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【ソリューション営業】シニアコンサルタント/人材育成×デジタル/顧客課題解決で日本の未来に貢献する

年収：応相談

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採用企業

部署・役職名	【ソリューション営業】シニアコンサルタント/人材育成×デジタル/顧客課題解決で日本の未来に貢献する
職種	法人営業営業企画ルートセールス・渉外・外商
業種	教育その他
勤務地	東京都
仕事内容	■当社について当社は2003年に創業し、「Change People、Change Business、Change Japan」をミッションに掲げ、ビジネスにおける「生産性革新」を目的とした事業を展開しています。 2023年4月より、株式会社チェンジ（現：チェンジホールディングス）より事業を継承し、新たに株式会社チェンジとして事業をスタートしました。特に人材育成事業は長い歴史があり、今もなお急成長を続けるミドルベンチャー企業です。生産性革新には、様々なアプローチがありますが、当社ではビジネスにおける「組織」に必ず必要な「人と技術」にフォーカスし、その時々で必要と考える支援策をお客様に提供しています。「人」の領域では、企業様向けに生産性を向上につながる人材育成支援サービス・研修サービスを提供しています。企業様ごとに、各社独自の業務・課題に踏み込んだオリジナルの教育プログラムを設計し、現場における課題解決・生産性革新を行うサービスを提供しています。 ■人材育成プログラム事例ビジネスパーソンの土台となる『OSスキル』を鍛えるコンテンツが中心。現場に出てから使える要素を盛り込んだ実践的なコンテンツであることが特徴。その設計・カスタマイズは自由度が高く、より顧客事情に寄りそった内容にアレンジします。・配属後すぐにパフォーマンスが出せる実践的新人研修・正解のない」状況でビジネスを切り拓くための思考力開発研修・中核人材として活躍するためのパフォーマンスアップ研修・チームとして成果を出す体感型組織力向上研修　　など ■業務イメージ “Change People”を担う事業の中で、最初に顧客と接点を持つチームへ参画いただきます。企業の組織課題の解決、事業環境に合わせたハイパフォーマンス人材創造のためのソリューションを提案いただきます。営業業務が中心ですが、主体的に動くことで、仕事の幅を広げていくことも可能です。仕事の幅を限定せずチャレンジされたい方には、ご自身次第で成果とキャリアを積み上げやすい環境です。具体的には以下のような業務を担当いただきます。・アサインされた顧客の経営課題、人事課題に基づく研修プログラム/施策の提案、案件獲得　※既存顧客の担当が中心ですが、配属先チームやタイミングによって、マーケティングチームと連携し大手・中堅企業の探客から参画いただく場合もございます。・担当する顧客内での当社のシェアを高め、売上を増加する・重要顧客との長期的および戦略的な関係構築・サービスの導入にあたっての社内外のリソース調整、要件調整等、簡易なプロジェクト運営・サービスのデリバリー、運営管理、サービス提供後の効果・プロセス検証現場で探求しながら動く仕事です。自らの営業としてのアクションの第一歩が企業の成長のきっかけを作りだし、実際に成長を感じとれることは、とても臨場感とやりがいがあります。 ■募集部門 Lerning eXperience部門（人材育成/70名程度）のうち、ソリューションセールスチームに所属いただきます。このチームは経験が長い方から第二新卒のポテンシャル枠もメンバーまで、幅広い年代や経歴の方々がご活躍しています。事業拡大に伴い、今回の採用では4名のソリューションセールス・シニアコンサルタントを募集しています。 ■入社後のイメージ・役割入社直後は、既存の顧客を担当いただきます。既存メンバとのOJTを交えながら＜提案機会を見つける、提案、デリバリー、顧客フォロー＞までの一連の業務を、まずは経験いただきます。この業界に初めてチャレンジされる方であれば、実際にサービス提供の場に立ち会い、エンドユーザーである顧客企業の受講生の方たちにどのように価値を提供できているかを実感してもらうことは大切だと考えてます。また、入社された方のスキル/バックグランドに応じて、早期に目標数値をお持ちいただくことも想定してます。