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セールス・ディレクター

年収:1200万 ~ 2000万

採用企業案件

社長面接

採用企業

ディーシーエスエス・テクノロジー・ジャパン株式会社

  • 東京都

    • 会社規模非公開
  • ソフトウエア
  • ハードウエア
部署・役職名 セールス・ディレクター
職種
業種
勤務地
仕事内容 【募集要項】
ハードウェア保守サービスとIT機器・部品販売事業を展開する当社において、売上および利益目標の達成、パートナーの発掘、および維持が重要な指標となる達成率重視の重要なポジションです。
・エンタープライズレベルのインテグレーターやソリューションプロバイダーとの戦略的GTMアライアンスやパートナーシップの発掘、開発、管理を目的とした営業開発計画を実行し、目標を達成する。
・チャネル・パートナーに合致した付加価値を提供し、関心を高めるために需要を生み出し、クロスセル、アップセル、双方向の価値提供を行うことで、パートナー・アカウントを開拓する
・パートナーおよびエンドユーザーの要件に合致した収益モデルの立案
・当社とパートナー組織間の営業とオペレーションの整合性の構築
・測効果を測定できる合同マーケティングプランとキャンペーンを企画し、実施する
・信頼できる企業慣行および、ブランド品質と顧客維持を促進する顧客中心ソリューションの提供に関して、共通した価値観と見識のあるパートナーシップを模索する
・ITおよびデータセンターのサービスとソリューション市場を理解する
・当社と戦略的ビジネスパートナー間の商談および契約交渉を推進する
・パートナー開発および営業プロセスを通じて、チーム主導型の組織であることを伝えるために、社内の関係者と協力し、またパートナー組織の複数の階層において重要な関係を築くことができる:役員、財務、オペレーション、営業、サービス・デリバリー・チーム

【就業環境・社風】
・日本法人は現在立ち上げフェーズであるため、ご自身のアイデアも出しやすく、事業推進にも関わって頂くことが可能
・少数精鋭のため制約がなくスピード感があり、外資系ならではのオープンでフラットな社風
・日本代表やAPチームとも距離が近く、なんでも相談しやすい
・フルフレックス勤務
・在宅勤務可能
・ワークライフバラインスが良い環境で、メリハリを持って仕事に集中できる
・大手ITベンダーや保守サービス企業との取引も徐々に拡大中。
・現在7名在籍。
※全員中途採用による経験者メンバーです。8人目のメンバーとして日本法人の立上げに携わって頂ける方をお待ちしております!

【当社について】
DCSS Technologyは、2011年にシンガポールに設立され、エンタープライズシステムのサポート・サービスのための独立系サービスプロバイダーとして、ハードウェア保守サービスに特化して事業をスタート。
以来、システム統合サービス、IT機器・部品販売、オペレーティングシステム・サポート、マネージドITサービス、プロフェッショナルサービスといったエンタープライズ・ソリューションとサービスを提供するために、専門知識と技術の幅を広げてきました。
DCSSは、Data Center Solutions and Servicesの略です。私たちの使命は、包括的なITソリューションをグローバルのお客様に提供することと考えています。
過去数年間に、私たちは香港、マレーシア、タイ、インドネシア、ベトナム、アイルランド、オーストラリアに進出し、2021年に日本でも事業を開始しました。
このような急速な事業の拡大は、IT業界における戦略、販売、顧客体験、技術および製品知識において優れた経験を持つ当社のチームによって達成されました。
私たちは、お客様の期待に応え、それを超えることが、当社を継続して選択していただくことにつながると信じて、従業員への投資を続けています。
今後の日本でのビジネスデベロップメントへの重要性の高まり、更なる収益増の加速化を想定し、日本の営業チームを統率するセールス・ディレクターをこの度新規募集します。
労働条件 【雇用形態】
・正社員(期間の定め:無)
・試用期間:6ヶ月(試用期間中の勤務条件:変更無)

【勤務地】
・東京都港区芝浦3丁目19-18内村芝浦ビル6階D
・最寄駅:都営地下鉄都営三田線三田駅 徒歩9分
・喫煙環境:敷地内全面禁煙
※在宅勤務可能。頻度や出社日は、コロナ等の状況も踏まえて上司と相談し決定。
・転勤:無

【勤務時間】
・フルフレックスタイム制(コアタイム:無し)
・所定労働時間:08時間00分(休憩60分)

【給与】
・基本給年俸制(分割回数12回)+ インセンティブ

【制度・福利厚生】
・通勤手当:会社規定に基づき、月10万円まで支給
・社会保険:健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
・退職金制度あり
・在宅勤務(全従業員利用可)

【休日休暇】
・年間休日120日 (内訳)完全週休二日制 土曜 日曜 祝日
・年末年始5日
・Sick Leave(傷病休暇)
・特別休暇 など
・有給休暇:入社半年経過時点10日
応募資格

【必須(MUST)】

◼️IT機器メーカー、IT機器商社での法人営業経験(商材はハードウェア及びハードウェア保守)でのチャネル営業経験10年以上
◼️ビジネスレベルの英語力
◼️複数のパートナー・エンゲージメント・モデル(Sell to、Co-Sell、Resell、Refer、Embed)を熟知している
◼️学歴:大卒以上
◼️営業部門にて以下のマネジメント経験をお持ちの方
 ・チームのパフォーマンスを向上させ、設定されたKPIを達成した経験
 ・市場動向を分析し、新規事業の提案・実施をリードした経験
 ・経営層からの指示を的確に捉え、それに基づいて戦略を策定した経験

【歓迎(WANT)】

◼️サービス業界または同等のITサービスプロバイダー業界での実務経験、歓迎
◼️スタートアップの外資系日本法人にて、ビジネスデベロップメントに大きく関わりたい方
◼️自由裁量の中、法人営業リーダーとして事業の立ち上げに貢献したい方
◼️視野が広く、先回りした対応や配慮ができる方


アピールポイント 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2024/05/23
求人番号 3537972

採用企業情報

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