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※Senior Channel Account Manager【コーポレートIT×SaaS】事業成長を代理店と協業しリード

年収:1500万 ~ 2500万

採用企業案件

役員面接

採用企業

ジョーシス株式会社

  • 東京都

    • 資本金100百万円
    • 会社規模31-100人
  • インターネットサービス
部署・役職名 ※Senior Channel Account Manager【コーポレートIT×SaaS】事業成長を代理店と協業しリード
職種
業種
勤務地
仕事内容 ■当社について
「職場を良くするために働く人の可能性を解放する」というミッションの元、
コーポレートIT(情報システム部)向けにITデバイスとSaaSの調達・管理の自動化を実現するクラウドサービスを提供しています。
2021年9月にサービスをローンチ、2022年8月にはPMFを達成し、1年という短時間で44億円の大型調達を実現しました。2023年の9月にも135億円の資金調達を行い、累計で約180億円近い資金調達を行っています。

■解決する課題
コロナの3年半を経て、殆どの会社でハイブリッドワークが定着化しました。
コロナ前に比べ、利用するSaaSの数は圧倒的に増え、働く場所はオフィスから自宅に移りました。
増えるソフトウェア、分散するデバイスに対してその管理手法はコロナ前と何も変わっていません。

「新入社員の自宅にセットアップ済みのパソコンを送って、必要なSaaSが全て発行された状況でDay1から仕事を始められるようにしたい」
「どのSaaSが、いくつのアカウントを発行していて、いくらかかっているのか把握したい」
「各自が自宅に置きっぱなしにしている分散したPC/タブレット/スマホの期末の棚卸しを効率よく行いたい」

新たに生まれた、リモートワークを前提とした働き方。
増大するSaaSと分散するデバイスの管理を効率良く行う武器を、コーポレートIT部門(情報システム部)は、課題としているものの、解決策はこれまでありませんでした。
私たちは、ハイブリッドワーク時代の企業のITを支えるインフラを提供し、21世紀の企業ITのプラットフォームをつくります。

■独自の3つのチャレンジ(ビジネスモデル、インド開発、グローバル市場)
1、「SaaS×EC×BPO」がミックスしたビジネスモデルで、ARRを追うだけでなく、
お客様の視点に立ち、本質的なお客様の課題の解決を提供していきます。

2、当社のテクノロジーチームはインド人で、全社員の7割を占めています。
開発をインドに持つことで、技術力の高さとスケーラビリティを実現しています。

3、当社はDay1からグローバルのチャレンジを前提に組織・テクノロジー・事業を構築してきています。
2023年のシンガポールを皮切りに英語圏でサービスインを予定しています。

今後のミッションや事業展開に向けて、共にチャレンジいただける仲間を募集します。

■業務概要
当社の経営陣と共に、クライアントのコーポレートIT戦略を実現する為の、
SaaSプロダクトの拡販における、販売パートナー(代理店)のイネーブルメントをお任せします。
事業開発のような視点で、販売パートナーと共に市場開拓と事業成長をリードしていただきます。

■業務詳細
・経営陣と共に、販売パートナーを活用した全体の販売戦略の策定と、実行を通じたARR/MRRの達成
・戦略を実現するための、営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行
・販売パートナーへ期待するミッションの策定や、営業支援を通じた売り上げ推進
・自らもプレイングマネージャーとして、新規パートナーの開拓戦略の策定と実行
・マーケティング施策の提案や実行を通じたリード獲得の最大化
・販売パートナーからの要望をプロダクト企画や、エンジニアと連携し改善
・ハイグロースを実現できる、組織構築とマネジメント(要員計画、採用、育成、アワード)
労働条件 ■勤務時間:フレックスタイム制(コアタイム11:00-16:00)
■休日:完全週休2日制(土日)、夏季休暇、年末年始休暇(年間休日120日以上)
■福利厚生:各種社会保険完備、交通費実費支給、育休復職祝い金制度、
■勤務体制:リモートワークと出社を組み合わせた勤務体制を実施
■給与・報酬:年2回昇給、年1回ストック・オプション付与あり
応募資格

【必須(MUST)】

※下記のいずれかの経験に該当する方
・IT企業において、5年以上のチャネル営業としての経験(ソフトウェア/SaaS問わず)
・パートナーセールス組織のマネジメント経験(採用/育成/評価)
・パートナー企業と強固な関係性構築のノウハウ
・Distributorだけでは無く、SIer、VAR(Value Added Reseller)を担当した経験
・⽇本のパートナーエコシステムに関する高い理解と知見
・複数のステークホルダーと協業し、担当パートナーのビジネスを成功に導いてきた経験
・セールスのプロセスや購買サイクルの熟知

【歓迎(WANT)】

・外資系企業における日本拠点において、代理店部門の立ち上げの経験
・パートナービジネスに対する深い知識と経験
・ビジネス英語⼒

■ 求める人物像
・当社のミッションへの共感
・顧客志向を備え、ユーザーが抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る方
・自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識出来る方
・自ら課題を発見し、社内を巻き込みながら課題解決へ動ける方
・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方
・グローバルなビジネスに興味のある方
・事業のインパクトに執着心がある方
アピールポイント 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 日系グローバル企業 女性管理職実績あり Uターン・Iターン歓迎 地域活性化事業 新規事業 海外事業 マネジメント業務なし 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2024/05/31
求人番号 3552436

採用企業情報

ジョーシス株式会社
  • ジョーシス株式会社
  • 東京都

    • 資本金100百万円
    • 会社規模31-100人
  • インターネットサービス
  • 会社概要

    【設立年月日】2022年2月1日
    【代表者】松本 恭攝
    【資本金】1億円(2022年2月1日時点)
    【本社所在地】東京都品川区上大崎2-24-9

    【事業内容】
    ITデバイス & SaaS統合管理クラウド
    ジョーシスは、コーポレートITのアナログ業務を自動化し、業務コスト削減とセキュリティレベル向上を支えるITデバイスとSaaSの統合管理サービスです。

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