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部署・役職名 | 法人営業・生成AI事業セールス |
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仕事内容 |
■主な業務内容 弊社が取り組む事業規模はグローバルで100兆円を超え、これからの世の中を席巻するマーケットです。 対話型言語モデルChatGPTに端を発するGenerative AIの急速な進展により、あらゆる業界においてAIを活用した業務効率化が注目を浴びています。「Software Ate The World, Now AI Is Eating Software」と言われる昨今、これからの10年間であらゆる産業でAI技術が使われ、AIを中心としたユーザー体験を設計することが、企業が世界で勝ち残る上で必要不可欠になります。 弊社は、「AIインフラを創造し、日本を再び『世界レベル』へ」というパーパスを掲げ、2020年1月の創業以来、データ生成、教師データ作成(=アノテーション)、分析、管理を実現する基盤を開発・提供しています。 Field Sales Unitは、弊社の主力事業の「売上最大化」を目指し、顧客提案〜見積〜案件クロージング〜顧客開拓を一気通貫に担う組織です。 アカウントプラン立案及び実行、マーケティング部門との連携による新規企業の開拓やABM施策による深耕営業の推進、並びに社内コンサルタント部門との連携によるスムーズな案件推進を実現することで弊社の事業基盤の下支えをし、AI開発において90%の工数がかかるといわれる「教師データ作成(=アノテーション)」からお客様を解放することを目指しています。 <具体的な業務> ・国内外の大手生成AIベンダーへのアポイント獲得、商談設計、提案活動、要件整理、見積作成、契約締結までの一気通貫した営業活動 ・企画部門と連携して事業開発を行いながら生成AIベンダーとの協業スキームを立案、推進 ・ネットワーキング活動含む販売チャネル戦略の立案及びそれによるリードジェン、リレーション構築 ・プロジェクトを円滑に進めるため、社内コンサルタント部門及び社外BPO企業との連携(リソース調整やプロジェクトスケジュール調整等) 変更の範囲:上記の業務をご経験頂いたのちは、適正や希望に応じて当社業務全般に変更の可能性があります。 ■募集背景 弊社は、「AIインフラを創造し、日本を再び『世界レベル』へ」というパーパスを掲げております。 2020年1月に創業して以来、AI開発のプロセスの中でも最上流工程でありながら、これまでイノベーションが存在していなかった教師データ作成(=アノテーション)を事業の核として、アノテーション代行及びAIデータプラットフォーム『FastLabel』の開発・提供を行ってきています。 IPOに向け、これまでの主なマーケットである識別AI市場に加え生成AI市場の開拓を行い、データ作成に係る課題解決を行うため、法人営業/生成AI事業セールス職の募集を開始しました。 ■仕事の醍醐味 急成長中のFastLabelを支える主力事業の拡大に、「中核メンバー」として参画して頂けます。 IPOを目指す最もチャレンジングなフェーズにおいて、営業活動だけでなく、成果を最大化するための効率的なオペレーションの設計及び構築を初めとして、将来的には社内組織の立ち上げやチーム作りにも携わって頂くことができる職種です。 ■キャリアパス キャリアパスとしては、急成長フェーズにおける提案営業経験、社内各部署連携による案件管理経験を通じて、営業責任者/マネージャー、事業開発など多岐にわたってご活躍頂けます。 |
応募資格 |
【必須(MUST)】 ・法人営業経験3年以上(特にエンタープライズ企業向けの提案営業経験は歓迎)・日本語ネイティブレベル(相対するお客様が日本人のため) 【歓迎(WANT)】 ・大手事業会社の部長クラス以上に対する営業経験・グローバルベンダーや役職者へのネットワーキング活動経験 ・MA/CRMの利用経験 ・機械学習に関する知識を有していること |
アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10%以上UP ストックオプション制度あり 新規事業 完全土日休み フレックスタイム |
リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
更新日 | 2024/04/25 |
求人番号 | 3486430 |
採用企業情報
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