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Head of Japan Sales

年収：1500万～ 2000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	Head of Japan Sales
職種	知的財産・特許法人営業営業企画
業種	その他その他
勤務地	東京都
仕事内容	▍業務概要日本法人の営業責任者として、営業戦略の立案と実行によりビジネスの成長をリードし、日本マーケットでの新規顧客の開拓、既存顧客のシェア拡大を担当していただきます。また、営業組織長として、新規顧客開拓、既存顧客開拓などの役割を担う4-6人のメンバーからなる営業組織のマネジメントを担当していただきます。営業組織マネジメントには、営業ファネルの管理やAPACコマーシャルヘッドへの定期報告業務に加え、営業組織成長に向けた営業アセット（提案書や提案ツール等）の整理と構築、営業プロセスの整備と効率化、メンバーの営業スキルの向上といった役割が含まれます。デンネマイヤーは、総合的な知財サービスをワンストップで提供し、全世界で 6,000 を超えるお客様から選ばれ続けている会社です。特許権の維持管理とは、まさにクライアントの企業活動の生命線である「特許＝技術力」という大事な資産を預かり維持・管理するという、極めて社会性の高い責任のある業務です。そのような専門性から新規参入が容易でもなく、かつ、特許の維持自体は長期にわたる業務でもあるため、クライアントとは中長期で安定的な関係が築きやすいという特徴があります。そのため、比較的景気の影響を受けにくく、安定した業績維持も期待できます。また、ヨーロッパの小国・ルクセンブルクを起源とした本社の海外スタッフとの国際的なコミュニケーションスキルを磨く機会が豊富にあるため、知的財産分野でグローバルなプロフェッショナルキャリアを築くことができます。そのため、国内においても国際色豊かなバックグラウンドを持ったメンバーが多く在籍し、真の意味でのダイバーシティの体現、そして、互いをリスペクトし個々の強みを活かせる環境が整っています。働き方においても、フレックスタイム制やリモートワークが導入されており、フレキシブルな働き方が可能です。＜具体的な業務内容＞ ■日本法人の新規受注、売上管理　・責任者として営業目標および事業が定めるその他の目標の達成にコミットする ■営業戦略の策定・実行　・市場要件に基づき、全製品・サービスポートフォリオのGo-To-Market戦略の策定　・カントリーマネージャーおよびAPACコマーシャルヘッドが定める日本におけるビジネス開発およびアカウント管理。　・チームメンバーと共にセールスコールに参加し、必要に応じてサポートを提供　・営業アセット（提案書や提案ツール等）の整備と構築 ■新規・既存顧客との関係構築　・顧客との関係を構築・強化し、追加サービスのポジショニング提案　・パートナーマネジメントと戦略的な新規ビジネスのエンゲージメント/ジェネレーションを推進 ■マーケティング　・セールスファネルを管理し、地域のキャンペーンを計画、定義、実行　・マーケティングイベントや業界会議に参加し、リードジェネレーションを促進　・新機能、ツール、サービスの導入し、市場に新たな付加価値を提供 ■メンバー教育　・新メンバーのオンボーディング、トレーニングの提供、指導、コーチングを含む営業チームの管理　・チームメンバーへのトレーニング、指導、コーチングを通して世界トップクラスのソリューションセールスチームを育成　・リソースを最適化し、チームの労働時間を管理 ※その他、グローバル戦略、職務ミッション、コンピテンシーに沿った業務を遂行していただきます。 ■組織情報営業組織：8名 Sales Leader：1名（本ポジション） BDM：4名（1名募集中） KAM：1名 CSM：1名 ISS： 1名 ■業務の魅力＜多様性に富んだ国際的なチーム＞　・多国籍なメンバーが多く在籍　・互いをリスペクトし個々の強みを活かせる環境＜ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方＞　・フレックスタイム制やリモートワークを導入　・社員の個性を最大限尊重＜専門性を伸ばしたキャリア形成＞　・Eラーニングによる自己啓発の補助　・知的財産分野に関するエキスパートへの成長が可能【働き方】 ◎完全週休2日制　土日祝休み ◎年間休日122日 ◎服装自由 ◎フレックス勤務可能 ◎在宅勤務可能 ▍デンネマイヤーについて 1962年にルクセンブルクで創業し、以来60年に渡り、知的財産分野のパイオニアとして知財サービスのスタンダードの確立と世界中の知的財産権の保護に努めてまいりました。高品質かつ総合的な知財サービスをワンストップで提供し、お客様のご要望に柔軟に対応して来た結果、全世界で 6,000 を超えるお客様から選ばれ続けております。