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【セールス/事業開発】16人目の社員募集・2800社利用の不動産SaaS企業の新プロダクトセールス

年収:800万 ~ 1000万

採用企業案件

社長面接

採用企業

スマサテ株式会社

  • 東京都

    • 資本金10百万円
    • 会社規模非公開
  • その他
部署・役職名 【セールス/事業開発】16人目の社員募集・2800社利用の不動産SaaS企業の新プロダクトセールス
職種
業種
勤務地
仕事内容 【理念】〜住まい・不動産領域の民主化を実現〜
当社は住まいや不動産に関する領域でSaaS製品を開発提供する事業を展開しています。
不動産業界は情報のオープン化、民主化が遅れており様々な非合理性や情報の非対称性が残っています。
独自に取得した膨大な不動産データやAIなどの技術力を活かしてそれらを解消していくことで
透明度の高い業界に変えていきたいと考えています。

【事業】〜20億のデータ・登録企業2800社・黒字化のSaaS事業〜
当社は20億件超の不動産ビックデータを活用したAIクラウドを提供してる不動産テック企業です。
賃貸不動産の事業者にとって不可欠な家賃を決め資料を作成する業務をサポートするソフトウェアで、
2800社以上の企業にご利用いただいており、有料契約企業数も急成長しています。
解約率も0.8%と圧倒的に低いレートとなっており、既に黒字化している盤石な事業です。

【代表】〜経験豊富な代表〜
慶應義塾大学大学環境情報学部を卒業後、伊藤忠商事に入社。
入社2年後に起業し事業売却を行ったのち2005年にメンバー数名のクックパッド社に参画。
COO兼副社長として従事し事業成長と上場を経験しています。
2015年に同社退社後は20社ほどのエンジェル投資やスタートアップ支援が活動の中心でしたが、
2018年より当社の代表に就任し現在に至ります。

【新規事業】〜利益を再投資し新規事業に積極展開〜
コア事業から生み出される利益を再投資し新規事業にも積極的に展開していきます。
近日中に新サービスをリリースする予定で、さらに新しい事業も検討しています。
常に新しい事業の種を撒きチャレンジしていくので、変化の中で共に成長を楽しんで頂けると思います。

【役割】〜少数精鋭のセールスで事業成長に直接貢献〜
SaaS事業のインサイドセールスやフィールドセールスを担当して頂きます。
製品を褒めて頂き感謝されることが多く、僕らが提供している価値をダイレクトに感じることができます。
少数精鋭の組織なので仕事の幅を広げるチャンスも無数にあります。

●入社後の中心業務
少人数での事業開発になるため様々な役割を担って頂きます。
・インバウンド顧客に対するインサイドセールス
・中規模以上の顧客に対するフィールドセールス
・新規顧客開拓のための各種施策の立案と実行

●段階を追って役割を拡大
ご本人の希望や会社の状況に応じて役割を広げて頂きたいと考えています。
・セミナー等のリード獲得の企画立案と実行
・広報、マーケティング活動の立案と実行
・各種提携などの立案や実行
・新規事業の企画、開発
・既存プロダクトの営業も担当いただく可能性あり

【当社の魅力】
・数名の会社が急成長していく様子を当事者として経験できるまたとない機会です。
・少数精鋭のため縦割り組織ではありません。成長に応じて次々と役割を広げることが可能です。
・顧客のことを徹底的に理解し、圧倒的な製品をつくる、というものづくりとサービス開発の現場で学べます。

【社内の雰囲気】
当社では細かいルールや規則は一切ありません。個人の自主性に基づいて自分の判断で時間や場所を決めて働いています。
また15名なので少人数でアットホームな雰囲気です。メンバーの仲も良くとてもリラックスした雰囲気で仕事に取り組んでいます。
労働条件 【雇用区分】
正社員

【勤務地】
東京都目黒区

【アクセス】
・JR山手線目黒駅徒歩2分
・東京メトロ南北線目黒駅徒歩1分

【保険】
・各種社会保険完備

【諸手当】
・交通費一律支給

【福利厚生】
・リモートワーク機器上限なし補助
・フレックスタイム制
・家賃補助(会社から2km圏内の居住の場合に月3万円支給)
・書籍や勉強への購入代金補助

【受動喫煙対策】
・執務室内禁煙

【休日・休暇】
・完全週休2日制(土・日)
・祝日
・年末年始休暇
・年次有給休暇

【環境への投資】
一流の料理人はお金を惜しまず最高の包丁を使います。これ同じようにオフィスワーカーにとっても仕事環境への投資は最も大切なことの一つだと考えています。当社ではこれらの金額に上限を設定していません。仕事で使うPCやモニター、リモート環境での生産性を高めるためのツールや機器については自由に申告してもらい、金額も特に上限を設けず購入してもらっています。
応募資格

