要のAIチャットボット)を開発しているスタートアップです。
    スマートフォンが普及した今、誰もが数え切れないほどのメッセージを毎日やりとりしています。その膨大なチャットの裏側で、対話デザインプラットフォームを活用することで、ヒトが本来フォーカスすべき創造性のある業務に時間を使い、社会全体の生産性向上に寄与することを目指しています。

    【事業/プロダクトについて】
    対話デザインプラットフォーム「クウゼン」の開発、販売、運用を行っており、LINE、Teams、Slack、Webブラウザといった様々なコミュニケーションツールに対応し、お客様自身がプロダクトのカスタマイズを「ノーコード」で可能とする管理機能を提供しています。他のツール(CRM、ChatGPT、RPA)やデータベースとの連携が容易なことが差別化要因となり、導入社数は累計450社を突破しました。

    2023年6月の調達により累計調達額は12.5億円となりました。

    特に、直近ではB2C企業のLINEマーケティング支援に注力し、セグメントMRRは2年で約9倍に成長しています。IPOに向けて今後も急速に事業・組織を拡大する予定です。(2024年秋ごろに3倍の広さのオフィスへ移転することが決定しました!)


    【代表プロフィール】
    代表取締役 太田 匠吾
    東京大学大学院農学生命工学研究科修了
    JPモルガン証券投資銀行本部にてM&Aアドバイザリー業務、株式・債券関連の資金調達業務に従事
    産業革新機構にて大企業とのプライベートエクイティ投資、スタートアップ企業へのVC投資を経験
    2016年ConciergeU(クウゼン)創業、代表取締役に就任

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