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【SaaSセールス(リーダー・マネージャー候補)】1年で収益3倍のスタートアップ|製造業DXのSaaSプロダクトで日本経済へインパクトを!|ストックオプション制度あり|リモートOK

年収:800万 ~ 1000万

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株式会社ネクスタ

株式会社ネクスタ

  • 大阪府

    • 資本金530百万円
    • 会社規模31-100人
  • その他
部署・役職名 【SaaSセールス(リーダー・マネージャー候補)】1年で収益3倍のスタートアップ|製造業DXのSaaSプロダクトで日本経済へインパクトを!|ストックオプション制度あり|リモートOK
職種
業種
勤務地
仕事内容 【概要】
当社は、製造業の現場を効率化する生産管理 SaaS「スマートF」を開発・販売する、製造業 DX を推進するスタートアップ企業です。
直近でMRRは前年同月比3倍を越え、2020年代中のIPOに向け、ここからさらに事業も組織も2倍、3倍と拡大していくフェーズです。
セールス組織はこの1年で2.5倍に増え、今後も年間2〜3倍といった急拡大をしていくフェーズな中、将来のマネージャーを担っていただく幹部候補のポジションとなります。


【仕事内容】
製造業DXクラウドシステムのエンタープライズセールス、そしてリーダー・マネージャーとして、以下の業務をご担当いただきます。
・メンバーのマネジメントや数値管理
・セールス組織の体制構築
・新規アライアンスの開拓や事業企画
・自社製品HP経由からの問い合わせリードの商談実施、フォロー
・販売代理店様経由のご紹介リードの商談実施、フォロー
・年に数回開催される展示会への参加 など


【当社の営業スタイル】
・基本はWEB商談、場合によって出張での訪問があります。
・顧客のエリア:全国
・顧客属性:製造業全般(食品、美容品、薬品、金属加工、組み立てetc,,,)
・生産管理全般のパッケージ商品なので複数の部署を巻き込み、横断的に対応いただく形になります。
・一回の打ち合わせは1.5〜2時間くらいかかります。1日の商談数は多くて2〜3件、ない日もあります。月では15件前後くらいです。顧客が会社全体を巻き込んで意思決定するので、商談の平均期間は長く、3〜4ヶ月はかかります。


【プロダクトの特徴】
当社プロダクトは、製造業の複雑な業務やフローを IT(システム)によって標準化、データを活用することで作業の効率化・最適化を行い、それによって生まれる時間を、現場の改善や人材教育などの “本来すべき仕事” に使えるようにする SaaS です。
月額数万円~のスモールスタートで、あらゆる情報をバーコード活用などのIoTで簡単にデータ化し、見える化やデータ活用を行って、製造現場の効率化を実現します。

特定の人にしかできない業務
▶︎▶︎簡単設計により誰でもできるように

紙で管理されていた在庫や作業
▶︎▶︎バーコード管理・入力により手間削減へ

システム導入のためにかかる多額の費用や時間
▶︎▶︎月額クラウド+幅広い業務フローを考慮した最小限の機能・ライセンスでスモールスタート

システムを導入しても使い切れない機能群
▶︎▶︎モジュールを選べ、必要な機能からミニマムスタート
  (原価進捗・在庫発注・生産計画・品質管理・受注出荷・EDI連携・ 営業管理)

当社は、チーム全体の7割がプロダクトチームで構成され、現場を見てきた圧倒的なノウハウ=現場業務フローの理解と、エンジニアとしての視点で、システム開発と合わせてコンサルティングも行い、製造業の教科書を創り上げます。
そして、個別カスタマイズでシステム導入を推進する、他社製造業の DX とは全く異なるアプローチで、日本経済にインパクトを与えるデジタルイノベーションを実現します。


【組織風土】
◆最もメンバーの自己実現を支援する組織カルチャー
ネクスタはキーエンス・リクルート出身のボードメンバーによって、
・キーエンス流のあらゆる人を一流のビジネスパーソンに成長させる、強力な組織力
・リクルート流の合理的な人事評価制度と、個を尊重し自己実現を全力で支援する組織文化
の二つを掛け合わせ、そしてさらにそれをネクスタ流に進化させて、組織を作り上げています。
ハイレベルな環境でありつつも、一人一人の価値観を尊重し、全メンバーの将来のビジョンの実現を全力で支援する会社です。

また、制度としても、
・書籍購入補助
・資格取得補助
といった福利厚生をスタートアップながら整備しています。

◆スタートアップ、だけどワークライフバランス重視
ネクスタは圧倒的なスピードで成長しているスタートアップであり、正直に申し上げれば大企業と比べると忙しい環境です。(しかしその分、それ以上のやりがいと成長を感じられる環境であることもお約束します)

ただし、そんな中でも個人のワークライフバランスを最大限に尊重しています。
忙しい中でもメンバーがプライベートを大切にできるよう、実際に以下のような制度を実施しています。

・フレックス制(コアタイム10〜16時)
・リモートワーク(出勤と組み合わせたハイブリット勤務が可能)
・時短正社員制度(子供の年齢などによる制限などはなし)
・ハローベイビーギフト(出産に対し、祝い金と休暇を会社からプレゼント)
・パワーオブラブギフト(結婚・事実婚に対し、祝い金と休暇を会社からプレゼント)
・アニバーサリーギフト(家族やパートナー、ペットの特別な日に対し、祝い金と休暇を会社からプレゼント)

