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Head of eero

年収:1000万 ~ 3000万

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アマゾンジャパン合同会社

アマゾンジャパン合同会社

  • 東京都

    • 会社規模非公開
  • インターネットサービス
  • 電気・電子
  • 機械
  • その他
  • 流通
  • 小売
部署・役職名 Head of eero
職種
業種
勤務地
仕事内容 Wifi is the foundation of the modern home. Without it, nothing works. eero, is the first company to deliver a whole home WiFi experience using mesh technology, ensuring there isn't a home layout or connected device we can't handle. Fixing connectivity is, however, just the start. We're working on the building blocks of the smart home by designing our own hardware, enabling it with powerful software, and tying it all together to the cloud. A home that anticipates our needs, takes care of us and our families, keeps us safe and healthy, and saves money and energy.

We is looking for a driven, entrepreneurial, and professional Principal Sales and Business Development leader with a passion for problem solving and building from scratch to help accelerate customer and partner growth at eero. In this role, you will work in a fast moving and ambiguous environment, use effective C-level communication skills to manage relationships, develop and execute win-win business plans that help our partners and sales channels thrive.

The Business Development Manager is responsible for selling at the most strategic level within the account and implementing a broad strategy for earning customer acceptance and service implementation. Earning the trust of our partners, effectively negotiating terms and closing deals that lead to enduring relationships.
You'll enlist the support of your peers, eero and leaders to ensure that strategies scale, and make smart trade-offs (e.g., short- vs. long-term account needs). You'll identify gaps between teams, processes and plans, and demonstrate good judgment in how and when to escalate.

The ideal candidate will have experience developing relationships across the telco/ISP space and have a proven track record of meeting and exceeding program goals and revenue targets.

【Key job responsibilities】
・Identify, qualify, and engage with prospective Partners for eero and teams.
・Create and articulate compelling value propositions around our Service Provider programs, identify opportunities and advocate product innovations that can delight our customers.
・Identify accounts’ complex problems/frictions and work internally with eero and teams to drive scalable resolutions.
・Prospect and close business to achieve business unit goals for quantity and quality of customer subscribers recruited.
・Meet or exceed quarterly revenue targets and operational metrics.
・Manage numerous opportunities concurrently and strategically.
・Analyze customer data and make recommendations in order to maximize the potential of the assigned territory. Execute successfully on the recommended plan.
・Understand and utilize CRM tools to track all pertinent account information and sales progress as well as forecast and prioritize to achieve quarterly goals.
・Prepare and deliver business reviews regarding progress and health for the respective territory.
・Provide local market segment opportunity analysis, competitive analysis, and sales analysis as needed.
・Provide inputs into the creation of team goals, and influence partner team goals and priorities.
・Understand and contribute to cadenced reporting and narratives (e.g., MBR, QBR, PR/FAQ etc.) and present them effectively to Directors.
・Streamline and/or eliminate excess processes, hold partner teams accountable for improvement, reduce dependencies and eliminate problems that stifle innovation or cause customer dissatisfaction.

【A day in the life】
You will be responsible for teaming with all aspects of the customer’s organization, which includes executives, engineering, business owners, legal, marketing, and others. Skills required to build relationships across an account include creative thinking, articulating a clear vision and generating enthusiasm, to impact all business groups.
You will be on the front lines developing relationships with eero’s strategic partners. You will exercise good judgment in determining when to manage these relationships on your own and when to pull in support from eero, or leaders.
You will partner with leaders across eero and to grow the eero business, creating new partnerships and leveraging existing relationships.
You will identify new opportunities for eero, work with and manage internal stakeholders and at times lead the development of business cases and advocate for solutions that delight our customers.
You will initiate, structure, negotiate, and close new relationships.
You will support and lead as required, the restructure, negotiation, and close of renewals applicable to existing deals.
You will negotiate favorable terms to drive product margin and cash flow for eero while ensuring sustained customer satisfaction with our partners.
You will analyze market data to identify trends and opportunities for eero and execute on business development opportunities.
You will work with the broader eero team to identify, strategise, gain support for and help drive eeros continued geographic expansion.
You will build close relationships with other business development, sales, and marketing team members across eero and to drive consistency, a uniform strategy and partnerships with customers and identify
応募資格

【必須(MUST)】

【Basic qualifications】
・7+ years of developing, negotiating and executing business agreements experience
・Bachelor's degree
・Experience developing strategies that influence leadership decisions at the organizational level
・Native Japanese speaker, proficient in English

【歓迎(WANT)】

【Preferred qualifications】
・Proficient in Korean
・Experience in a Consumer Electronics business.
・Self-driven, with ability to deliver on ambiguous projects with incomplete data
・Excellent written and verbal communication skills.
・Operates with a high degree of autonomy and can handle the ambiguity of a rapidly-evolving workplace.
・A strong understanding of networking and/or technology as a service (Iaas,SaaS,PaaS) is preferred.
・Can establish credibility and work with business and technical owners. B2B and/or product management experience preferred.
・Has experience overseeing large or complex relationships that are considered business critical.
・Operates with a high degree of autonomy and can handle the ambiguity of a rapidly-evolving workplace.

