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【世界初・飲食ID-POS】飲食業界の変革を行う「ダイニー」のパートナーセールス責任者を募集!!

年収:800万 ~ 1500万

採用企業案件

採用企業

株式会社dinii

  • 東京都

    • 資本金288百万円
    • 会社規模31-100人
  • その他
部署・役職名 【世界初・飲食ID-POS】飲食業界の変革を行う「ダイニー」のパートナーセールス責任者を募集!!
職種
業種
勤務地
仕事内容 【当社のMission】
今まで、来店客の情報を得ることはほぼ不可能だった世界で、わたしたちのモバイルオーダーサービスであれば、「3人」のお客様グループが注文した情報ではなく、「誰が」「なにを」注文したのかが把握できます。

モバイルオーダーは業務効率を目的としたものが多いですが、わたしたちは「おもてなし」「DX推進」にフォーカスし、モバイルオーダー/POS/CRMまで一気通貫で開発しているのが特徴です。

飲食業界の持つエンターテイメント性を発揮できる環境をつくりあげることで、お客様がもっと楽しめる業界の発展に貢献します。


【当社のVision】
当社のモバイルオーダーサービスでは、属人化していた顧客管理をデジタル化します。
より接客をなめらかにしていくことで、飲食店に行くお客様にとってはより良い接客経験を提供します。

また、良い接客を受けた人が「推しエール」を送ることで、飲食従事者にとっては、今までの給与体系だけではなく、新たな収入チャネルを得ることができ、さらに接客サービスに還元されるようになります。

自動化できることはDXすることで、人にしかできないことを人が行う。
さらには、飲食店様のバックオフィスのインフラ、金融のインフラ、メディアのインフラも作り上げていきます。


【ポジション紹介】
◼︎チームのミッション
ビジネスプロセスのファースト接点として、当社サービスのリード獲得をミッションとした組織です。
現在、当組織から生み出されるアライアンス(パートナー)先からのリード獲得が3~4割を占めており、当社のビジネス・売上の根幹を支える重要な役割です。

飲食店支援コンサルティング会社(新規店舗開店支援、採用支援、マーケティング支援などの様々な飲食コンサル企業)をはじめとし、金融機関やその他アライアンス先として効果が高い業界・企業とのアライアンスを推進し、パートナーシップを構築していただきます。

【KPI】※状況に応じて変更となる可能性があります
- リード獲得数
- 新規のパートナー開拓数 など

【募集背景】
順調にパートナー数は増えてきているものの、事業拡大に向けて既存パートナー先とのさらなるリレーション構築と新規パートナー先の開拓を行うべく、飲食業界を本気で変えたい、ワクワクする飲食空間を一緒に作りたいと思っている仲間を募集したいと考えています。

【業務内容】
パートナーの開拓戦略の構築、開拓のための実行から契約後の販売促進支援まで一貫してご担当いただきます。

・パートナー戦略の立案、実行
・アライアンスパートナーの開拓とリレーションのさらなる強化
・パートナー向けマーケティング施策、販売戦略の立案と実行支援
・販売活動のハンズオン支援と貢献利益の拡大
・パートナーとの共同イベント企画やパートナーサービスの企画(セミナー・展示会・交流会など)

【プロダクト】
◼︎プロダクトの領域
当社のビジョンである「すべての人の "飲食" のインフラになる」を実現すべく、当社サービスは単一プロダクトではなく、さまざまな飲食店向けサービスを所持しています。

ID-POSの実現のため、LINE連携でのモバイルオーダーの仕組みや、レジアプリ・ハンディアプリ・ダッシュボード・キッチンディスプレイ・プリンタ・自動的銭機などのPOSシステムをはじめとし、CRM領域、売り上げ管理・予約管理などのSaaS領域、CRMインフラとしてのメディア領域、ペイメントサービスなどのFinTech領域などさまざまなサービスを自社開発しており、さらなるサービス拡大を予定しています。

