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カスタマーセールスマネージャ候補【AISaaS/Workplace】
年収：応相談
採用企業案件
株式会社PKSHA Technology
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- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | カスタマーセールスマネージャ候補【AISaaS/Workplace】 |
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| 仕事内容 |
【人とソフトウエアが共進化する社会へ】 PKSHATechnologyは「未来のソフトウエアを形にする」をミッションに掲げています。 2012年の創業以来、ミッションの達成に向けて2000を超える企業に160以上のアルゴリズム・AISaaSを導入し、1日930万人以上のユーザーに利用されています。 私達と一緒に、未来のソフトウエアを形にして、人とソフトウエアの共進化を進めていきたい、そのような方をお待ちしています。 【業務内容】 PKSHA全体のミッションである「未来のソフトウエアを形にする」の実現を「言語」という切り口で取り組んでおり、ともにミッションの実現を目指していける仲間を募集しています。 数百社以上の大手企業様に幅広い導入実績があり、 多くの企業様にご活用いただく中で、他社にないスピードで進化・拡大し続けているプロダクトです。 このような流れの中で、より「未来のソフトウェアを形にする」ことを加速するために、SaaS NLP製品の新規クライアント獲得に向けて、Workplace事業部のトップラインの推進を担っていただきます。 このポジションは、社内の様々なメンバーと密接に連携し、Workplace事業部のターゲティング、リードジェネレーション、リードナーチャリングに関するトータルでの計画立案、実行が業務範囲になります。特に、マーケティング、フィールドセールスと連携し、BDR/SDR両軸のインサイドセールス業務の設計/実行/改善に注力頂きます。 ・マーケティング・インサイドセールス・パートナーアライアンスの3チームをまたいだマーケティングセールス部の戦略・戦術の議論や決定 ・部長陣等へのレポーティング ・ピープルマネジメント ・マーケティングおよびフィールドセールスと密連携し、顧客獲得に向けた業務オペレーションの中心として活動。 ・SDR/BDR両軸のインサイドセールス業務の設計/実行/改善のサイクル実施。 ・ABMを主体とし、ターゲティング、アプローチ、リードマーケティング全体の計画立案と実行。 一人目のカスタマーセールスとして、1チームをお任せできる方を採用できればと考えております。 詳細は面談でお聞きいただければと存じますが、驚異的なチャーンレートとアップセル成長率の実績があるため、これからさらに既存顧客への価値創出向上を推進いただける「カスタマーセールスマネージャー」を採用できればと思います。 【本ポジションの魅力とやりがい】 ・AI × ChatGPTによる圧倒的な追い風での急成長事業での経験 ・エンタープライズ × 超ホリゾンタル(全業種×全部署) × AI-SaaSという日系SaaSにおいて稀有なポジションでの経験 ・エンタープライズ領域商材でのセールスやカスタマーサクセスの経験 ・カスタマーセールスチームの立ち上げ経験、推進経験 ・ピープルマネジメント経験 ・マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセス・PdM陣との連携による事業拡大の経験 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 ・正社員 【待遇/福利厚生】 ・各種社会保険完備（※関東ITソフトウェア健康保険組合） ・通勤交通費全額支給 ・住宅手当支給（指定条件あり） ・インフルエンザなどの予防接種無料 ・フリードリンク（コーヒー、レッドブルなどの飲料水） ・フリーアドレスの広いカフェスペース ・オフィスコンビニ ・書籍購入補助制度 ・部活動制度 ・ワーケーション開発合宿 ・社内勉強会 ・オフィス内禁煙（喫煙室あり） ※現在、COVID-19の感染拡大を受け、リモートワークを実施しています。 【休日・休暇】 ・完全週休二日制 ・祝祭日 ・夏季休暇、年末年始 ・有給休暇(年間20日支給) ・入社日が4-9月で7日間、10-3月で15日間を初期から付与 ・その後、期をまたぐと20日追加 ・慶弔休暇、育児休暇、介護休暇 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・前職でのトップクラスの営業成績あるいはカスタマーサクセスでの成績・ピープルマネジメント経験1年以上 ・なにかしらの「0→1」の経験 【歓迎（WANT）】 ・エンタープライズセールス、エンタープライズカスタマーサクセス活動の経験・業務系ソフトウェアの販売経験 ・SaaS業界での経験 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 上場企業 |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2024/05/15 |
| 求人番号 | 3534822 |
採用企業情報
- 株式会社PKSHA Technology
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- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
【設立年月日】
2012年10月16日
【代表取締役】
上野山 勝也
【本社所在地】
東京都文京区本郷2-35-10 本郷瀬川ビル
【事業内容】
・アルゴリズムライセンス事業
【その他】
・東京大学工学部松尾研究室卒2名により創業。
・技術顧問として、東京大学教授 松尾豊 氏がサポート。
【表彰など】
・「日本テクノロジーFast50」で、成長率2,607％として2位を受賞（2016年度）
・「日本テクノロジーFast50」で、成長率315％として5位を受賞（2017年度）
・東京証券取引所マザーズ上場（2017年）
・大学発ベンチャー表彰2017にて「文部科学大臣賞」を受賞（2017年）
・BEDOREが優れたAIベンチャー企業の研究テーマとして採択され、優秀賞 審査員特別賞を受賞（2017年）
・第4回「日本ベンチャー大賞」にて「審査委員会特別賞」を受賞（2018年）
・代表取締役の上野山が、世界経済フォーラムが選出した世界に変化をもたらす40歳以下のヤング・グローバル・リーダーズ（Young Global Leaders for the Class of 2020）の一人に選出（2020年）
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