日本法人として37年目を迎え、欠かせない知的財産管理のパートナーとして着実な成長を続けています。デンネマイヤーグループは、お客様がビジネスを行うあらゆる分野で、世界規模での知的財産権の管理と有効活用を推進する総合的なソリューションプロバイダーとして活動しています。社内風土として、社員一人一人の多様性を重視し、国籍、人種、性別を超えた多様なメンバーで構成されるチームは、同じスピリットを持った社員を温かく迎え入れ、共に働くことを楽しんでいます。また、起業家精神を大事にしており、フラットな組織と迅速な意思決定プロセスを通じて、"圧倒的な顧客志向の実現”に向けて、日々の付加価値の向上に真摯に取り組んでいます。さらに働き方については、在宅とオフィス勤務のハイブリッド体制を採用し、従業員のライフスタイルを尊重しています。オーダーメイドのオンボーディングプログラムと能力開発の機会を提供しています。このような国際色豊かで自由で働きやすい環境で、個人の強みを最大限活かしながら、共に充実したプロフェッショナルキャリアを築きましょう。 <Our Corporate Values> Entrepreneurship + Ownership Trust + Respect Integrity + High quality service
労働条件	■勤務地：東京オフィス　東京都港区芝5丁目25−11 ヒューリック三田ビル6階　勤務地最寄駅：各線「三田駅」徒歩 3分、JR「田町駅」徒歩6分 ■想定年収　年収：1,500万円～2,000万円（Target bonus 30％を含む） ■雇用形態：正社員　試用期間：6 か月　※期間中も、給与等待遇は本採用時と変わりありません。 ■勤務時間　フレックスタイム制（コアタイムなし）　9:00～18:00 （実働 8時間 / 休憩1時間）　※フレキシブルタイム導入：6:00～22:00 ■休日休暇・完全週休 2 日制（土日祝日）・年間休日120日程度・有給休暇（10 日～20 日入社半年後に付与）・年末年始＊特許庁のカレンダーに準ずる・慶弔休暇・産前産後休暇 (取得実績あり) ・育児休暇 (取得実績あり) ・リフレッシュ休暇 3 日間（入社翌年より毎年 1 月付与） ■福利厚生・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）・通勤手当全額支給・退職金制度 (試用期間終了後加入) ・在宅勤務制度（最低週 2 回程度は出社いただきます）・在宅勤務用ノート PC 等貸与・育休実績あり・定期健康診断、健康相談（産業医面談）・E ラーニングによる自己啓発の補助・フリードリンク・お菓子：エスプレッソマシン、各種お茶、紅茶、ココア、スナック菓子など・ランチ会：会社が社員同士のランチ費用を補助する制度
応募資格	【必須（MUST）】 ■ビジネスレベルの英語スキル (英語にてディスカッションできるレベル） ■法人営業としてコンサルティングやソリューションセールスの経験5年以上　うち、新規獲得営業3年以上 ■営業組織のマネジメント／教育／営業戦略の立案推進経験3年以上 ■一般的なPC操作スキル：例）PowerPoint、Outlook 【歓迎（WANT）】 ■大卒以上であれば尚可 ■知的財産の知識があれば尚可 ■CRMシステムの活用経験【求める人物像】 ■新規／既存のクライアント拡大に大きな成果をあげてきた方 ■ロジカルに物事を組み立て理路整然と説得力あるコミュニケーションができる方 ■社内外問わず、良好な関係を構築されるのが得意な方 ■属人的な力に依存せずにプロセスを合理化・汎用化し、組織力を高めていくことが得意な方【選考プロセス】面接回数：基本は2回、但し3回目を依頼する場合もあります面接官（面接形式）： 1次：人事担当（オンライン） 2次：営業本部長（対面＠三田オフィス） 3次：AAPAC営業本部長（オンライン）その他：二次選考にお越しいただく前にweb適性試験を受検いただきます最終選考後にレフェレンスチェック（2名）のご協力をお願いしています。詳細はその際ご連絡しますのであらかじめご了承ください。
アピールポイント	自社サービス・製品あり外資系企業女性管理職実績ありシェアトップクラス創立30年以上年間休日120日以上産休・育休取得実績あり資格支援制度充実完全土日休みフレックスタイム管理職・マネージャー
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/07/12
求人番号	3562529

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株式会社デンネマイヤー

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