実際に時短正社員として、子供を育てながら働いている社員も多数在籍しており、
一人一人のライフスタイルに合わせた業務ミッションを任せています。
労働条件 【勤務地】
◆大阪オフィス
大阪府大阪市西区阿波座2-1-1 CAMCO西本町ビル 2F
最寄駅:御堂筋線 本町駅 徒歩10分/中央線 阿波座駅 徒歩5分
※展示会やクライアント先の現場訪問の機会もあるため、その際は出張という形でご対応いただきます。

◆東京オフィス
東京都中央区八重洲1丁目 5-20 東京建物八重洲さくら通りビル
最寄り駅:JR東海道本線 東京駅 徒歩5分

※リモートも組み合わせたハイブリット勤務が可能です。
※東京勤務の場合、大阪への転勤が月に数回発生します。

【雇用形態】
正社員

【勤務時間】
9:00~18:00を基本としたフレックスタイム制
コアタイム:原則10時~16時

【賞与・インセンティブ】
賞与:年2回 ※業績に応じて付与
セールスは別途インセンティブ制度あり

【試用期間】
3ヶ月

【退職金】
なし

【通勤手当】
あり

【福利厚生】
<待遇>
・フレックスタイム制
・リモートワーク
・育児支援時短勤務
・書籍購入補助
・リモートワーク補助
・資格取得補助
・オフサイトランチ補助
・ハローベイビーギフト(出産に対し、祝い金と休暇を会社からプレゼント)
・パワーオブラブギフト(結婚・事実婚に対し、祝い金と休暇を会社からプレゼント)
・アニバーサリーギフト(家族やパートナー、ペットの特別な日に対し、祝い金と休暇を会社からプレゼント)等

<社会保険>
健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険

【服装】
私服OK

【転勤】
なし

【休日休暇】
■年間休日:125日
■週休2日制(土日休み)
■祝日休み
■年末年始(12/29〜1/3)
<休暇>
■夏季休暇(8月中旬に3日間)
■年末年始
■有給休暇
■入社時特別休暇(3日間)
■特別休暇 他
応募資格

【必須(MUST)】

以下のいずれかのご経験がある方
・法人営業のご経験(3年以上)
・新規営業経験のある方
・セールスとして高い成果を継続的に出し続けた実績

【歓迎(WANT)】

・複数名のメンバーマネジメント経験(1年以上)
・IT業界での法人営業やシステム導入支援(CS・コンサル・サポート)経験(1年以上)
・製造業界での法人営業のご経験
・お客様と円滑なコミュニケーションで関係を構築してきたご経験
・エクセル、パワーポイントを使用した資料作成のご経験

・セールスとして圧倒的な成長を遂げたい方
・チームで高い成果を出すことに向けて熱量をもって取り組める方
・顧客の課題解決に向けたソリューション営業の経験を積みたい方
・複雑・難しいことも忍耐強く取り組んでいける方
・データや数字を取り扱う事に抵抗感が無い方
・スタートアップで密度の濃い経験を積みたい方
・製造業のDXの可能性に共感できる方
・人のために行動することが好きな方
・IT業界に興味があり転身してみたい方
・高速でPDCAを回し、課題解決に向けた行動ができる方
・スタートアップで密度の濃い経験を積みたい方
・IT業界に興味があり転身してみたい方
アピールポイント 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 ストックオプション制度あり 年間休日120日以上 Uターン・Iターン歓迎 新規事業 完全土日休み フレックスタイム
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2024/06/03
求人番号 3529795

採用企業情報

株式会社ネクスタ
  • 株式会社ネクスタ
  • 大阪府

    • 資本金530百万円
    • 会社規模31-100人
  • その他
  • 会社概要

    ◇ミッション「あらゆる製造業に、改善の「教科書」を」
    ◇ビジョン「日本経済に、最大のインパクトを」

    私たちは国内だけで約120兆円の規模になる、巨大な事業ドメインでNo1を目指すITスタートアップ企業です。製造業の現場を効率化する生産管理 SaaS「スマートF」を開発・販売し、製造業 DX を推進しています。

    製造業は国内GDPの約20%を占める圧倒的な日本最大産業であり、企業数は40万社、1000万人以上の雇用生みだしています。

    一方で、少子高齢化による人出不足や他先進国と比べて遅れているIT化など、
    日本の製造業が抱えている課題は数多く存在し、これらの課題を解決する為には圧倒的な生産性の向上が求められています。

    製造の現場にはまだまだ複雑でレガシーな業務フローが多く存在し、大半がアナログな状態で残され、特定の担当者にしかできない業務も存在しているなど、生産性の向上にはほど遠い現状です。

    当社は、3000社以上の製造現場への訪問に基づく圧倒的な業務理解と500社以上の現場を実際に改善してきた開発力により「想像を超える」プロダクトを開発し、お客様に届けることで、生産性の向上に貢献していきます。

    そして、生産性を上げる事で、業界全体の利益率を5%向上させ、ひいては日本経済にインパクトを与える事を目指しています。

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