一定期間を経た立ち上がり後、個々の強み、キャリアの方向性を加味し、チームの戦略にフィットさせながら顧客や業務をアサインします。当社では、前述している研修プログラムを展開してますが、それに閉じず様々なテーマにも取り組んでいます。以下は、昨年若手セールスメンバ（20代、第2新卒で入社した3年目メンバ）が取り組んだ事例の一部です。・人材像定義：年次や役職ごとにあるべき姿を描き、何が求められ、どのように経験を積んでいくかを整理・営業職/技術職向け人材像定義：営業職のあるべき姿や年次ごとに何が求められ、どのように経験を積んでいくかを整理・人事制度構築：評価制度や役職定義・育成風土支援：1on1風土構築支援、OJT制度支援・ビジョン浸透支援：組織ビジョンを浸透させるための支援・社員満足度(エンゲージメント)調査支援：社員満足度を調査し、不満につながる真因を調査し解決策を提示・研修開発支援：企業の内製研修の研修内容や講師育成を支援
労働条件	■給与　：年棒制　407万～656万程度目安 ※入社いただくポジションによって決定します。 ※ご経験やスキルにより、上記範囲外でご相談させて頂く場合があります。 ※年俸を12分割し毎月お支払いします ※マネジャー未満での採用の場合、年俸に月40時間分の固定残業手当を含みます。月40時間を超過して時間外労働を行った場合は、超過時間分を実時間について全額支給します。また、休日出勤をした場合には休日割増、深夜勤務を行った場合には深夜割増の賃金を支給します ※上記はご入社時の条件です。ご入社後の評価結果に応じて、年1～2回の昇格・昇給可能性があります（回数はグレード/職位に応じて決定） ■勤務地〒105-6019 東京都港区虎ノ門4-3-1 城山トラストタワー19階 ■雇用形態正社員 ※試用期間あり（3ヶ月） ■勤務体系標準時間　9:00～18:00（休憩時間1時間／所定労働時間：8時間） ※試用期間の満了以降、職務の内容、職務遂行状況等に基づいて会社が必要と認める場合にはフレックスタイム制を適用します。（コアタイム：10:00～16:00／標準労働時間：8時間） ※チームで設定したオフィス出社日（週2日目安）以外は出社/在宅を選択できるハイブリッド勤務制です ■休日・休暇・土日祝・夏季休暇（条件を満たす方に7月～9月末までの期間で3日間付与）・年末年始休暇（原則12/30～1/3ですが、前後は有給取得奨励期間となる場合があります。）・年次有給休暇・特別有給休暇（在社年数に応じた有給日数と、社会人年数に応じた有給日数に差異がある場合、特別有給休暇として付与） ■勤務について全社的には在宅勤務が中心ですが、人材育成事業領域においては、お客様の指定する研修会場でのリアルでの研修開催、研修のオンライン配信（配信場所で複数メンバで運営する方がスムーズ）、研修にて使用する教材や備品準備等の業務があることから、オフィス等に出社して作業をする日も出てきます。特に研修実施が多い4～5月の繁忙期、また研修開催の準備期間である3月は、出社の頻度が高くなる場合もあります。研修実施が落ち着いていついている時期は、担当する案件にもよりますが、出社は週1～2回程度のメンバが多いです。ただし、スキルが身につくまでの教育期間においては、経験いただきたい業務やSVからの指導等を目的に、出社頻度が高くなる場合もございます。 ■福利厚生・通勤手当支給　※上限片道3000円迄、他詳細は規定に則る。・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）・業務用PC、スマホ貸与・自己学習支援（書籍、勉強会、セミナー等）・電子書籍購入支援補助（月額3,000円/税込）・団体福祉保険、所得補償保険　※会社負担・健康診断/人間ドック、インフルエンザ予防接種補助・選択制従業員持株会・選択制確定拠出年金（401K）
