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シニア・アカウントエグゼクティブ／AIテクノロジーで持続可能な社会の実現に貢献するスタートアップ【リモート/フルフレックス】

年収：900万～ 1200万

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株式会社Recursive

部署・役職名	シニア・アカウントエグゼクティブ／AIテクノロジーで持続可能な社会の実現に貢献するスタートアップ【リモート/フルフレックス】
職種	法人営業
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	【募集背景】 Recursiveは、AI領域での世界的リーディングカンパニーであるGoogle DeepMindにて、シニアリサーチエンジニアを務めたCEOと、数々のAI新規事業立上げを実現したCOOが率いるAIスタートアップ企業です。世界水準の最先端AIテクノロジーで、公平で持続可能な社会の実現に貢献することをミッションとしています。 2020年の創業以来、数多くの国内大手企業様に弊社製品をご利用いただき、また、共同でのサステナビリティ実現プロジェクトを立ち上げてきました。クライアント企業様は着実に増加中であり、既存クライアントのニーズから新しいクライアントを発掘しつつ、新たなるクライアント獲得と新しい領域での共同研究開発プロジェクトを発掘したいと考えております。そこで、新規開拓営業に強みを持ち、チームマネジメントのご経験がある方に、営業チームを率いつつ、販路拡大をリードいただける方を急募いたします。【業務内容】 AIを活用した革新的なサステナブルソリューションを共同で開発する企業の開拓と、その後のプロジェクトの推進支援をお任せします。大きな裁量権を持っていただき主体的に動き、成果へコミットできる方を求めています。営業戦略立案及びマネジメントという上流工程からアポ取り、営業資料作成、クロージング等実務まで、一気通貫してお任せいたします。営業チーム売上目標設定から、新規リードの獲得からオンボーディング、個別のクライアントのアカウントマネジメント並びに営業チームメンバーのマネジメントと、幅広いレイヤーで裁量大きく力を発揮いただくことが可能です。クライアントはエンタープライズ企業が主になるため、契約獲得時のやりがいも大きいです。また、適性やパフォーマンス次第で将来的により経営に近い立ち位置でビジネスを牽引いただきたいと考えています。＜業務詳細＞・営業戦略並びに営業計画の策定・セールス目標達成のためのメンバーKPI設定並びに管理・チームメンバー管理・エンタープライズ企業を中心とした新規顧客開拓・クライアントの課題要望ヒアリング並びにソリューション企画及び提案・クロージング・社内PMやソリューションアーキテクトと連携してのソリューションを実現するための体制作り・クライアントとの長期的関係構築のリード・既存クライアントの同部署、他部署から新規プロジェクトを取得するための提案を行うなど【これまでのプロジェクト例】・住友林業、IHI社と地下水位予測システムを開発し、CO2排出や森林火災の抑制に成功・大手製薬会社、エネルギー会社、通信会社、広告会社等大手との多数の先端プロジェクト・電源インフラ共有会社と地球環境にやさしい電源供給に関する事業を推進【所属組織／体制】セールスチーム（現状3名体制：責任者1名、担当者2名）【Recursiveの魅力】 ■プライベートも充実！ワークライフバランスがしっかりとれます■ コアタイムなしのスーパーフレックス制、勤続年数に関わらず有給20日付与（前借も可能）、ハイブリッド勤務と、ストレスなく無理なくご自身の生活スタイルに合わせて柔軟に働くことができます。全社平均有給消化率は驚異の100%! 休むときはしっかり休み、働くときは働く。プライベートと仕事をしっかり分けて勤務することが可能です。 ■充実した福利厚生で多様な国籍とライフステージに対応■ DEI（ダイバーシティー・エクイティ・インクルージョン）に真剣に取り組むRecursive。多様な社員の幸福実現のため、様々な福利厚生があります。子育て家庭のためには、様々な特別休暇やベビーシッターサービスを。外国籍人材のためには、在留カードや就労ビザ取得支援サービスや無料での日本語レッスンを提供。その他にもスキルアップ手当などもあり、社員一人一人の幸福実現に向け全力で取り組んでいます。 ■多国籍な環境を体験できます■ 20ヶ国以上の国籍からなる社員で構成されるRecursive。社内公用語は英語（日本語でのコミュニケーションもとれます）で、職場にいながら、ちょっとした異文化体験を味わえます。 ■ポジションに依らず裁量大きく働けます■ Recursiveは今年で創業4年目。将来の企業中核を成すスタートアップメンバーとして、ポジションに依らず幅広いレイヤーの様々な業務を担当することが可能です。働きに応じたボーナスやインセンティブもあり。評価制度もあり、頑張りには大きく報いられる職場です。 ■大規模プロジェクトの参画経験が積めます■ 主なクライアントは日本の名だたる大企業となるRecursive。入社早々から大規模プロジェクトに参画することも可能です。大規模プロジェクトでの経験は、キャリア形成の一助となります。
労働条件	◾️給与：想定年収：900万円以上 (インセンティブ込み)(経験・能力等考慮の上、規定により優遇) 　　　　ストックオプション：今後CVCを受け入れ後あり(配布条件はあり) ◾️給与改定：年1回（2月）※但し会社の業績、または個人の成績により改定しない場合あり ◾️契約期間：期間の定めあり。（1年）契約期間満了後、無期雇用に切り替えの可能性有。 ◾️試用期間：あり（6カ月）※条件等の変更はございません。 ◾️就業時間：スーパーフレックス制度 ※コアタイムなし ※標準労働時間1日8H ※休憩1H ◾️在宅勤務について：有（ハイブリット勤務：週3回リモート/週2回出社 ※10時‐16時の出社以外は自由です） ◾️就業場所：東京都渋谷区渋谷一丁目7番1号渋谷S-6ビル 6階【雇入れ時】会社の定める場所【変更の範囲】会社の定める場所（リモート勤務を行う場所を含む） ◾️副業有無：原則無（場合によって相談可能） ■休日：完全週休2日制、祝日、冬季休暇、年次有給休暇（出社後6ヶ月後に20日付与）、慶弔休暇、育児介護休業等 ◾️通勤手当：会社規定に基づき支給（上限月額30,000円まで） ◾️社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 ◾️受動喫煙防止措置：屋内禁煙（喫煙所あり） ◾️充実した福利厚生！・出産・育児休暇・介護休暇・ベビーシッタープログラム・チームビルディング手当・スキルアップ手当・一時滞在手当・ビザ申請サポートなど
応募資格	【必須（MUST）】・法人営業の経験5年以上（経験業界や商材は不問）・エンタープライズ営業の経験がある方・新規顧客開拓営業経験3年以上・営業企画または営業戦略立案経験3年以上・提案営業経験3年以上・マネジメント経験3年以上・IT企業の経験がある方・スタートアップやベンチャー企業等のスピード感ある環境の中で、必要な業務を自ら見出し、柔軟に対応してきた経験がある方・AI、サステナビリティに関心がある方・部署横断したプロジェクトを推進した経験のある方・日常会話レベルの英語力（※営業チームは日本人であり、商談も日本語ですが、社内公用語は英語です）【歓迎（WANT）】・売上目標達成実績のある方・ロジカルなコミュニケーション能力
アピールポイント	新規事業成果報酬型管理職・マネージャー完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/07/22
求人番号	3551238

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