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| 部署・役職名 | Strategic Alliance Manager （エネルギー・ユーティリティ業界） |
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| 仕事内容 |
当社は600万を超える契約回線を有し、多岐にわたる業界のお客様から広く支持されていますが、特に多くの回線を消費する特定の業界と顧客が存在します。2024年4月に組織再編成を実施し、主要なお客様と業界を担当するストラテジックアライアンスチームを新設しました。 このチームは、電気、ガス、水道を中心としたユーティリティ業界へのフォーカス、当社の主要株主であり協業パートナーである6社の顧客対応、および某大手通信事象者様との協業による顧客開拓の3つの主要ミッションを担っています。 大手ガス会社様の大規模導入事例のように、ユーティリティ業界では戸宅向けメーターの遠隔検診などの大規模な活用が見込まれており、その事業規模の大きさもあり、IoT技術活用においても大きなビジネスチャンスが生まれると考えられます。当社は、IoTプラットフォームを用いて社会の基盤となる製品とサービスを提供していますが、このポジションでは、アカウントマネージャーとして文字通り社会基盤を支える重要な役割を担うことになります。 また、ユーティリティ業界に当社の通信単独で提案ができる機会も限られるため、デバイスやインテグレーションの各パートナーや、業界向けの知見を有する某大手通信事象者様などとの協業モデル構築も重要となり、関係する他企業を巻き込み組織を動かす力も必要となります。 新しい技術の活用で社会基盤を創ることに高い熱意を持っている方、大企業向けの提案や営業活動に自信を持っている方、パートナーを巻き込み、全体構成を描きながら大きな提案を考えられる方などにとって、その思いを実現できる絶好のポジションになると考えています。そして何より、新たな挑戦を楽しめる方からの応募を心からお待ちしています。 ・電気、ガス、水道を含むユーティリティ業界に特化したIoT通信およびソリューションの新規案件開拓を主導する営業活動 ・当社にご出資いただいている主要6社への当社サービス活用提案と、これらの企業との協業マネージメント ・某大手通信事象者様の営業チームと連携した顧客への提案および新規案件開拓 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・ITソリューションの法人営業として、6年以上の経験・製品およびソリューションの提案能力と案件のクロージング経験 ・営業プロジェクトマネージメントの経験、または大規模案件のリード経験 ・テクノロジーを利用した先進的な取り組みを推進する意欲 【歓迎（WANT）】 ・電気、ガス、水道を含むユーティリティ業界における営業経験・アカウントセールスとしてエンタープライズアカウントを担当した経験 ・デバイス、ネットワーク、クラウド、アナリティクスを含む幅広いIT知識 ・SaaSやサブスクリプションモデルを扱う商材の営業経験 ・新規事業や新規プロジェクトの立案及び推進経験 ・パートナー企業と協力して提案活動を行った経験、および営業エネーブルメントに関する知識 ・優れたプレゼンテーション能力と、セミナーや公の場での登壇経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/05/10 |
| 求人番号 | 3516435 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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