◼︎プロダクトの魅力
LINE連携したモバイルオーダーによって、来店者のIDと購買情報を100%紐付け、「誰が」「いつ」「どこで」「何を」食べたかという喫食情報の可視化を可能にしています。
顧客データを活用することにより、飲食店経営に「リピーターを生み出すCRMの仕組み」を実現しています。

【チームメンバー】
パートナーセールスチームは現在少数精鋭でやっており、2名体制です。
・30代の外食営業出身者
・30代の外食営業出身者
現在、すでに外食営業経験者が集まっておりますので、新たにアライアンス推進・パートナーセールスに強みのある方にジョインをいただくことで、より戦略性を高めていきたいと考えています。

【キャリアパス】
・事業領域ごとに組織が分かれた際には事業部の責任者や、CROなどさまざまな可能性がございます
・当社をグローバルなインフラ企業にグロースさせれるよう、事業統括や経営にチャレンジしていただく可能性や、セールスからマーケティング・バックオフィスなど職種転換をいただく可能性などもございますので、ご希望とご志向をお伺いしながらご相談しつつ、可能な範囲でご自身のキャリアを描いていただくことが可能です

【業務の魅力】
・現在、当組織から生み出されるアライアンス(パートナー)先からのリード獲得が3~4割を占めており、当社のビジネス・売上の根幹を支える重要な役割です。
・裁量が大きく、事業計画における数値を達成できれば新規パートナー先の開拓における業界やアプローチ手法などの戦略について手段は問いません。スタートアップにおいて自ら戦略を立て、アプローチを行うPDCAサイクルをスピード感を持って取り組むことができます。


■使用ツール
・ドキュメンテーション:Notion
・コミュニケーション:Slack
・ミーティング:Google Meet
労働条件 【給与】
年収 800万円 〜 1500万円
年俸制
月額 666,667 円〜
(固定残業代 (45時間分) を含む)

【勤務地】
東京都港区

【試用期間】
あり(3ヶ月)

【勤務形態】
■フレックスタイム制(コアタイムあり)
・月曜   10:00-15:00
・月曜以外 11:00-16:00

■リモートワークなし
・原則、Business本部はフル出社

【休日・休暇】
・年間休日120日
・完全週休2日制
・国民の祝日
・有給休暇(入社時10日付与)
・年末年始休暇
・慶弔休暇

【福利厚生】
・交通費支給(上限なし)
・社会保険完備(健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険)
・健康診断実施
・産休育休制度
・介護休業制度
・リファラルインセンティブ制度
・PCなどデバイス・モニター貸与
・飲食代補助制度
 加盟店・競合プロダクト導入店での飲食代を支援(5000円/人)
・書籍購入支援
 業務効率化やスキルアップに繋がる書籍購入を必要に応じて支援
応募資格

【必須(MUST)】

・IT商材の対経営者商談の経験5年以上
・5-10名以上の営業組織の責任者
・アップセルもしくはクロスセルが生じる営業経験

【歓迎(WANT)】

・外食営業経験
・飲食店での勤務経験(アルバイトも可)
・エンタープライズ営業の責任者の経験
・マルチプロダクトの営業経験

【求める人物像】
・顧客志向が強い方
・過去の経験から学び、成長し続ける人
・アウトカム(結果)で物事を語れる人
・他喜力(他人を喜ばせる力)が高い人
・何事も自分ごととして捉えられる人
アピールポイント 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10%以上UP ストックオプション制度あり
受動喫煙対策

その他

「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日 2024/05/15
求人番号 3518947

採用企業情報

株式会社dinii
  • 株式会社dinii
  • 東京都

    • 資本金288百万円
    • 会社規模31-100人
  • その他
  • 会社概要

    【設立年月】2018年6月
    【東京本社】東京都港区芝浦1-1-1 浜松町ビルディング (東芝ビルディング) 15階 D区画
    【大阪オフィス】大阪府大阪市中央区久太郎町3丁目1-6 伊藤佑ビル大阪本町
    【事業内容】飲食向けモバイルオーダー・POSの開発

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