【必須(MUST)】

・SaaS企業での営業経験(年数問わず)
・IT業界での営業経験 3年以上


【歓迎(WANT)】

・営業企画、営業推進の部署での経験
・事業開発の経験



【求める人物像】
・インターネットサービスやプロダクトが好きな方
・家、住まい、不動産に興味がある方
・好奇心旺盛で新しいことに常にアンテナをはっている方
・負けず嫌いでしつこい方、あきらめの悪い方
・人目を気にせず何でもやる覚悟のある方
・自分に自信を持っているが謙虚でいられる方
・人のせいにしない、人の悪口を言わない方
・人が好きで人と一緒に事業をつくるのが好きな方
アピールポイント 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 新規事業 完全土日休み フレックスタイム マネジメント業務なし
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2024/06/12
求人番号 3531291

採用企業情報

スマサテ株式会社
  • スマサテ株式会社
  • 東京都

    • 資本金10百万円
    • 会社規模非公開
  • その他
  • 会社概要

    【創業の想い】
    元クックパッドの副社長兼COOが抱いた「真に人の役に立つサービスや価値を生み出したい」という想い。そして、自身が実体験として感じた「事業者とエンドユーザーの情報格差」という不動産業界の課題。その2つが出発点となりました。
    ひたすらに顧客に向き合いサービスを改善し続けることで、事業者にも個人にも正しい情報を届ける。
    その結果、両者がフェアに議論できる。
    そんな世界を目指しています。

    【スマサテが解決する課題】
    スマサテでは20億件以上という膨大な不動産データを活用して、賃貸物件の最適な家賃を算出したり、瞬時に豊富なレポートを作成できるソフトウェアを開発・提供しています。
    日本には1500万以上の賃貸物件がありますが、それら1部屋1部屋に家賃という値段がついており、それを決めるための業務がありますが、手間がかかっているし人によってつける家賃が異なる、といったペインが発生しています。
    業界に関わるこのような課題を解決するのが『スマサテ』です。膨大なデータと高度なアルゴリズム、使いやすいデザインで、賃料決定や資料作成の業務が一瞬で完結するサービスとして、不動産業界で圧倒的なシェアを誇っています。

    【スマサテの文化や特徴】
    ・Slackとオフィスは常に顧客の話題であふれる
    顧客に感謝されるプロダクトづくりを意識していますし、実際に顧客からそのような声を頂くことがとても多いです。プロダクト開発、セールスなど様々な場面で、顧客へのインタビューやヒアリングをしつこく繰り返しながら、顧客理解を深める文化が定着しています。こんな顧客がいる、こんなフィードバックがあった、こんなことを言っていたなど、顧客に関する情報が会話やSlackで常に飛び交っています。

    ・オープンでリラックスした雰囲気
    社内の雰囲気はとてもオープンでリラックスしていると思います。笑い声もかなり多いです。上司や部下、先輩や後輩というラベリングは意味がないと思っているので、立場に関係なく風通しの良いコミュニケーションが取れていると思います。毎週月曜日は皆でランチをしており、もちまわりで担当者が趣向をこらしたりふざけたランチ企画をして皆でわいわい楽しくやっています。
    働き方としては、個人の自主性に基づいて自分の判断で時間や場所を決めて働くことが可能です。会社の雰囲気としてはアットホームで、メンバーの仲も良くとてもリラックスした環境で仕事に取り組んでいます。

    ・データを中心に事業を構想
    スマサテはデータを中心に事業を構想しています。今後展開される様々なプロダクトが、共通のデータ基盤を中心に相互に関連づけされることで、より価値を持つように考え抜いています。データを中心に多面的で相互関連性の高いプロダクトを展開していきます。

    ・統計手法やMLを駆使したアルゴリズム
    スマサテのプロダクトではデータとアルゴリズムがとても重要な価値を持っています。何度も仮説と検証を重ねたアルゴリズムには、様々な統計的手法や機械学習が活用されておりとても高い精度を誇っています。今後もアルゴリズムの研究、改善は手を抜かずにがんばっていきます。

    ・プロダクトデリバリー重視のチーム運営
    プロダクトを通して新しい価値を生み、それを顧客に届けることが僕たちの仕事です。事業において、顧客が使うプロダクトが日々どれだけ進化、進歩しているかに最も関心があるといっても過言ではありません。ですので、デリバリーの質と量を最大化すること(デリバリーのスループットをあげる)を常に意識してチーム運営がされています。

    ・解約率は0.8%、売上が順調に積み上がる構造を実現
    徹底的に顧客に向き合いプロダクトの改善を続けてきた結果、解約率は0.8パーセントと非常に低い水準を維持することに成功しています。製品が理由で解約になることは基本的になく、会社の方針転換などやむを得ない理由で担当者がやむなく利用をあきらめることがほとんどです。
    このように非常に低い解約率と毎月順調な新規契約の獲得で、売上が積み上がり続ける盤石な収益構造を実現しています。

    ・利益を新規事業に積極投資するフェイズへ
    これまでスマサテは賃料査定システムのみを少人数で展開してきました。今後はこの盤石な事業からうまれる利益を再投資して新しい事業やサービスを次々と作っていきたいと考えています。会社のフェイズが変わり成長が加速するまたとない機会です。

    【設立年月日】2015年7月17日
    【代表者】山岸 延好
    【資本金】1,000万円
    【本社所在地】東京都品川区上大崎2-12-1
    【事業内容】AI賃料査定システムの開発

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