応募資格	【必須（MUST）】以下のスキルをお持ちの方・ PPT、Excel操作スキル　提案業務に付随する作業に必要であることはもちろん、お客様向けの研修プログラムとしてPPTやExcelを使いこなし業務を効率化していくためのプログラムも提供していることから、自身でもPPTとExcelへの理解が必要です。　- PPTの基本操作を理解し、ショートカットを活用しながら素早く資料を作成する　- 論理的思考をもとに、自身の思考を相手にわかりやすく伝える見せ方で資料を作成する　- Excelの基本操作や関数、グラフ等を理解し、ショートカットを活用しながら各種集計やグラフ作成等を行う　　Excelについて、全ての関数や機能、ショートカットを暗記していることは必要ありませんが、知らない関数や機能についても自身で調べて理解し、利用することができるレベルを希望します。上記に加え、以下いずれかのご経験をお持ちの方・ BtoB企業での顧客対応のご経験・ BtoC企業で高額サービスの営業・運営のご経験【歓迎（WANT）】以下のようなスキルをお持ちの方も歓迎します。・ BtoBでの無形商材（ITソリューション、人材、コンサル、広告等）の提案経験・ IT/コンサル業界での業務経験提供するソリューションのニーズ把握、企画からご提案までの業務経験で得られた知識は、多少領域は異なっても、人材育成という無形ソリューションを提案していくうえで活かしていただくことができます。また、当社のお客様はSIerやIT企業様も多く、そういった業界・企業における事業の進め方や仕事の仕方、課題感をご存じの場合には、その知識を活かすことで、よりお客様のニーズに寄り添った提案を行うことができます。また、コンサル業界でのご経験も、人事系のコンサルティング経験に限らず、コンサルティング業務で培われたビジネススキル（Office、問題発見、課題解決、ドキュメンテーション等）は業務にて活かしていただくことも可能ですし、また当社は創業者がアクセンチュア出身メンバーであり、会社の文化としてもマッチする部分も大きいと考えます。加えて、当社のお客様への提供プログラムとして、前述ようなビジネススキルを中心に扱っており、実際にコンサルティングファームのお客様へも研修プログラムを提供しておりますので、知識・スキルを活かしていただくことができます。・複数名の部下のマネジメント経験・営業や事業計画の作成経験 ■求める人物像・未知な領域や新規な環境において、物おじしない胆力と好奇心を持って業務に取り組める人・相手視点を持ち、相手に受け入れられやすい言葉やストーリーを選ぶことができる方・学ぶことを厭わず、考える体力のある方・素直な方・物事にコミットできる方市場環境の変化、学校教育の変化、コロナ渦によって起こった社会の変化の中で我々も営業戦略を進化させていきます。新しいソリューション、顧客、ビジネスを創造し、チェンジピープルを更に進め、ビジネスを成長させる中で個々がより成長、進化することでチェンジもさらに大きく成長できる。メンバ全員でそんなポジティブスパイラルを作っていきたいと願っています。これから、一緒に創っていく仲間を待っています。 ■ミッション・ビジョン・バリュー【ミッション】私たちは、”Change People, Change Business, Change Japan”をミッションに掲げ、人や組織の「変革（Change）」を通じて、日本が抱えているさまざまな社会課題を解決することを目的としています。【ビジョン】 DXを通じて生産性をチェンジする【バリュー】 1.「新」常識を作る直接お客様に価値提供する製品・サービスだけでなく、日々のオペレーションにおいて「新」常識を作りたい。同じことを続けることも一つの価値だが、小さなことでも革新を起こすための工夫・挑戦を日常化したい。 2.「そこまでやるか」をやるお客様に届けるあらゆる価値のうち、特に『スピード』に注力して「そこまでやるか？」をやる。お客様や競合が驚く速さを通して事業を成長につなげたい。 3.「失敗の次」が本当の勝負失敗を責めるのではなく、受け止めて解決策にフォーカスするコミュニケーションを全員で実践する。どんどん挑戦する機会を創り出す。安全を見て勝負しない/逃げるのではなく、挑戦して失敗し成長したい。
アピールポイント	創立5年以内ベンチャー企業 20代管理職実績あり上場企業年間休日120日以上産休・育休取得実績ありストックオプション制度あり教育・研修制度充実完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/10/02
求人番号	3500176

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株式会社チェンジ

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