アピールポイント 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 上場企業 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 社内公用語が英語 教育・研修制度充実
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2024/05/21
求人番号 3550321

採用企業情報

アマゾンジャパン合同会社
  • アマゾンジャパン合同会社
  • 東京都

    • 会社規模非公開
  • インターネットサービス
  • 電気・電子
  • 機械
  • その他
  • 流通
  • 小売
  • 会社概要

    【設立年月日】2000年11月運営サポート開始
    【代表者】社長 ジャスパー チャン
    【売上高】1780億米ドル ※Amazon.com, Inc.の2017年度の連結売上高
    【本社所在地】東京都目黒区下目黒1-8-1
    【その他事業所】
    ■支社:大阪府大阪市
    ■フルフィルメントセンター(FC)
     千葉県市川市・千葉県八千代市・埼玉県川越市・埼玉県比企郡川島町・埼玉県狭山市・東京都八王子市・神奈川県川崎市・神奈川県小田原市・岐阜県多治見市・大阪府堺市・大阪府茨木市・大阪府大東市・大阪府藤井寺市・岡山県総社市・佐賀県鳥栖市
    ■カスタマーサービスセンター:北海道札幌市・宮城県仙台市・福岡県福岡市

    【事業内容】
    2億種類を超える和書、洋書、CD、DVD、PCソフトウェア、ゲーム、家電&カメラ、ホーム&キッチン、おもちゃ&ホビー、スポーツ&アウトドア、ヘルス&ビューティー、コスメ、時計、ベビー&マタニティ、アパレル&シューズ、ジュエリー、食品&飲料、文房具・オフィス関連用品、DIY・工具、カー&バイク用品、楽器、ペット用品などの商品を取り扱う総合オンラインストアAmazon.co.jpの運営サポート。

    【当社について】
    ■お客様を大切にする企業
    Amazon.com, Inc.は、米国ワシントン州シアトル市を本拠地とするフォーチュン500の一企業であり、 eコマースにおける世界的なリーディングカンパニーです。 Amazon.com, Inc. の創業者であるジェフ・ベゾス(Jeffrey P. Bezos)が1995年に設立して以来、Amazon.com, Inc.及びその関連会社 は商品の品揃え、インターナショナル・サイト、そして世界中に位置するFC(物流センター)およびカスタマーサービスセンターにおいて著しい拡大を行ってきました。
    現在では、本、CD・DVD、エレクトロニクス製品からMP3ミュージック、テニスラケット、宝飾品、アパレル、食品&飲料、文房具、楽器まで様々な商品を豊富に取り揃えています。 またAmazon.com, Inc.及びその関連会社は米国、イギリス、ドイツ、フランス、日本、カナダ、中国、イタリア、スペイン、ブラジル、インド、メキシコ,オーストラリアでウェブサイトを運営し、世界各地50カ所を超えるFCを設置しています。

    ■Every day is still Day One !
    Amazonは1995年、小さなオフィスで産声を上げました。 world wide webの限りない可能性を信じた 創業者 ジェフ・ベゾス(Jeffrey P. Bezos)が、ゼロから立ち上げました。 当時「インターネット専門の小売店」が成功すると思っていた人など稀であった中での、極めてアグレッシブなチャレンジだったと言えます。
    Amazonでは、毎日が常に「Day One」であると考えています。 最初の一歩を踏み出す日。新たな挑戦を心待ちにする日。そして今日が、皆様にとっての「Day One」です。 素晴らしいビジネス拡大に向け、あなたのアイディアが形になり始める日。 毎日が常に「Day One」であることがAmazonを支える力となり、刺激となっています。

    ■現状に満足することなく、常に現状よりも上を目指す
    世界最大の河川アマゾンから名づけられたAmazon.comは、その名の通り、あらゆるものが流通する場の創造への挑戦を続けています。 ロングテールやレコメンデーションなどに代表される、インターネット専門小売店ならではの手法を活かし、書籍・音楽・映像・ゲーム ・家電・家庭用品・アパレル・ベビー用品・食品・飲料など様々なカテゴリーの商品の品揃えを拡張し続けています。
    また、Amazonが直接販売で提供する商品のほか、一般の事業主の方などがAmazonに出品して商品を販売できる Amazon マーケットプレイスにおいても品揃えがより拡大しています。 さらにはAWS(Amazon Web Services)に代表されるクラウドサービス、Amazonモバイルサービスの強化など、 新たな事業領域へも積極的に進出しています。

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