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| 部署・役職名 | 事業成長を牽引するハイクラス人材募集!エンタープライズセールス(法人営業) |
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| 仕事内容 |
■業務概要 事業成長の要となる、ハイクラス新規開拓プロフェッショナル 当社のBDR(Business Development Representative)として、新規顧客開拓における戦略立案から リードジェネレーション、商談の実施、そしてクロージングまでを一貫してご担当いただきます。 事業成長の最前線で、主体的にマーケットを開拓し、成果を追求できるポジションです。 ■業務内容詳細 ・「請求管理ロボ」中心としたROBOT PAYMENTのフィールドサービス全般 ※マーケティング部門,インサイドセールス部門,パートナー様と協業して獲得した アポイント実施~クロージング~導入オンボーディング~既存顧客深耕を推進 ・徹底的なターゲット市場の調査・分析に基づいた、革新的なアプローチ戦略の策定と実行 ・電話、メール、SNS、最新のセールス手法を駆使したアウトバウンド活動による質の高い新規リードの獲得 ・潜在顧客との深い信頼関係構築、本質的なニーズの綿密なヒアリング、潜在的な課題の明確化 ・顧客のビジネス成長に貢献する、当社サービスを用いた最適なソリューション提案および高度なデモンストレーションの実施 ・複雑な交渉を乗り越え、高額案件のクロージング、戦略的な契約締結業務 ・精緻な営業パイプラインの管理、進捗状況の明確なレポーティング ・マーケティング部門やプロダクト開発部門など、関連部署との緊密な連携による営業活動全体の最適化 -------------------------------- ▼テックツール 顧客管理:Salesforce MAツール:Account Engagement (旧:Pardot) リードナーチャリング:Salesforce Engage/Sales Doc(セールスドック) 業界分析:業界ch ABM:SalesNow / SalesMarker 教育ツール:Trailhead(トレイルヘッド) ■期待する成果 ソリューション提案を通して、以下の予算達成に向けた営業活動を行っていただきます。 ・個人初期費用獲得年間予算達成 ・個人新規獲得MRR年間予算達成 ・個人新規獲得件数年間予算達成 |
| 労働条件 |
■年収について - インセンティブ込モデル年収:700~1000万円 - ご実績とご希望を考慮した上で面談・面接を通して決定いたします。 ■休日・休暇 ★年間所定休日:126日 ・土日祝日 ・年末年始 ・夏季休暇 ・有給休暇 ・誕生日休暇 ・看護休暇 ・慶弔休暇など ■福利厚生 ・社会保険完備(健康保険、厚生年金、介護保険、労災保険、雇用保険) ・健康診断 ・産休育児制度 ・飲み会補助 ・社員慰労イベント(年1回) ※詳細に関しては面談・面接を通してご案内いたします。 ■その他 選考中にリファレンスチェック/適性検査の実施をお願いしております。 |
| 応募資格 |
【必須(MUST)】 "・IT業界における法人営業経験5年以上・エンタープライズ企業(従業員1,000名以上の企業想定)への新規開拓営業経験 ・無形商材の新規営業のご経験(経験年数は問わない) ・意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験 ・コールドコール、手紙、メールなどによるアウトバウンドの実務経験" 【歓迎(WANT)】 "・課題解決型の提案経験・SaaS、ERP、SFAの営業経験 ・複数の商材や顧客属性に対する営業を経験され、継続的に成果を出されている ・WEB商談での営業経験 ・Salesforceの利用経験 ・マネジメント経験" 以下のような方にご活躍いただけると考えております。 ・目標達成の為、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実行できる方 ・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方 ・事業拡大に挑戦したい方 ・目標達成志向、推進力に自信のある方 ・自律駆動でアクションできる方(自ら考え、実行できる方) |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 上場企業 管理職・マネージャー 完全土日休み |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2025/05/20 |
| 求人番号 | 3573508 |
採用企業情報
- 株式会社ROBOT PAYMENT
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- 資本金222百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
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会社概要
【設立】2000年10月
【代表者】清久 健也
【資本金】2億2,200万円
【従業員数】132名 ※派遣社員・業務委託を除く
【本社所在地】東京都渋谷区神宮前6-19-20
■当社について
❚ Vision:商取引を自由にする決済インフラで再び日本を強くする
株式会社ROBOT PAYMENT(ロボットペイメント)は2000年、インターネット決済の黎明期にインターネット決済サービス『サブスクペイ』を開始いたしました。様々な困難や苦悩に直面しましたが、「為せば成る」の精神で絶対に諦めず、2019年に東証マザーズ(現グロース)市場への上場を果たすことができました。
そして、創業25周年を期に、改めて今の世の中に対して我々は何ができるのかを考え、Corporate Purpose Statement(企業が社会的課題を解決するために行う活動や目標)を新たに制定いたしました。
日本経済は、「失われた30年」 と言われるように、1990年初頭以降 デフレからの脱却ができず 、 また 技術革新や成長産業の創出も進まず 、
さらには 少子高齢化による労働人口の減少が 経済成長を妨げ、結果として 国際競争力が大きく低下しています。
こうした背景にある、商取引を阻む社会課題である「慣習」「非効率」「与信」という3つの壁に対して、ROBOT PAYMENTは、お金をつなぐ様々な革新的サービスで解決し、日本における中小企業や基幹産業が持つ本来の力を発揮できるよう、お金の流れを潤滑にすることで、商取引が円滑に進み、新たな価値が次々と生まれる機会を創出してまいります。
そして、日本の経済力を底上げし、 企業が持続的に成長できる環境を提供します。
■事業内容・サービス紹介
❚ サブスクペイ
”企業の売上向上・経理業務のDX化を推進!” 利用実績14,000社以上
創業以降「かんたんに導入でき、売上がアップする決済サービス」をコンセプトに開発を重ね、毎年進化を続けている、当社の主要事業です。主に消費者向けECを始めとしたインターネット上で販売などを行う事業者、及び企業間ビジネスを行う事業者に対して、インターネット決済を代行するサービスを行っています。
事業者は様々な決済手段を金融機関やカード会社との手続きなどの手間を割くことなく利用することができます。
特にサブスクリプションビジネスの支援に強みを持っています。
❚ 請求管理ロボ
”毎月の請求業務を80%削減するクラウドサービス” 導入実績700社以上
2014年8月にサービスを開始した請求・集金業務を管理・統合・自動化するクラウドサービスです。企業ごとに独自のプロセスを持つ請求・集金業務のパターンを認識・学習し、オートメーション化することで、経理業務のDX化を実現し、負担となっている毎月の請求業務から解放します。
またBPOや債権保証のオプションも利用でき、業務効率化・収益向上・資金繰り改善に貢献します。
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