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Director of Sales - Government

年収:2000万 ~ 3000万

採用企業案件

採用企業

ジュニパーネットワークス株式会社

  • 東京都

    • 資本金95百万円
    • 会社規模非公開
  • ソフトウエア
  • ハードウエア
  • 通信・キャリア
部署・役職名 Director of Sales - Government
職種
業種
勤務地
仕事内容 Our company seeks a Sales Leader to drive growth through the development and expansion of customer relationships with Government (local, Prefectural, National) or Social Infrastructure (Electric Power, Higher Education, Utility, Transportation etc.) Accounts in Japan. In this position, a strategic focus and the ability to understand client and our business is essential. The ideal candidate will have a strong ability to determine business drivers, create a strategy for driving growth, and work with internal and external resources to bring that strategy to life. Are you ready to join us today?

This person will lead and implement all enterprise go-to-market activities, including sales strategy, execution, and delivery, across all our products within the Japan Region. Key responsibilities include leading a high-performance sales team, sophisticated deal negotiations, strategy development and execution, quota attainment, sales presentations, Solution selling, business case development, and sales leadership/management. The individual will manage the extended supporting sales team and work closely with corporate PLMs, Architects, Center of Excellence, and supporting our resources!

The ideal candidate will have the ability to recruit, develop and retain top Sales talent in the Japan market. Must have the ability to deliver business value to the accounts and build on customer relationships. Strong technical and business knowledge with complementary skills to understand the customers' business drivers and align to our solutions is essential. Experience in engaging resources, including the BU’s, to drive sales. Must demonstrate the necessary skills to negotiate issues with peers, partners, and customers using a Win/Win philosophy. Experience in selling Enterprise networking solutions/products preferred. Must be an aggressive self-starter with the ability to build executive relationships, articulate our product and business strategies, and create demand and close deals.



Ideal Candidate Background:

5+ years of progressive sales leadership roles, including leading a direct sales organization with management of matrix resource in Government or Social Infrastructure (Electric Power, Higher Education, Utility, Transportation etc.).
Must have industry knowledge of our competitors the networking industry and their product portfolios.
Must have experience using Salesforce.com, helping sellers to build 6 months & 12-month pipelines.
Prior success, skills and experience in leading a region that produces > $25M in annual product, services and solutions revenue.
Exceptional customer-facing/listening skills and the ability to coach the same within the team.
Demonstrated experience developing and implementing a successful go-to market plan and multiyear (three-year) business/sales plan.
Extensive experience building and developing a successful team of sales professionals.
Strong quantitative analytical skills
Exceptional interpersonal skills, including listening, written, and public speaking.
Key industry and customer (CxO) relationships.
Must have a clear understanding of industry selling methodology; MEDDPICC, and Value based selling.
応募資格

【必須(MUST)】

Networking business > Government or other Ent1 customer segment (Electric Power, Higher Education, Utility, Transportation etc.) > Sales Management
has context menu

【歓迎(WANT)】

Networking business > Government or other Ent1 customer segment (Electric Power, Higher Education, Utility, Transportation etc.) > Sales Management
has context menu

アピールポイント 外資系企業 女性管理職実績あり 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 管理職・マネージャー フレックスタイム
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2024/05/01
求人番号 3500335

採用企業情報

ジュニパーネットワークス株式会社
  • ジュニパーネットワークス株式会社
  • 東京都

    • 資本金95百万円
    • 会社規模非公開
  • ソフトウエア
  • ハードウエア
  • 通信・キャリア
  • 会社概要

    【設立年月】1999年3月
    【代表者】代表取締役社長 古屋 知弘
    【資本金】9,500万円
    【本社所在地】東京都新宿区西新宿3-20-2
    【その他事業所】大阪支店、名古屋支店
    【事業内容】通信業、エンタプライズのインフラのハードウェア、ソフトウェア、セキュリティ、クラウド、AIを活用したソリューションの開発、製造、販売

    【当社について】
    当社は米国カリフォルニア州に本社を置き、世界47 ヶ国に109拠点を持つJuniper Networksの日本法人です。1999年(平成11年)3月に米国本社100%出資の子会社として設立され、以来国内においてもネットワーク領域のパイオニアとして業界を牽引し新しいソリューションを提供し続けて参りました。
    ハードウェア主体のネットワークソリューションの領域においても、当社はクラウドやAIの技術に比重をシフトし、本質的な価値提供のための進化を続けております。我々は、知識、知性、そして人類の進歩を促進する唯一かつ最高の手段こそ、ネットワークであると信じています。従業員の創造性と熱意に支えられる当社では、大胆な野心を持ち、信頼を構築し、高い価値を提供するという「Juniper Way」が貫かれています。

    ▼Our Vision
    我々の使命は、世界のネットワーク技術においてとりわけ困難な課題を解決することです。世界をつなぐ製品、ソリューション、サービスを通じて、ネットワークを可能な限りシンプルにする。イノベーションを推進する企業として、その最高の形はエンジニアリングを通じて簡素化を実現することだと信じています。
    当社は最初期のプロダクトから、現在のネットワーク セキュリティ、自動化、パフォーマンス、拡張性に関する最新のエンドツーエンド ソリューションまで、あらゆるネットワークを簡素化し、あらゆるものを相互接続可能にし、そして本当に世界にインパクトを与えられる力を、お客様に提供してきました。
    現在、IoTやビッグ データ、マルチクラウドなどの新技術の普及により、複雑さという難題が発生しています。こうした複雑さは進歩、イノベーションの妨げとなるものです。我々は、確固たる決意のもと、Simplicity=簡素化に取り組み、再び世界を変えようとしています。

    Simple is our obsession.
    Simple is powerful.
    And simple always starts with engineering.


    ▼Our Clients
    トランザクション、アプリケーション、サービスの運用にネットワークを必要とするあらゆるビジネス領域に取り組む企業が我々のクライアントです。

    我々はシンプルであることを追求し続け、お客様が競争上優位に立つためのソリューション提供に取り組み続けています。ジュニパーのお客様は、常にそれぞれのビジネスにとって最も安全なネットワークの構築を目指しており、ジュニパーはその成功を全力で支援しています。
    世界で最も大規模で大量の情報を取り扱うあらゆる領域の事業者、大手銀行や世界的な金融サービス会社、世界で上位 10 社に入る通信会社、各国政府機関や米国連邦政府機関、医療/教育機関、エネルギー/公益企業もジュニパーネットワークスを使用しています。当社が世界最大級のサービスプロバイダやエンタープライズと協力し顧客基盤を拡大してもなお、唯一変わらないことがあります。それは彼らとお客様に対する献身です。他社が取り組まず、また取り組もうともしないような難題を解決するために、常に顧客のニーズを理解しようと努めています。
    我々が選ばれ続けているのは世界最高のネットワークを実現するための革新的なアイデア、パフォーマンス、自動化、コミットメントを提供しているからです。

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