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Head of Japan Sales

年収:1000万 ~ 1600万

採用企業案件

採用企業

株式会社デンネマイヤー

  • 東京都

    • 資本金10百万円
    • 会社規模31-100人
  • その他
  • その他
  • その他
部署・役職名 Head of Japan Sales
職種
業種
勤務地
仕事内容 デンネマイヤー社は、1962年の創業以来、ルクセンブルクを拠点として、知的財産分野のパイオニアとして活躍しています。
私たちは高品質な総合的な知財サービスをワンストップで提供し、顧客のニーズに柔軟に対応してきました。
その結果、全世界で6,000社を超えるクライアントから信頼を寄せられています。

日本法人として34年目を迎えた私たちは、本国との連携や豊富な国内ネットワークを活かし
、確実で高い信頼性とクライアントとの長期的な関係を築いてきました。
多数の大手顧客にとって欠かせない知的財産管理のパートナーとして着実な成長を続けています。

私たちと一緒にプロフェッショナルキャリアを築きませんか?

デンネマイヤーグループは、お客様がビジネスを行うあらゆる場所で、
世界規模での知的財産権の管理と有効活用を推進する総合的なソリューションプロバイダーとして、急成長しています。

私たちは社員一人一人の多様性を重視します。
そしてこの国際色豊かで多様なチームは同じスピリットを持った社員を温かく迎え入れ、共に働くことを楽しみます。
私たちは起業家精神を大事にしており、フラットな組織とスピーディな意思決定プロセスを通じて、"圧倒的な顧客志向の実現”に向けて、
日々の付加価値の向上に真摯に取り組んでいます。

私たちは在宅とオフィス勤務のハイブリッド体制を採用し、従業員のライフスタイルを尊重しています。
また、オーダーメイドのオンボーディングプログラムと能力開発の機会を提供します。

このような国際色豊かで自由で働きやすい環境で、あなたの強みを最大限活かしながら、ともに充実したプロフェッショナルキャリアを築きましょう。

本ポジションは、日々の戦術的なレベルで商業戦略を実行し、ビジネスの成長と日本の市場シェアを促進します。
シェアの拡大の推進や、新規ビジネスの成長、既存アカウントの成長、顧客維持に責任を持ち業務を推進いたします。

下記が主要な業務内容です。

・ 営業目標および事業が定めるその他の目標の達成に責任を負う。
・ 現地MDおよびAPACコマーシャルヘッドが定める日本における営業活動をリードし、管理する。ビジネス開発およびアカウント管理。
・市場要件に基づき、デンネマイヤーの全製品・サービスポートフォリオのGo-To-Market戦略の定義に貢献する。
・ 既存ビジネスの維持と追加サービスの位置づけを目的として、顧客との関係を構築・強化する。追加サービスのポジショニング
・パートナーマネジメントと戦略的な新規ビジネスのエンゲージメント/ジェネレーションを推進する。
・ 機敏性、顧客中心主義、商業志向に向けた商業組織の変革をリードする。および新機能、ツール、サービスの導入。
・セールスファネルを管理し、販売予測を提供する。
・新メンバーのオンボーディング、トレーニングの提供、指導、コーチングを含むがこれに限定されない営業チームの管理、
世界トップクラスのソリューションセールスチームを育成するため、チームメンバーへのトレーニング、指導、コーチングを行う。
・リソースを最適化し、チームの労働時間を管理する。
・チームメンバーと共にセールスコールに参加し、必要に応じてサポートを提供する。
・ 地域および地域のマーケティングと緊密に連携し、地域のキャンペーンを計画、定義、実行する。
・リードジェネレーションを促進し、ネットワークを拡大するため、マーケティングイベントや業界会議に参加する。
・その他、グローバル戦略、職務ミッション、コンピテンシーに沿った業務を遂行する。
労働条件 【勤務地】
東京オフィス
東京都港区芝5丁目25−11 ヒューリック三田ビル6階
勤務地最寄駅:各線「三田駅」徒歩3分、JR「田町駅」徒歩6分

【勤務時間】
フレックスタイム制(コアタイムなし)
標準的な勤務時間帯:9:00~18:00 (実働8時間 / 休憩1時間)
上記は標準的な勤務時間の一例です。
※フレキシブルタイム:6:00~22:00

【雇用形態】
正社員
試用期間:6か月
※期間中も、給与等待遇は本採用時と変わりありません。

【休日・休暇】
・完全週休2日制(土日祝日)
・有給休暇(10日~20日)
・年末年始 *特許庁のカレンダーに準ずる
・慶弔休暇
・産前産後休暇 (取得実績あり)
・育児休暇 (取得実績あり)
・リフレッシュ休暇3日間(入社翌年より毎年1月付与)
年間休日日数120日

【待遇・福利厚生・その他】
・リモートワーク可(60%、曜日は応相談)
・社会保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)
・通勤手当全額支給
・退職金制度(試用期間終了後加入)
・住宅手当(10,000円/月)
・在宅勤務制度(但し、会社やチームが必要と判断する際には出社をお願いしています。)
・在宅勤務用ノートPC等貸与
・産育休取得実績多数(男性含む)
・定期健康診断、健康相談(産業医面談)
・各種研修
・フリードリンク・お菓子(エスプレッソマシン、各種お茶、紅茶、ココア、お味噌汁、スープ)
・ランチ会:会社が社員同士のランチ費用を補助する制度
・副業可
応募資格

【必須(MUST)】

・ビジネス英語
・最低5年以上のコンサルタント経験

【歓迎(WANT)】

・知的財産の知識があれば尚可。
・CRMシステムの使用経験、理想はB2Bセールス/ビジネス開発における実績のあるソリューションセールス経験。
・営業チームの指導・管理経験。
・積極的な新規顧客開拓の実績があること。
・新規および既存顧客開拓の実績があること。
・社内外に影響力のある関係を構築する能力を備えた強力なコミュニケーションスキル。社内外に影響力のある関係を築ける方。
・ビジネスツールの基本的な操作ができる、パワーポイント、アウトルックなど。
・学士号または修士号

アピールポイント 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2024/05/24
求人番号 3562529

採用企業情報

株式会社デンネマイヤー
  • 株式会社デンネマイヤー
  • 東京都

    • 資本金10百万円
    • 会社規模31-100人
  • その他
  • その他
  • その他
  • 会社概要

    【設立年月】1987年11月
    【代表者】代表取締役 絹田 信也
    【資本金】1,000万円
    【従業員数】52名(2024年5月現在)
    【本社所在地】東京都港区芝5-25-11 ヒューリック三田ビル6階

    【事業内容】
    デンネマイヤーは知財管理のリーディングカンパニーとして、リーガルサービス、ポートフォリオサービス、知財戦略コンサルティングサービス、知財管理システムの提供を行っております。

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